淘寶線(xiàn)上廣告費用激增：賣(mài)家欲“出淘”
2012-07-27 14:42 來(lái)源：第一財經(jīng)日報 責編：王岑
- 摘要：
- 昨日，淘寶網(wǎng)再次修改搜索功能，正式對網(wǎng)站中“人氣排序”位置進(jìn)行調整。
【CPP114】訊：昨日，淘寶網(wǎng)再次修改搜索功能，正式對網(wǎng)站中“人氣排序”位置進(jìn)行調整。
對此次調整，淘寶方面解釋為，此前人氣部分流量展現和點(diǎn)擊太過(guò)集中，調整后希望讓更多優(yōu)質(zhì)的大中小賣(mài)家的寶貝都有展現機會(huì )。
“這無(wú)疑會(huì )加重我們的維護成本。”經(jīng)營(yíng)衛浴生意一年多的淘寶賣(mài)家小丁對《第一財經(jīng)日報》表示，淘寶通過(guò)修改人氣排名的方式，把人氣排名的權重降下來(lái)，也就是說(shuō)以后爆款(指在商品銷(xiāo)售中，供不應求，銷(xiāo)售量很高的商品)的作用沒(méi)那么大了。
淘寶網(wǎng)上有數百萬(wàn)賣(mài)家，在線(xiàn)商品數達到4億種。通過(guò)搜索引擎尋找商品，成為消費者購買(mǎi)的主要途徑。對此，搜索的重要性不言而喻。
此前，一些深諳淘寶“流量之道”的賣(mài)家通過(guò)重復鋪貨、炒作信用的方式獲得了較高的人氣，為了杜絕作弊行為，淘寶網(wǎng)幾次調整搜索功能。2010年，因為調整“賣(mài)家服務(wù)質(zhì)量”在搜索排位中的權重，杭州的淘寶網(wǎng)總部陸續遭部分賣(mài)家“圍攻”，有聲音稱(chēng)改變規則是為“逼迫”賣(mài)家投放廣告，為下一步搞競價(jià)排名做鋪墊。
“這一次也是不顧大家反對就實(shí)施了。”小丁告訴記者，隨著(zhù)淘寶規則的不斷變化，各個(gè)產(chǎn)品的廣告費用都在激增。“剛剛參加完8月9日淘寶聚劃算的廣告競價(jià)，一個(gè)明顯的感覺(jué)就是價(jià)格升得太快。一個(gè)衛浴用品類(lèi)別的位置競拍價(jià)竟然超過(guò)3萬(wàn)元，最高到10萬(wàn)元。”他告訴記者，過(guò)去不需要任何費用的“聚劃算”從今年6月底開(kāi)始，上架流程變更為報名、審核、競拍排期。“這也是我們?yōu)槭裁磳π薷囊巹t反應那么大的原因。”
“聚劃算之前還算是比較便宜的通道，以前很多人上聚劃算是為了爆款，通過(guò)爆款吸引更多的流量。”另有淘寶賣(mài)家如此表示。
對此，淘寶方面稱(chēng)，改變?yōu)楦們r(jià)模式是為了打破原來(lái)“受控”于小二的排隊機制，避免腐敗，進(jìn)場(chǎng)費實(shí)現公開(kāi)化。
淘寶方面此前公開(kāi)表示，聚劃算的產(chǎn)品形態(tài)與其并未能及時(shí)更新的規則形成了資源洼地和尋租空間，因為產(chǎn)品內容“做了手腳也未必看得出，沒(méi)有做手腳的也可能被誤會(huì )”。所以才對其商品上架流程做修改。
“我們疑惑的是，為什么這兩年才開(kāi)始頻繁改動(dòng)，一般中小賣(mài)家已經(jīng)對維護費用感到麻木了。”維護成本的很大一塊是廣告費用，小丁向記者透露，2011年淘寶網(wǎng)大客戶(hù)廣告價(jià)位為150萬(wàn)元、300萬(wàn)元和500萬(wàn)元三檔，到2011年就從500萬(wàn)元直接升至800萬(wàn)元，今年價(jià)格更是翻番。
蝶戀女裝CEO崔萬(wàn)志也表示，去年公司營(yíng)業(yè)額大概是6000萬(wàn)元，投入的廣告費就有700萬(wàn)元，今年我們沒(méi)怎么賺錢(qián)，甚至虧本。
據艾瑞數據統計，淘寶2009年的廣告收入為15億元，而在2011年已經(jīng)達到87.9億元。
“低迷的利潤、高額的推廣費用、飄渺的宣傳效果，讓商家銷(xiāo)售成本越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越差、庫存壓力越來(lái)越大。”小丁表示，一場(chǎng)聚劃算銷(xiāo)售額15萬(wàn)元，廣告費5萬(wàn)元，最后商家賺取的只有庫存。
“一單生意，賺的錢(qián)給了平臺，賣(mài)剩的貨囤積在倉庫，囤一天就占一天的地方。”現在，小丁希望能夠在線(xiàn)下找到一些實(shí)體店，幫助他消化線(xiàn)上的庫存，他看中了一些二三線(xiàn)城市，“像佛山這樣的地方，我們也在尋找合作伙伴，在一二線(xiàn)開(kāi)店我們不具有品牌優(yōu)勢，低線(xiàn)市場(chǎng)可能是我們的一個(gè)機會(huì )。”小丁說(shuō)。
韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者，公司去年的銷(xiāo)售額還不錯，但今年目前為止已下滑了一半多。
派代網(wǎng)CEO邢孔育對記者表示，對于像淘寶這樣的平臺，它想有一個(gè)更大的未來(lái)，想要再上一個(gè)臺階就得犧牲短期的利益。
對此次調整，淘寶方面解釋為，此前人氣部分流量展現和點(diǎn)擊太過(guò)集中，調整后希望讓更多優(yōu)質(zhì)的大中小賣(mài)家的寶貝都有展現機會(huì )。
“這無(wú)疑會(huì )加重我們的維護成本。”經(jīng)營(yíng)衛浴生意一年多的淘寶賣(mài)家小丁對《第一財經(jīng)日報》表示，淘寶通過(guò)修改人氣排名的方式，把人氣排名的權重降下來(lái)，也就是說(shuō)以后爆款(指在商品銷(xiāo)售中，供不應求，銷(xiāo)售量很高的商品)的作用沒(méi)那么大了。
淘寶網(wǎng)上有數百萬(wàn)賣(mài)家，在線(xiàn)商品數達到4億種。通過(guò)搜索引擎尋找商品，成為消費者購買(mǎi)的主要途徑。對此，搜索的重要性不言而喻。
此前，一些深諳淘寶“流量之道”的賣(mài)家通過(guò)重復鋪貨、炒作信用的方式獲得了較高的人氣，為了杜絕作弊行為，淘寶網(wǎng)幾次調整搜索功能。2010年，因為調整“賣(mài)家服務(wù)質(zhì)量”在搜索排位中的權重，杭州的淘寶網(wǎng)總部陸續遭部分賣(mài)家“圍攻”，有聲音稱(chēng)改變規則是為“逼迫”賣(mài)家投放廣告，為下一步搞競價(jià)排名做鋪墊。
“這一次也是不顧大家反對就實(shí)施了。”小丁告訴記者，隨著(zhù)淘寶規則的不斷變化，各個(gè)產(chǎn)品的廣告費用都在激增。“剛剛參加完8月9日淘寶聚劃算的廣告競價(jià)，一個(gè)明顯的感覺(jué)就是價(jià)格升得太快。一個(gè)衛浴用品類(lèi)別的位置競拍價(jià)竟然超過(guò)3萬(wàn)元，最高到10萬(wàn)元。”他告訴記者，過(guò)去不需要任何費用的“聚劃算”從今年6月底開(kāi)始，上架流程變更為報名、審核、競拍排期。“這也是我們?yōu)槭裁磳π薷囊巹t反應那么大的原因。”
“聚劃算之前還算是比較便宜的通道，以前很多人上聚劃算是為了爆款，通過(guò)爆款吸引更多的流量。”另有淘寶賣(mài)家如此表示。
對此，淘寶方面稱(chēng)，改變?yōu)楦們r(jià)模式是為了打破原來(lái)“受控”于小二的排隊機制，避免腐敗，進(jìn)場(chǎng)費實(shí)現公開(kāi)化。
淘寶方面此前公開(kāi)表示，聚劃算的產(chǎn)品形態(tài)與其并未能及時(shí)更新的規則形成了資源洼地和尋租空間，因為產(chǎn)品內容“做了手腳也未必看得出，沒(méi)有做手腳的也可能被誤會(huì )”。所以才對其商品上架流程做修改。
“我們疑惑的是，為什么這兩年才開(kāi)始頻繁改動(dòng)，一般中小賣(mài)家已經(jīng)對維護費用感到麻木了。”維護成本的很大一塊是廣告費用，小丁向記者透露，2011年淘寶網(wǎng)大客戶(hù)廣告價(jià)位為150萬(wàn)元、300萬(wàn)元和500萬(wàn)元三檔，到2011年就從500萬(wàn)元直接升至800萬(wàn)元，今年價(jià)格更是翻番。
蝶戀女裝CEO崔萬(wàn)志也表示，去年公司營(yíng)業(yè)額大概是6000萬(wàn)元，投入的廣告費就有700萬(wàn)元，今年我們沒(méi)怎么賺錢(qián)，甚至虧本。
據艾瑞數據統計，淘寶2009年的廣告收入為15億元，而在2011年已經(jīng)達到87.9億元。
“低迷的利潤、高額的推廣費用、飄渺的宣傳效果，讓商家銷(xiāo)售成本越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越差、庫存壓力越來(lái)越大。”小丁表示，一場(chǎng)聚劃算銷(xiāo)售額15萬(wàn)元，廣告費5萬(wàn)元，最后商家賺取的只有庫存。
“一單生意，賺的錢(qián)給了平臺，賣(mài)剩的貨囤積在倉庫，囤一天就占一天的地方。”現在，小丁希望能夠在線(xiàn)下找到一些實(shí)體店，幫助他消化線(xiàn)上的庫存，他看中了一些二三線(xiàn)城市，“像佛山這樣的地方，我們也在尋找合作伙伴，在一二線(xiàn)開(kāi)店我們不具有品牌優(yōu)勢，低線(xiàn)市場(chǎng)可能是我們的一個(gè)機會(huì )。”小丁說(shuō)。
韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者，公司去年的銷(xiāo)售額還不錯，但今年目前為止已下滑了一半多。
派代網(wǎng)CEO邢孔育對記者表示，對于像淘寶這樣的平臺，它想有一個(gè)更大的未來(lái)，想要再上一個(gè)臺階就得犧牲短期的利益。
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