——訪(fǎng)西美國際有限公司總經(jīng)理吳忠輝先生 

    西美國際作為目前國內主要的行業(yè)咨詢(xún)機構，已經(jīng)成功為多家企業(yè)提供了國際合作發(fā)展的機會(huì )。西美真誠的服務(wù)贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)。如何讓更多的企業(yè)認識西美國際，使其找到開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)的突破口，CPP114（中華印刷包裝網(wǎng)）記者采訪(fǎng)到了西美國際有限公司總經(jīng)理吳忠輝先生。 

    初見(jiàn)吳總，熱情洋溢，溫暖的問(wèn)候，如沐春風(fēng)。和商人相比，吳總身上散發(fā)的更多的是博學(xué)儒雅的書(shū)生氣，讓人在其商業(yè)成功的背后，品味一份厚重與深邃。  

    CPP114：吳先生，您好！非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪(fǎng)！ 

    我們知道，行業(yè)咨詢(xún)業(yè)目前在國外已經(jīng)很成熟，但在國內才是剛剛起步。目前國內的情況是這樣的，很多企業(yè)雖然想了解行業(yè)現狀和發(fā)展趨勢，但是害怕咨詢(xún)機構泄露了其商業(yè)秘密，所以不肯與咨詢(xún)機構合作。西美國際作為目前國內主要的咨詢(xún)機構，已經(jīng)與很多國內外知名企業(yè)有過(guò)成功的合作，但還有很多國內企業(yè)不太了解，您能否在這里首先為我們介紹一下西美國際的具體情況？ 

    吳先生：好。非常感謝中華印刷包裝網(wǎng)給我們這樣一個(gè)讓更多的國內企業(yè)了解我們的機會(huì )。您剛才說(shuō)到的行業(yè)咨詢(xún)業(yè)在國內的情況的確是這樣，但是這恰恰預示了這個(gè)行業(yè)在中國國內的巨大發(fā)展潛力。 而且企業(yè)是咨詢(xún)業(yè)務(wù)最大的受益方，他們往往能夠通過(guò)行業(yè)訊息，贏(yíng)得未來(lái)五年到十年的發(fā)展優(yōu)勢以及潛在的商業(yè)利潤。西美國際的宗旨就在于通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為國內客戶(hù)開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)做好導航員。 

    西美國際有限公司成立于2001年，在近五年的發(fā)展中，我們始終堅持"以信譽(yù)為生命,以質(zhì)量為根本,以服務(wù)為保證"的經(jīng)營(yíng)方針。經(jīng)過(guò)全體員工的辛勤努力，在各界同行和廣大客戶(hù)間樹(shù)立了良好的信譽(yù)。 公司業(yè)務(wù)主要包括市場(chǎng)咨詢(xún)，行業(yè)展會(huì )，新聞簡(jiǎn)報和技術(shù)轉讓等等，我們的合作對象已經(jīng)遍布全國各地。公司重金聘請的都是一些經(jīng)驗豐富的行業(yè)專(zhuān)家和學(xué)者，他們的專(zhuān)業(yè)積累以及行業(yè)信息是我們?yōu)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)、權威服務(wù)的根本保證。公司的成立開(kāi)始到現在，主要合作伙伴一直都是歐洲著(zhù)名的咨詢(xún)機構和企業(yè)，在國際上的成功經(jīng)驗為我們?yōu)閲鴥绕髽I(yè)開(kāi)辟?lài)�際市場(chǎng)提供了充實(shí)的信息資源。目前公司在印刷包裝、生物醫藥，汽車(chē)等多個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)報告，行業(yè)展會(huì )和新聞報道在珠三角地區已初具影響力。  

     CPP114： 通過(guò)您的介紹可以看出，事實(shí)上西美國際是為國內企業(yè)了解市場(chǎng)，尋找合作伙伴拓展商機而服務(wù)的。您能具體介紹一下這方面的情況嗎？ 

    吳先生：咨詢(xún)機構的本質(zhì)就是以專(zhuān)業(yè)權威的信息資源為客戶(hù)服務(wù)。當然這些信息資源不是從一個(gè)廠(chǎng)家得來(lái)用來(lái)服務(wù)于另一家，咨詢(xún)機構不是靠竊取和買(mǎi)賣(mài)商業(yè)秘密來(lái)運作。那很明顯是非法和不義之舉。西美國際的信息資源來(lái)自公司內部強大的數據支持，通過(guò)所聘專(zhuān)家學(xué)者科學(xué)權威專(zhuān)業(yè)的分析和預測，作出服務(wù)于客戶(hù)的市場(chǎng)報告或者行業(yè)新聞。我們嚴格把握質(zhì)量關(guān)，堅信激烈的競爭下，只有誠信才能持續發(fā)展�？梢赃@樣說(shuō)，每個(gè)選擇西美國際的企業(yè)都是明智的。 

    西美國際將工作的重心由國外轉向國內，說(shuō)是出于對國家的一份責任感一點(diǎn)也不過(guò)分。這是由目前國內很多行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和國際大環(huán)境來(lái)決定的。隨著(zhù)中國與世界聯(lián)系的日益緊密，經(jīng)濟全球化日益加劇，國際競爭愈演愈烈。國內逐漸出現了幾個(gè)方面的現象。一方面，國內較大企業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于只占領(lǐng)國內市場(chǎng)，他們開(kāi)始開(kāi)發(fā)國外市場(chǎng)，尋求國外發(fā)展已經(jīng)成為很多企業(yè)的發(fā)展策略。即便是一些小型企業(yè)，也開(kāi)始努力爭取國外資金和技術(shù)的支持，實(shí)施所謂“走出去”的戰略。另一方，國內行業(yè)信息閉塞滯后，而這種情況導致的結果往往是盲目的競爭。購買(mǎi)國外已經(jīng)淘汰的機器設備還以為是先進(jìn)設備，大批量生產(chǎn)國外已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品還以為是新產(chǎn)品，這樣的事情已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，實(shí)在令人扼腕嘆息。 

    西美國際在與國外機構合作的過(guò)程中，對國外一些工業(yè)行業(yè)的發(fā)展情況有一些了解和認識，這些可以成為我們?yōu)閲鴥绕髽I(yè)提供幫助的堅實(shí)基礎。西美國際可以利用其自身?yè)碛械母叨丝蛻?hù)的市場(chǎng)資源，專(zhuān)家組成以及強大的網(wǎng)絡(luò )資源，引領(lǐng)國內企業(yè)看清楚國際市場(chǎng)，尋找到發(fā)展的正確方向。我們就是國際合作的橋梁與紐帶，可以說(shuō)，我們愿意做國內企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的導航員。我們今年12月份將組織一次包裝印刷業(yè)的交流研討會(huì )，目前正在做著(zhù)緊張的前期準備工作。我們把歐美幾位權威的印刷包裝業(yè)專(zhuān)家邀請到國內親自做報告，傳授和講解產(chǎn)品技術(shù)和國際發(fā)展的主要趨勢，我想這樣就解決了以上提到的國內企業(yè)發(fā)展最致命的信息滯后問(wèn)題。要知道，方向錯誤，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。  

    CPP114：既然信息這么重要，而且國外專(zhuān)家親臨指導的機會(huì )又這么難得，我想很多企業(yè)領(lǐng)導者一定也和我一樣非常感興趣。那么關(guān)于這次研討會(huì )，您能給我們多透露一點(diǎn)信息嗎？ 

    吳先生：您說(shuō)的非常對。我想目前國際競爭，更多的不是財力物力的競爭，信息競爭才是關(guān)鍵。我們這次研討會(huì )主題就是印刷技術(shù)的未來(lái)，為期三天。具體包括針對商業(yè)印刷市場(chǎng)和針對包裝和標簽市場(chǎng)兩場(chǎng)獨立的研討會(huì )，分別為期一天半。兩場(chǎng)研討會(huì )側重點(diǎn)各有不同。比如商業(yè)印刷專(zhuān)場(chǎng)研討會(huì )主要涉及短版彩色印刷，寬幅數碼印刷以及無(wú)處理CTP等一些技術(shù)問(wèn)題，而包裝標簽市場(chǎng)則側重于例如柔版印刷，伸縮延展標簽，轉輪影印包裝以及包裝印前處理技術(shù)等等。我們所邀請到的40位演講者都是歐美著(zhù)名印刷包裝企業(yè)的技術(shù)顧問(wèn)，高級管理人員以及銷(xiāo)售商，我想他們見(jiàn)解的價(jià)值不用我做更多的推銷(xiāo)。另外這次研討會(huì )形式比較靈活，除了專(zhuān)家演講之外，還有生產(chǎn)技術(shù)的實(shí)際展示，新產(chǎn)品展覽以及學(xué)者聽(tīng)眾之間的直接交流。我想這次會(huì )議的另外一個(gè)重要一一就是，我們的參會(huì )企業(yè)家們不僅可以直接面對國外行業(yè)的領(lǐng)頭羊，而且可以直接面對國外潛在的合作伙伴，一舉兩得。我想西美國際為國內企業(yè)的服務(wù)應該是誠心誠意的，我們的努力也一定會(huì )做到竭盡全力。希望參會(huì )人員都能夠感覺(jué)滿(mǎn)載而歸和不枉此行。  

    CPP114：從您話(huà)語(yǔ)的字里行間都可以感受到您對國家發(fā)展的這份責任和真誠，我們在這里首先預祝這次研討會(huì )能夠圓滿(mǎn)成功。那么公司國內業(yè)務(wù)有什么遠景的規劃？ 

    吳先生：我始終對西美國際在國內的發(fā)展充滿(mǎn)信心。接下來(lái)會(huì )采取更大的動(dòng)作。一方面加大為國內企業(yè)服務(wù)的力度。從明年開(kāi)始，公司將利用現有的人員，網(wǎng)絡(luò )資源，開(kāi)展新的業(yè)務(wù)。我們會(huì )推出企業(yè)策略支持以及技術(shù)轉讓等業(yè)務(wù)項目，為企業(yè)發(fā)展提供更多的便利和幫助。我們始終希望客戶(hù)能夠認識到，西美國際和客戶(hù)是一種雙贏(yíng)的關(guān)系。 

    另一方面，我們的努力得到了廣東省政府的大力支持。我們的簡(jiǎn)報業(yè)務(wù)也將拓展到國內，將國內企業(yè)的訊息宣傳到國外的同時(shí)，也將國外企業(yè)的情況報道到國內，努力構建國外國內的雙向選擇，并在此范疇內實(shí)現雙贏(yíng)。  

    CPP114 ：非常感謝吳先生能夠接受我們的采訪(fǎng)，希望能夠經(jīng)常從您這里獲得更多的好消息。 

    吳先生：謝謝你們對我的采訪(fǎng)，也希望你們能夠報道更多的國內企業(yè)的好消息！