紛美包裝：“全球第二”嘗試“撐高跳”
2012-06-05 08:35 來(lái)源：搜狐 責編：王岑
- 摘要：
- 在德國東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區，有一片廠(chǎng)區門(mén)口五星紅旗迎風(fēng)招展，四邊新翻的黃褐色的泥土透著(zhù)新鮮氣，一群德國工人在調試設備，顯然這里是一家中國公司新建的德國廠(chǎng)地。出人意料的是，這家斥資5000萬(wàn)歐元，走出國際化綠地投資（Green Field）第一步的中國公司，是一家非常年輕的民營(yíng)公司。
【CPP114】訊：在德國東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區，有一片廠(chǎng)區門(mén)口五星紅旗迎風(fēng)招展，四邊新翻的黃褐色的泥土透著(zhù)新鮮氣，一群德國工人在調試設備，顯然這里是一家中國公司新建的德國廠(chǎng)地。出人意料的是，這家斥資5000萬(wàn)歐元，走出國際化綠地投資（Green Field）第一步的中國公司，是一家非常年輕的民營(yíng)公司。
創(chuàng )立于2001年的紛美包裝有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)紛美包裝，00468.HK），是一家液體食品無(wú)菌包裝綜合供應商。公司于2010年12月9日在香港聯(lián)交所主板上市，近日市值為41億人民幣左右。
根據全球獨立調研公司Frost&Sullivan的報告，2009年，紛美包裝的銷(xiāo)售額占中國無(wú)菌包裝市場(chǎng)銷(xiāo)量的9.6%，排名第二；同時(shí)，紛美是全球第三大的液體食品無(wú)菌包裝材料供應商，市場(chǎng)份額約為2%。
事實(shí)上，提及無(wú)菌包裝領(lǐng)域，全球老大利樂(lè )的名字不能不提，這家占有超過(guò)全球市場(chǎng)70%份額和一度占有中國市場(chǎng)99%以上份額的瑞典公司，幾十年來(lái)一直是市場(chǎng)的絕對“老大”。
而紛美，這個(gè)從利樂(lè )的市場(chǎng)夾縫中拼殺起來(lái)的“老二”，在完成IPO奠定其生存的根基之后，開(kāi)始要尋找更大的市場(chǎng)空間，這一次，他們選擇了開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
“邁出這一步，不是我們首先想到的，而是客戶(hù)主動(dòng)提出的要求”，紛美包裝董事長(cháng)洪鋼告訴記者，讓生產(chǎn)靠近客戶(hù)，是紛美布局全球化的決策策略之一。
而對于這家不到11周歲的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要與規模比自己強幾十倍的跨國巨頭競爭，在基本面上，精益生產(chǎn)和品質(zhì)的提升是必然要跨越的一關(guān)，而這些，借助德國的制造和生產(chǎn)基礎，或許是個(gè)實(shí)現“撐高跳”的機會(huì )。
決策：國際化突破
“歐洲設個(gè)工廠(chǎng)吧”，2006年的一次商務(wù)會(huì )談完畢，紛美包裝的歐洲客戶(hù)代表突然提出了這樣一個(gè)建議。當時(shí)與客戶(hù)會(huì )談的紛美包裝總裁畢樺，將之當成一個(gè)善意的玩笑一聽(tīng)而過(guò)。
在兩位創(chuàng )始人畢樺和洪鋼看來(lái)，紛美那時(shí)是“初具規模”，初步奠定了市場(chǎng)地位。而當時(shí)國內的兩個(gè)生產(chǎn)基地，山東與和林格爾（位于內蒙古），一直處于供不應求的接單狀態(tài)，加之國內消費高速增長(cháng)趨勢的誘惑，在歐洲那么昂貴之地開(kāi)設工廠(chǎng)，聽(tīng)起來(lái)似乎很不切實(shí)際。
當歐洲客戶(hù)非常嚴肅地拋出10億包1L規格無(wú)菌包裝材料訂單的時(shí)候，畢樺才明白，這是一個(gè)非常有誠意的戰略性建議。
那這個(gè)歐洲建廠(chǎng)的建議是不是可行呢？是否有適合的人來(lái)管理歐洲工廠(chǎng)？后續是否有足夠的國際訂單去填飽工廠(chǎng)的運營(yíng)吞吐量呢？
從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，紛美生產(chǎn)的無(wú)菌包裝材料，其供應對象為乳品和飲料生產(chǎn)企業(yè)，其核心原材料的采購很大一部分是來(lái)自歐美地區，而從成品的出口來(lái)看，總銷(xiāo)售額中約有10%出口到國外，其中最大的出口地是歐洲。從產(chǎn)業(yè)鏈的路徑來(lái)看，如果在歐洲投資設廠(chǎng)，可以將供應鏈縮短，且稅費方面的節約也是可預見(jiàn)的。
讓采購生產(chǎn)供應運輸都更貼近客戶(hù)，同時(shí)利用歐洲更為精益的生產(chǎn)制造來(lái)確保品質(zhì)，畢樺和洪鋼幾乎是同時(shí)拍板。兩位昔日在利樂(lè )中國公司的舊搭檔，盡管一起創(chuàng )業(yè)后常有不同意見(jiàn)和分歧，但大方向決策上，兩人卻是經(jīng)常的高度統一，這大概也就是傳說(shuō)中的“貌不合神合”吧。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，歐洲是世界上最大的無(wú)菌包裝市場(chǎng)，2011年全球無(wú)菌包裝市場(chǎng)大約為2300億包，其中歐洲市場(chǎng)就占1000億包，中國市場(chǎng)僅為歐洲的一半。
長(cháng)期以來(lái)，歐洲無(wú)菌包裝市場(chǎng)都是利樂(lè )的天下，這家總部在瑞典的全球老大，占有全球70%以上的份額，其在歐洲更是多年來(lái)一家獨大。
但市場(chǎng)規律終究存在，只有一家而沒(méi)有其他選擇的市場(chǎng)難以維系，紛美包裝能夠在中國存活下來(lái)，也源于客戶(hù)終究希望市場(chǎng)能“有選擇”。歐美的客戶(hù)更是如此，客戶(hù)對于選擇的渴望，便是紛美的機會(huì )。
2010年12月9日，紛美包裝在香港聯(lián)交所主板上市，首次IPO募資近9億港幣，這其中，大約百分之四五十的資金，用于擴展國際業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，IPO的成功，可謂是紛美發(fā)展史上的標志性節點(diǎn)，在經(jīng)歷了從零開(kāi)始、從利樂(lè )的牙縫中求生存、從反壟斷之戰中活下來(lái)這一系列的歷練，紛美手中開(kāi)始有相對充足的資金和資本市場(chǎng)的支持，以繼續下一輪的發(fā)展。
創(chuàng )立于2001年的紛美包裝有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)紛美包裝，00468.HK），是一家液體食品無(wú)菌包裝綜合供應商。公司于2010年12月9日在香港聯(lián)交所主板上市，近日市值為41億人民幣左右。
根據全球獨立調研公司Frost&Sullivan的報告，2009年，紛美包裝的銷(xiāo)售額占中國無(wú)菌包裝市場(chǎng)銷(xiāo)量的9.6%，排名第二；同時(shí)，紛美是全球第三大的液體食品無(wú)菌包裝材料供應商，市場(chǎng)份額約為2%。
事實(shí)上，提及無(wú)菌包裝領(lǐng)域，全球老大利樂(lè )的名字不能不提，這家占有超過(guò)全球市場(chǎng)70%份額和一度占有中國市場(chǎng)99%以上份額的瑞典公司，幾十年來(lái)一直是市場(chǎng)的絕對“老大”。
而紛美，這個(gè)從利樂(lè )的市場(chǎng)夾縫中拼殺起來(lái)的“老二”，在完成IPO奠定其生存的根基之后，開(kāi)始要尋找更大的市場(chǎng)空間，這一次，他們選擇了開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
“邁出這一步，不是我們首先想到的，而是客戶(hù)主動(dòng)提出的要求”，紛美包裝董事長(cháng)洪鋼告訴記者，讓生產(chǎn)靠近客戶(hù)，是紛美布局全球化的決策策略之一。
而對于這家不到11周歲的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要與規模比自己強幾十倍的跨國巨頭競爭，在基本面上，精益生產(chǎn)和品質(zhì)的提升是必然要跨越的一關(guān)，而這些，借助德國的制造和生產(chǎn)基礎，或許是個(gè)實(shí)現“撐高跳”的機會(huì )。
決策：國際化突破
“歐洲設個(gè)工廠(chǎng)吧”，2006年的一次商務(wù)會(huì )談完畢，紛美包裝的歐洲客戶(hù)代表突然提出了這樣一個(gè)建議。當時(shí)與客戶(hù)會(huì )談的紛美包裝總裁畢樺，將之當成一個(gè)善意的玩笑一聽(tīng)而過(guò)。
在兩位創(chuàng )始人畢樺和洪鋼看來(lái)，紛美那時(shí)是“初具規模”，初步奠定了市場(chǎng)地位。而當時(shí)國內的兩個(gè)生產(chǎn)基地，山東與和林格爾（位于內蒙古），一直處于供不應求的接單狀態(tài)，加之國內消費高速增長(cháng)趨勢的誘惑，在歐洲那么昂貴之地開(kāi)設工廠(chǎng)，聽(tīng)起來(lái)似乎很不切實(shí)際。
當歐洲客戶(hù)非常嚴肅地拋出10億包1L規格無(wú)菌包裝材料訂單的時(shí)候，畢樺才明白，這是一個(gè)非常有誠意的戰略性建議。
那這個(gè)歐洲建廠(chǎng)的建議是不是可行呢？是否有適合的人來(lái)管理歐洲工廠(chǎng)？后續是否有足夠的國際訂單去填飽工廠(chǎng)的運營(yíng)吞吐量呢？
從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，紛美生產(chǎn)的無(wú)菌包裝材料，其供應對象為乳品和飲料生產(chǎn)企業(yè)，其核心原材料的采購很大一部分是來(lái)自歐美地區，而從成品的出口來(lái)看，總銷(xiāo)售額中約有10%出口到國外，其中最大的出口地是歐洲。從產(chǎn)業(yè)鏈的路徑來(lái)看，如果在歐洲投資設廠(chǎng)，可以將供應鏈縮短，且稅費方面的節約也是可預見(jiàn)的。
讓采購生產(chǎn)供應運輸都更貼近客戶(hù)，同時(shí)利用歐洲更為精益的生產(chǎn)制造來(lái)確保品質(zhì)，畢樺和洪鋼幾乎是同時(shí)拍板。兩位昔日在利樂(lè )中國公司的舊搭檔，盡管一起創(chuàng )業(yè)后常有不同意見(jiàn)和分歧，但大方向決策上，兩人卻是經(jīng)常的高度統一，這大概也就是傳說(shuō)中的“貌不合神合”吧。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，歐洲是世界上最大的無(wú)菌包裝市場(chǎng)，2011年全球無(wú)菌包裝市場(chǎng)大約為2300億包，其中歐洲市場(chǎng)就占1000億包，中國市場(chǎng)僅為歐洲的一半。
長(cháng)期以來(lái)，歐洲無(wú)菌包裝市場(chǎng)都是利樂(lè )的天下，這家總部在瑞典的全球老大，占有全球70%以上的份額，其在歐洲更是多年來(lái)一家獨大。
但市場(chǎng)規律終究存在，只有一家而沒(méi)有其他選擇的市場(chǎng)難以維系，紛美包裝能夠在中國存活下來(lái)，也源于客戶(hù)終究希望市場(chǎng)能“有選擇”。歐美的客戶(hù)更是如此，客戶(hù)對于選擇的渴望，便是紛美的機會(huì )。
2010年12月9日，紛美包裝在香港聯(lián)交所主板上市，首次IPO募資近9億港幣，這其中，大約百分之四五十的資金，用于擴展國際業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，IPO的成功，可謂是紛美發(fā)展史上的標志性節點(diǎn)，在經(jīng)歷了從零開(kāi)始、從利樂(lè )的牙縫中求生存、從反壟斷之戰中活下來(lái)這一系列的歷練，紛美手中開(kāi)始有相對充足的資金和資本市場(chǎng)的支持，以繼續下一輪的發(fā)展。
意商城news.jpg)
-
相關(guān)新聞： - ·四川寧南：特色農產(chǎn)品包裝工作不可忽視 2012.06.04
- ·從冬蟲(chóng)夏草各類(lèi)包裝看其華麗轉身 2012.06.04
- ·風(fēng)云再起 廣藥“王老吉”紅色包裝涉侵權加多寶 2012.06.04
- ·我國進(jìn)入世界包裝強國快車(chē)道 2012.06.04
【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話(huà)：18816622098
天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区