未來(lái)趨勢與成本、利潤的因素

    2003年，在美國國際包裝展覽會(huì )上的信息顯示，未來(lái)十年包裝的發(fā)展趨勢是致力于向消費者提供更方便的包裝。未來(lái)包裝材料和包裝系統將是總成本降低的趨勢。包裝工業(yè)使用較輕的材料來(lái)減少裝運成本，供應商、制造商朝著(zhù)最少的用料供應發(fā)展；縮短生產(chǎn)時(shí)間；采用特殊設計；提供多種包裝作業(yè)。包裝界正致力于減少操作工序中的包裝廢棄物和所需人工，如何在流通系統降低庫存與搬運成本等。

    對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，真正重要的是什么?是利潤、是市場(chǎng)!但具體體現在哪里，其實(shí)就是更高的質(zhì)量、更低的成本、更短的交付周期、更合理的利用資源。一句話(huà)，紙箱企業(yè)要做大做強，不能一味追求訂單數量，有效控制和降低生產(chǎn)成本同樣可以獲得可觀(guān)的利潤，必須降低成本，加大利潤空間，向管理、技術(shù)、設備要利潤，才能真正壯大企業(yè)自身實(shí)力。

（一）影響紙箱成本的因素

    包括：設備（成本、規格、使用率）、批量、材質(zhì)、流程、損耗（降低廢品率）、面積、箱型（改進(jìn)包裝設計）、加工難度、運費、付款期（資金回籠）等。

（二）影響紙箱利潤率的因素

    包括：瓦楞機的用紙率（TUR）；合適的瓦楞輥，即瓦楞率（使用鈷基碳化鎢涂層的瓦楞輥，可節省芯紙，又延長(cháng)瓦楞輥的壽命）；銷(xiāo)售工作的高效化（高利潤率、業(yè)務(wù)員的貢獻率能提升企業(yè)利潤率）；換單停機時(shí)間對利潤的影響；不同的成本計算方法對相同訂單的利潤率可能得出不同的結果。 

產(chǎn)品定價(jià)的因素與方法

（一）影響定價(jià)的因素及定價(jià)法分類(lèi)

    影響定價(jià)的主要因素有價(jià)值與成本因素、定價(jià)目標、供應狀況、消費者心理、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其它環(huán)境因素等六個(gè)方面。商品價(jià)格與商品價(jià)值成正比，商品成本包括制造成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，也可以分為固定成本和變動(dòng)成本。商品成本是商品定價(jià)的下限。企業(yè)的定價(jià)目標是指在定價(jià)之前所確定的憑借價(jià)格手段所要達到的預期目的，包括利潤最大化（又分為長(cháng)期總利潤最大化和當期利潤最大化）、維持和擴大市場(chǎng)占有率、保持最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量、抑制或應付競爭等目標。市場(chǎng)供求狀況影響價(jià)格決定，而價(jià)格水平的高低又會(huì )引起供求狀況的變化，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售和利潤�，F代經(jīng)濟生活中，任何企業(yè)都不能只憑直覺(jué)隨意定價(jià)，而必須借助于科學(xué)的、行之有效的定價(jià)方法。由于成本費用、市場(chǎng)需求、競爭狀況等是影響企業(yè)定價(jià)的基本因素，所以定價(jià)方法可相應地歸納為成本導向定價(jià)法、需求導向定價(jià)法、競爭導向和地理導向定價(jià)法、競爭導向定價(jià)法和地理導向定價(jià)法四大類(lèi)。這里就相關(guān)的定價(jià)方法闡述于下：

    1.成本導向定價(jià)法又包括成本加成定價(jià)法、盈虧均衡定價(jià)法、目標利潤定價(jià)法和變動(dòng)成本定價(jià)法等4種具體方法。

    （1）在成本加成定價(jià)法下，單位商品價(jià)格=單位商品總成本×（1+加成率）。此法簡(jiǎn)便易行、公平合理、避免競爭，但忽視了需求和競爭因素，不一定利于銷(xiāo)售；
    （2）盈虧均衡時(shí)的價(jià)格即保本價(jià)格=企業(yè)總成本／預計銷(xiāo)售量；
    （3）在目標利潤定價(jià)法下，單位商品價(jià)格=企業(yè)總成本／預計銷(xiāo)售量+單位商品的目標利潤；
    （4）在變動(dòng)成本定價(jià)法下，單位商品價(jià)格≥單位產(chǎn)品變動(dòng)成本。

    2.競爭導向定價(jià)法又包括隨行就市定價(jià)法、優(yōu)質(zhì)高價(jià)定價(jià)法、低價(jià)打入定價(jià)法、投標定價(jià)法和拍賣(mài)定價(jià)法五種具體方法。

    （1）隨行就市定價(jià)法是以本行業(yè)平均價(jià)格為標準的定價(jià)方法；
    （2）優(yōu)質(zhì)高價(jià)定價(jià)法所定價(jià)格高于競爭對手的價(jià)格，是一種主動(dòng)競爭的定價(jià)方法；
    （3）低價(jià)打入定價(jià)法是以應付競爭打入市場(chǎng)為目的的定價(jià)方法；
    （4）投標定價(jià)法是一種用戶(hù)引導供應商通過(guò)競爭成交的定價(jià)方法；
    （5）拍賣(mài)定價(jià)法是一種賣(mài)方引導買(mǎi)方公開(kāi)競價(jià)的定價(jià)方法。

（二）成本導向定價(jià)法

    就是以產(chǎn)品的成本為中心來(lái)定價(jià)的方法。它一般包括以下幾種具體方法：

    1.成本加成定價(jià)法。按單位產(chǎn)品總成本加上一定比例的毛利定出銷(xiāo)價(jià)，這是成本導向定價(jià)法的基本形式。計算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×（1+加成率）。單位產(chǎn)品總成本對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，包括進(jìn)貨成本和營(yíng)銷(xiāo)費用兩部分。加成率是指預期利潤占產(chǎn)品成本的百分比，在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同商品及不同行業(yè)，加成率是不相同的。成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是：簡(jiǎn)便易行；對買(mǎi)方“將本求利”，公平合理；對同行業(yè)可緩和價(jià)格競爭，減少矛盾。但其缺陷是只從賣(mài)方的角度考慮，而忽視了市場(chǎng)需求和競爭，因此所定價(jià)格不一定符合消費者的心理需求，不一定有利于促進(jìn)銷(xiāo)售。

    2.盈虧均衡定價(jià)法。又稱(chēng)保本定價(jià)法，即以盈虧均衡點(diǎn)的原理來(lái)定價(jià)的一種方法。盈虧均衡點(diǎn)又稱(chēng)盈虧臨界點(diǎn)、平衡點(diǎn)、保本點(diǎn)。

    在盈虧均衡點(diǎn)上總收入等于總成本，目標利潤為零。此時(shí)的銷(xiāo)售數量稱(chēng)為均衡數量或保本銷(xiāo)售量，價(jià)格稱(chēng)為保本價(jià)格。計算公式分別如下：

    保本銷(xiāo)量=固定成本總額／（單位商品價(jià)格－商品變動(dòng)成本）
    保本價(jià)格=固定成本總額／（預計銷(xiāo)售+單位產(chǎn)品變動(dòng)成本）
    以這一價(jià)格銷(xiāo)售商品，當實(shí)際銷(xiāo)量大于保本銷(xiāo)量時(shí)，則可獲利，小于這個(gè)量就會(huì )虧損。

    3.目標利潤定價(jià)法。就是在盈虧分析的基礎上，要求企業(yè)實(shí)現一定的目標利潤的定價(jià)方法。盈虧均衡定價(jià)法的原理，考慮企業(yè)的目標利潤，則商品價(jià)格的計算方式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=固定成本總額／（預計銷(xiāo)售量+單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品目標利潤）以此價(jià)格銷(xiāo)售商品，如果實(shí)際銷(xiāo)售達到了預計銷(xiāo)售量，則企業(yè)可以實(shí)現目標利潤。

    4.變動(dòng)成本定價(jià)法。即是以高于或等于產(chǎn)品變動(dòng)成本的數值來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。計算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格≥單位產(chǎn)品變動(dòng)成本

    按此價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，只能補償產(chǎn)品的變動(dòng)成本，而固定成本不能補償或不能全部補償。  

    5.拍賣(mài)定價(jià)法。五種具體方法:
    （1）隨行就市定價(jià)法是以本行業(yè)平均價(jià)格為標準的定價(jià)方法；
    （2）優(yōu)質(zhì)高價(jià)定價(jià)法所定價(jià)格高于競爭對手的價(jià)格，是一種主動(dòng)競爭的定價(jià)方法；
    （3）低價(jià)打入定價(jià)法是以應付競爭打入市場(chǎng)為目的的定價(jià)方法；
    （4）投標定價(jià)法是一種用戶(hù)引導供應商通過(guò)競爭成交的定價(jià)方法；
    （5）拍賣(mài)定價(jià)法是一種賣(mài)方引導買(mǎi)方公開(kāi)競價(jià)的定價(jià)法。 
     
（三）競爭導向定價(jià)法

    這是以市場(chǎng)上相互競爭的同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格為主要依據的定價(jià)方法。

    1.隨行就市定價(jià)法。又稱(chēng)流行水準定價(jià)法，是以本行業(yè)的平均價(jià)格水平為標準的定價(jià)方法。是競爭導向定價(jià)方法中廣為流行的一種。其原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競爭產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是：平均價(jià)格水平通常被認為是“合理價(jià)格”，易為用戶(hù)所接受；容易與競爭對手和平共處，避免激烈競爭產(chǎn)生的風(fēng)險；一般能為企業(yè)帶來(lái)適度的利潤；可適用于任何市場(chǎng)結構。值得注意的是流行水準價(jià)不是固定價(jià)格，而是隨著(zhù)行業(yè)產(chǎn)品需求和成本的變化而變化。

    2.優(yōu)質(zhì)高價(jià)定價(jià)法。與隨行就市定價(jià)法相反，是一種主動(dòng)競爭的定價(jià)方法。它是指制造特種產(chǎn)品和高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)，憑借其產(chǎn)品本身獨具的特點(diǎn)、功能和名牌聲譽(yù)，以及能提供比別的企業(yè)更高水平的保證等而與同行競爭的定價(jià)方法。這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格普遍比競爭者的產(chǎn)品價(jià)格高。

    3.低價(jià)打入定價(jià)法。這是企業(yè)為了打入一個(gè)新市場(chǎng)，或者排擠競爭者進(jìn)入市場(chǎng)，以維持和擴大市場(chǎng)占有率而采用的一種定價(jià)方法。其價(jià)格大多較低，但具體低到什么程度，應以進(jìn)入市場(chǎng)，打開(kāi)銷(xiāo)路為準。

    4.投標定價(jià)法。是一種買(mǎi)方引導賣(mài)方通過(guò)競爭成交的一種定價(jià)方法。通常用于中、大型企業(yè)、大型設備制造和政府大宗采購。一般是由買(mǎi)方公開(kāi)招標，賣(mài)方競爭投標，密封遞價(jià)，買(mǎi)方按物美價(jià)廉的原則擇優(yōu)選取，到期當眾開(kāi)標，中標者與買(mǎi)方簽約成交。投標的價(jià)格主要以競爭者可能遞價(jià)為轉移。遞價(jià)低于競爭者，可增加中標機會(huì )，但若太低，不能保證企業(yè)收益。投標價(jià)格皆不以本企業(yè)的成本和主觀(guān)愿望為依據，而是根據買(mǎi)者（或承包方）競爭出價(jià)情況決定的。但價(jià)格的形成在于買(mǎi)方公開(kāi)競價(jià)，賣(mài)方密封遞價(jià)。

（四）習慣定價(jià)法（經(jīng)驗定價(jià)法）

    習慣定價(jià)法是需求導向定價(jià)法的一種。它是按長(cháng)期形成的習慣制定價(jià)格的方法。習慣定價(jià)法的基礎就是成本導向定價(jià)法與競爭導向定價(jià)法，是以產(chǎn)品的成本為中心，以市場(chǎng)上相互競爭的同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格為主要依據的定價(jià)方法，這其中還包含企業(yè)自身的條件與特點(diǎn)，常年的經(jīng)驗及營(yíng)銷(xiāo)策略等因素。以瓦楞紙箱成本價(jià)格的計算方法為例；

    1.紙箱制作公式（單位：厘米）
    單瓦：（1）單拼：（長(cháng)+寬）×2+7，寬+高+4
　        （2）雙拼：（長(cháng)+寬+7）×2，寬+高+4
    雙瓦：（1）單拼：（長(cháng)+寬）×2+8，寬+高+5
　　      （2）雙拼：（長(cháng)+寬+8）×2，寬+高+5
    2.瓦楞縮率：
　　      （1）生產(chǎn)線(xiàn)和單面機為 50%
　　      （2）單機為 35%
    3.紙料損耗：
　　      （1）進(jìn)口紙按 7.75%。
　　      （2）國產(chǎn)紙按 10%。
　　      （3）單機生產(chǎn)均按 4%。
    4.原紙價(jià)（到廠(chǎng)價(jià)）隨行就市。
    5.輔料及燃料、動(dòng)力費：?jiǎn)瓮?.16元／平方米，雙瓦0.24元／平方米。
    6.其它部分絕對值：（含工資及工資附加費、制造費、管理費用等）每平方米：雙瓦：0.62~0.72 元，單瓦：0.48~0.58 元
    7.利潤率：10%
    8.稅金、上交管理費按6%。
    9.紙箱計價(jià)公式：原材料價(jià)（到廠(chǎng)價(jià)）+紙料損耗價(jià)+輔料價(jià)+其它部分絕對值=制造成本金額制造成本金額÷銷(xiāo)售成本率=銷(xiāo)售金額
   10.附加：小批量加價(jià)。
　　      （1）印刷費：雙色以上（不含雙色）印刷每色平方米加價(jià) 0.10 元。
　　      （2）特異紙箱加價(jià) 5%~10%。
　　      （3）制版費：超過(guò)常規由客戶(hù)負擔。
　　      （4）特大紙箱加價(jià)。