原紙是紙箱廠(chǎng)最主要的原料，對紙箱廠(chǎng)的生產(chǎn)成本起決定性作用，所以原紙的采購與驗收工作對紙箱廠(chǎng)顯得尤為關(guān)鍵。俗話(huà)說(shuō)“會(huì )賣(mài)不如會(huì )買(mǎi)”，就是講你有較強的銷(xiāo)售能力還不如采購來(lái)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原料貢獻大。2005年紙價(jià)一直居高不下，特別是進(jìn)口紙部分品種創(chuàng )近幾年來(lái)價(jià)格新高，如俄卡RMB4200元／噸，歐洲紙USD470元／噸，白�？║SD600元／噸，歐洲芯紙USD320元／噸，韓國芯紙USD250元／噸，而且仍在持續上漲中。近年，紙箱行業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家不斷增加，競爭越發(fā)激烈，本來(lái)就已經(jīng)是薄利，生產(chǎn)成本還在不斷上升。如何在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地？紙箱廠(chǎng)主要通過(guò)提升生產(chǎn)效率，降低損耗等生產(chǎn)內部控制與購買(mǎi)適當的原材料來(lái)達到企業(yè)盈利的目的。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，購買(mǎi)適當的原紙對于紙箱廠(chǎng)是關(guān)系其存亡的重要問(wèn)題。筆者就行業(yè)現在面臨的這種狀況，談?wù)勗�紙采購方面的�?jīng)驗。

從能源與環(huán)保的角度出發(fā)，導致紙張價(jià)格上漲 

    眾所周知，原紙是由紙漿加工而成，紙漿分為純木漿與再生漿兩種。從能源的發(fā)展與環(huán)保的角度，將來(lái)純木漿的使用會(huì )逐年的減少，勢必導致價(jià)格的上升，同時(shí)還會(huì )出現供不應求的現象，直接影響紙張采購的成本，這是紙張采購人員必須時(shí)刻關(guān)注的課題之一。

目前市場(chǎng)上對原紙物理性能要求的轉變 

    在紙箱行業(yè)內，以往驗證瓦楞紙箱品質(zhì)的主要項目是破裂強度。破裂強度是指需用多少的壓力，才能擊破瓦楞紙箱的箱壁。隨著(zhù)倉儲及容器搬運方式的改變，由以前在搬運、運動(dòng)中損壞（耐破要求），轉變?yōu)閮热菸飳�紙箱的壓潰損壞（耐壓要求）。

    芯紙重磅化、裱紙輕磅化。成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。因為芯紙原料的成本較低，其基重增加后成本增加有限，但對紙板剛度、耐壓、沖孔強度的增強卻有很大的幫助。

    紙板的破裂強度主要由裱紙的破裂強度決定，芯紙對其的影響很小，一般可忽視，主要為各層牛皮紙的破裂強度左右。 

    單層瓦楞紙板破裂強度＝面紙破裂強度＋底紙破裂強度 
    雙層瓦楞紙板破裂強度＝面紙破裂強度＋中隔紙破裂強度＋底紙破裂強度

采用國產(chǎn)面紙代替進(jìn)口面紙的價(jià)格方面

    進(jìn)口紙張的價(jià)格一直居高不下，明顯高于國產(chǎn)紙�，F在進(jìn)口紙（如：俄卡、歐洲紙）不但價(jià)格高，而且供不應求，經(jīng)常會(huì )訂不到貨，這種情況導致成本上升，缺少紙張原材料的問(wèn)題隨之出現�，F在紙箱用戶(hù)都習慣于使用固定品種的紙張，一旦選擇并使用某種紙張就不會(huì )輕易的更換，如果缺紙勢必會(huì )造成用戶(hù)訂單流失。最好的辦法就是在還沒(méi)有選定紙張前，就選擇同品質(zhì)的國產(chǎn)紙代替進(jìn)口紙張的使用。

采用國產(chǎn)面紙代替進(jìn)口面紙的品質(zhì)方面 

    現在國內的造紙廠(chǎng)在不斷地更新與增添設備，使用了不少A級紙張生產(chǎn)線(xiàn)。目前國產(chǎn)紙的品質(zhì)仍未達到相應的生產(chǎn)設備的性能要求，紙張的表面粗糙度、含水率、接頭等品質(zhì)問(wèn)題還是有待改善，很難同進(jìn)口紙相提并論，但是不乏可供選擇的適用紙張。紙箱生產(chǎn)廠(chǎng)家可以根據紙箱用戶(hù)的需求進(jìn)行適當的替代，逐步降低進(jìn)口面紙的購買(mǎi)量。以下列舉幾種替代方法： 

    有破裂要求的，用A級175克代替俄卡150克即可滿(mǎn)足要求，價(jià)格下降5％左右，且耐壓性能好。

    沒(méi)有破裂要求的，芯紙A楞用A級150克代替俄卡130克，紙箱性能好且價(jià)格便宜。

    A楞用130克A級代替115克俄卡，耐壓等性能可以達到要求。具體的替代方式還是因廠(chǎng)而異的，每個(gè)廠(chǎng)家可以根據自己的實(shí)際情況權衡利弊，最終決定替代方式。

關(guān)于芯紙的采購

    芯紙使用的發(fā)展趨勢為采用“高級別，低克重”的紙張，這樣的選擇會(huì )使單位面積售價(jià)降低，隨即降低生產(chǎn)成本。如果芯紙用國產(chǎn)紙代替進(jìn)口紙或使用高克重的紙張，會(huì )造成投料增多�？酥卦黾恿�，但是銷(xiāo)售價(jià)格卻維持不便，反而增加成本，另外由于國產(chǎn)紙的紙皮、紙卷的問(wèn)題存在，建議大家采用進(jìn)口芯紙。

亂碼紙張的使用

    如果亂碼使用得當，可明顯降低成本。進(jìn)口亂碼的品質(zhì)較好，但價(jià)格相對較高，目前大概USD370每噸，價(jià)格在B級紙之下；國產(chǎn)亂碼品質(zhì)較差，與正品差價(jià)400～500元每噸。要時(shí)刻關(guān)注亂碼市場(chǎng)，抓住適當的時(shí)機進(jìn)行采購，可大大節省成本。

關(guān)于采購的庫存量

    上文提到現在部分的進(jìn)口紙已經(jīng)或將要出現供不應求現象，且購買(mǎi)周期長(cháng)，供應量無(wú)法保證的情況下，建議對庫存原紙進(jìn)行衡量，然后適時(shí)的采購：

    如果生產(chǎn)中使用的進(jìn)口紙還未找到可以替代的國產(chǎn)紙，多采購此種紙張保證足夠的庫存量，及時(shí)應變市場(chǎng)變化減少風(fēng)險。

    如果生產(chǎn)中使用的進(jìn)口紙已找到替代的國產(chǎn)紙，則適當減少該紙的庫存量，如遇紙張缺乏即可采用國產(chǎn)紙代替。

關(guān)于原紙采購的其他注意事項

    對于紙皮和紙芯，特別是國產(chǎn)紙，大部份供應商目前不會(huì )接受按長(cháng)度計算，只能規定克重和水分，芯紙因有環(huán)壓強度需要，不能控制克重。 

    面紙要控制門(mén)幅，現在有不少公司門(mén)幅已采用5厘米一跳，這樣操作得當，確實(shí)可以減少損耗，但是會(huì )使公司倉庫管理增加難度，品種增多就意味著(zhù)殘卷會(huì )增多。

    總之，原紙采購看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，實(shí)際操作必須從公司及市場(chǎng)的實(shí)際狀況綜合衡量，并沒(méi)有統一公式可用。要及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展變化及發(fā)展趨勢，在變化中尋找利益點(diǎn)，同時(shí)善于分析市場(chǎng)情況，抓住機會(huì )達到公司盈利的目的。