●OKI打印機中期計劃：3年營(yíng)業(yè)額翻3倍
　　
　　深野文夫董事長(cháng)介紹了OKI打印機的中期規劃：“該計劃是在OKI公司內部設定了的一個(gè)較高目標，希望能夠通過(guò)共同努力而實(shí)現該目標，其名字叫做“開(kāi)九計劃”，開(kāi)方符號的形狀代表OKI業(yè)績(jì)增長(cháng)的曲線(xiàn)，OKI希望在2011年困難重重的基礎上，開(kāi)始反轉攻勢，2012年開(kāi)始實(shí)現較高的增長(cháng)，用3年的時(shí)間實(shí)現銷(xiāo)售額3倍的增長(cháng)。同時(shí)我們制定了9個(gè)不同方向的方針”。
　　
　　開(kāi)九計劃具體內容：該計劃由3個(gè)市場(chǎng)以及3個(gè)視點(diǎn)來(lái)組成。首先從商品和服務(wù)的試點(diǎn)來(lái)看，OKI將會(huì )不斷推出新的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線(xiàn)；CS強化（客戶(hù)服務(wù)強化）指的是加強對客戶(hù)的服務(wù)，讓用戶(hù)能夠滿(mǎn)意OKI產(chǎn)品的同時(shí)，以后還能夠再次購買(mǎi)；制定符合OKI情況的特別政策。在產(chǎn)品價(jià)格方面，深野文夫董事長(cháng)表示OKI不想打價(jià)格戰，但同時(shí)要保持競爭優(yōu)勢。在銷(xiāo)售方法方面，支持實(shí)際銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們滿(mǎn)意，實(shí)現重復銷(xiāo)售；增加店面終端露出度；加深與媒體朋友的合作，OKI希望創(chuàng )造各種機會(huì )，與媒體加強溝通，讓更多的用戶(hù)來(lái)認識我們優(yōu)秀的產(chǎn)品。最后，深野文夫董事長(cháng)表示：“雖然渠道、政采、行業(yè)這三個(gè)市場(chǎng)的拓展方法可能略有不同，但無(wú)論怎樣，我們會(huì )在不斷實(shí)踐的過(guò)程中逐步調整和完善我們的策略方針”。
　　
　　●OKI銷(xiāo)售目標：針打第二彩色前五
　　
　　首先是針打市場(chǎng)，OKI的目標是達到市場(chǎng)第二；彩色LED打印機，OKI爭取市場(chǎng)達到市場(chǎng)排名前五名；黑白打印機實(shí)現穩定的增長(cháng)；LED打印機耗材銷(xiāo)售保持現有穩定水平。另外，深野文夫董事長(cháng)認為：“中國打印機市場(chǎng)至少還會(huì )保持10%的增長(cháng)，我們希望OKI的增長(cháng)要高于這個(gè)平均水平”。
　　
　　OKI在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，在泰國工廠(chǎng)遭受洪水的期間，深圳工廠(chǎng)和福島工廠(chǎng)提高了生產(chǎn)能力，泰國工廠(chǎng)員工也全力幫助工廠(chǎng)恢復生產(chǎn)。在泰國工廠(chǎng)恢復生產(chǎn)之后，三個(gè)工廠(chǎng)的總生產(chǎn)能力將提高到原來(lái)的1.4倍。另外，OKI還有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，包括彩色LED打印機、多功能一體機、黑白LED打印機、針式打印機。在這些成熟的產(chǎn)品線(xiàn)之中，OKI會(huì )在適當的機會(huì )推出新產(chǎn)品。
　　
　　依據國外文印發(fā)展的經(jīng)驗，彩色文印是未來(lái)的趨勢，但現階段黑白產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率很高，當問(wèn)到深野文夫董事長(cháng)如何看到彩色輸出的現狀和未來(lái)的時(shí)候，他給出了這樣的回答：“黑白單功能機的市場(chǎng)，價(jià)格很低，是以臺數占領(lǐng)市場(chǎng)份額。這個(gè)市場(chǎng)上，LED打印機的高品質(zhì)、長(cháng)壽命等特點(diǎn)用戶(hù)可能還沒(méi)有充分理解，因此對于這一市場(chǎng)，我們盡量培育更多的用戶(hù)，讓更多的用戶(hù)來(lái)認識LED打印機的優(yōu)勢。我們要尋找那些能夠充分發(fā)揮LED打印機優(yōu)勢的用戶(hù)，比如彩色打印機、黑白高端機打印用戶(hù)等，他們要求高的打印質(zhì)量，希望打印機能夠長(cháng)期的、穩定的工作，這樣的用戶(hù)今后我們會(huì )不斷的挖掘。黑白低端機的市場(chǎng)雖然很大，但我們希望找到符合OKI打印機產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)。剛才我也提到，彩機市場(chǎng)份額希望排到前五位，但對于黑白機市場(chǎng)，只是希望保持穩定的增長(cháng)。”
　　
　　2012年OKI在彩色打印機和黑白打印機上更側重哪個(gè)？未來(lái)的新產(chǎn)品重點(diǎn)是在彩色，還是黑白？
　　
　　面對這個(gè)問(wèn)題，深野董事長(cháng)認為：“能夠充分體現LED打印機特點(diǎn)的是彩色打印機，但對于黑白打印機我們也會(huì )不斷提高銷(xiāo)售，我們希望給用戶(hù)提供更加方便的產(chǎn)品，提升用戶(hù)價(jià)值，比如我們想銷(xiāo)售彩機，但用戶(hù)只使用黑白機，我們也會(huì )根據用戶(hù)需求提供產(chǎn)品。因此，我認為這兩方面都很重要。”。
　　
　　深野文夫董事長(cháng)總結道：“為了實(shí)現2012年的目標，我們既有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，也有提高后的生產(chǎn)力，還有非常優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，以及在座的各位媒體朋友，再加上非常優(yōu)秀的員工，我們共同努力一定能夠實(shí)現我們的計劃。我們希望能與各位媒體朋友進(jìn)行更多、更深入的溝通，非常希望能夠增加與各位交流的機會(huì )。謝謝！”
　　
　　此次面對媒體的深野文夫董事長(cháng)，睿智而平易近人，深入了解中國市場(chǎng)，同時(shí)又具有豐富的企業(yè)運營(yíng)和管理經(jīng)驗，2012年制定的“開(kāi)九計劃”在我們看來(lái)，這個(gè)目標非常高，但是對于OKI而言，完成該計劃意味著(zhù)中國市場(chǎng)的大力開(kāi)拓，在產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)的保證之下，只有用銷(xiāo)售額和市占率才能證明OKI在中國市場(chǎng)的實(shí)力。