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OKI打印機中期計劃：3年營(yíng)業(yè)額增長(cháng)3倍

2012-05-21 14:36 來(lái)源：中關(guān)村在線(xiàn) 責編：王岑

摘要：: 作為一家擁有131年歷史的全球IT企業(yè)，沖電氣工業(yè)株式會(huì )社（OKI）在全球擁有120多家分支機構，每天全球有超過(guò)3000萬(wàn)用戶(hù)在使用OKI打印機進(jìn)行各類(lèi)商業(yè)文檔輸出

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　　【CPP114】訊：作為一家擁有131年歷史的全球IT企業(yè)，沖電氣工業(yè)株式會(huì )社（OKI）在全球擁有120多家分支機構，每天全球有超過(guò)3000萬(wàn)用戶(hù)在使用OKI打印機進(jìn)行各類(lèi)商業(yè)文檔輸出，OKI打印機早在1985年就已經(jīng)在中國開(kāi)展業(yè)務(wù)，2001年在深圳成立生產(chǎn)基地，2005年在大連建立軟件研發(fā)基地，2006年成立日沖商業(yè)（北京）有限公司，主要經(jīng)營(yíng)針式打印機、LED頁(yè)式打印機業(yè)務(wù)。多年來(lái)在中國用戶(hù)心中留下了良好的口碑，而隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為OKI全球戰略的重要組成。
　　
　　●深野文夫：地震洪災有驚有喜
　　
　　2012年5月15日，日沖商業(yè)（北京）有限公司董事長(cháng)深野文夫先生與媒體見(jiàn)面，回顧過(guò)去的同時(shí)，并分享了OKI打印機在未來(lái)的發(fā)展戰略，目標以及中期計劃，深野文夫將OKI打印機的中期計劃定位“開(kāi)九計劃”，也就是從2012年開(kāi)始，用3年時(shí)間實(shí)現銷(xiāo)售額3倍的增長(cháng)，同時(shí)制定9個(gè)不同方向的方針來(lái)實(shí)現目標。該計劃不僅能推動(dòng)OKI打印機在華業(yè)務(wù)的擴張，而且可能成為OKI打印機快速拓展中國業(yè)務(wù)的一個(gè)跳板，將OKI打印機業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的高度。
　　
　　日沖商業(yè)（北京）有限公司董事長(cháng)深野文夫簡(jiǎn)介：深野文夫先生在OKI打印機日本總部工作很長(cháng)時(shí)間，曾在多個(gè)重要崗位任職，包括工廠(chǎng)的生產(chǎn)管理、人事以及一線(xiàn)的銷(xiāo)售管理工作，積累了豐富的企業(yè)運營(yíng)和管理經(jīng)驗，在日本，深野文夫先生做的最多的工作是面對面為日本用戶(hù)提供系統的打印解決方案。深野文夫先生認為，如何將OKI的產(chǎn)品更好的推薦給用戶(hù)從而提高銷(xiāo)量在中國也非常重要。
　　
　　深野文夫董事長(cháng)首先分享了OKI在2011年的業(yè)績(jì)以及整體打印機市場(chǎng)。2011年，對于OKI而言是多災多難的一年，日本大地震，OKI位于日本福島的生產(chǎn)基地受到嚴重影響一度停產(chǎn)，泰國洪水造成OKI位于泰國的工廠(chǎng)停產(chǎn)，在產(chǎn)品生產(chǎn)端造成了嚴重的供給問(wèn)題，部分型號的打印機出現斷貨情況。在遭遇天災的不利因素下，OKI仍然堅持努力為用戶(hù)提供服務(wù)，在有限的產(chǎn)品中，分出優(yōu)先順序，盡量滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。在非常困難的背景下，OKI仍然推出新產(chǎn)品，繼續豐富產(chǎn)品線(xiàn)，而且以醫療行業(yè)為代表的行業(yè)銷(xiāo)售也得到了大力推進(jìn)，而且其耗材銷(xiāo)售數據超過(guò)了預期，這三點(diǎn)讓深野文夫感到自豪。
　　
　　從針式打印機和頁(yè)式打印機的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看，OKI的銷(xiāo)售略有下降，其中針式打印機因稅控行業(yè)發(fā)展比預期變緩，LED頁(yè)式打印機因泰國工廠(chǎng)停產(chǎn)，從2011年10月份開(kāi)始，在半年時(shí)間部分機型無(wú)法生產(chǎn)，對LED打印機的銷(xiāo)售造成較大影響。然而OKI的高端打印機得到一定增長(cháng)，完成了高端機的既定銷(xiāo)售任務(wù)。
　　
　　深野文夫董事長(cháng)還根據IDC的數據分析了打印機市場(chǎng)的整體情況，首先，針式打印機市場(chǎng)在2011年達到頂峰，市場(chǎng)容量為318萬(wàn)臺，以后會(huì )趨于平緩并逐年下降，作為OKI重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，OKI今后的銷(xiāo)售方針將更加穩妥。其次，在頁(yè)式打印機市場(chǎng)，黑白打印機依然保持高速增長(cháng)，而彩色打印機和一體機也有著(zhù)明顯的增長(cháng)。
　　
　　在此背景下，深野文夫先生認為：“針打領(lǐng)域，愛(ài)普生以非常高的份額占據第一的位置，OKI市場(chǎng)份額從7%到最高的10%，到現在的6%左右。第二集團的各廠(chǎng)商之間差距不大，OKI的目標是爭取進(jìn)入第二集團前列。對于頁(yè)式打印機市場(chǎng)，非常遺憾的是，OKI雖然擁有優(yōu)秀的LED打印機產(chǎn)品，但只有A3彩機占據了市場(chǎng)第三的位置，其他產(chǎn)品系列的市場(chǎng)排名較低。”為此，深野文夫先生與OKI共同制定了極具魄力的中期計劃。