——訪(fǎng)紐博泰(Nilpeter)中國有限公司總經(jīng)理 李新 先生 

    對于標簽行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，Nilpeter絕不會(huì )是一個(gè)陌生的名字。1919年，Nielsen & Petersens 機械制造公司誕生于世界上最富有的國家之一——丹麥，它是全世界第一家從事標簽印刷設備制造的企業(yè)，早在二次世界大戰時(shí)就已推出了第一臺凸版印刷機，并首次在全球提出“組合式印刷”的概念。然而就在去年，Nilpeter將持續了幾十年的凸版印刷機項目停了下來(lái)，其壯士斷腕之雄心可見(jiàn)一斑。那么，這是否意味著(zhù)柔印取代凸印的那一天即將到來(lái)？以“柔”奪天下的時(shí)代是否正在慢慢顯現？歡迎對話(huà)世界印刷業(yè)領(lǐng)先的窄幅輪轉印刷機制造商——紐博泰(Nilpeter)中國有限公司總經(jīng)理李新先生。 

    初識李總，是在去年Labelexpo Asia 2005的研討會(huì )上，當時(shí)作為演講嘉賓的他幾乎與記者想像中的老總形象全然不同：一襲的白衣，儒雅的談吐，兩眼如星，很有幾分俊郎飄逸，而又英氣逼人。據說(shuō)在紐博泰，沒(méi)有一個(gè)員工在任何場(chǎng)合稱(chēng)呼李新總經(jīng)理，而是直呼其英文名“Ramon”，正在這寬松、平等的工作氛圍中，造就了紐博泰積極向上的發(fā)展空間和嚴謹的團隊合作精神。相信紐博泰中國有限公司在李新總經(jīng)理的帶引下，必將使“柔印之花”開(kāi)遍中國大地！

放棄——為了更好地把握著(zhù) 

    記者：李總，您好！感謝您接受我們的采訪(fǎng)。聽(tīng)說(shuō)Nilpeter在剛開(kāi)始開(kāi)辟中國市場(chǎng)時(shí)，是由您一個(gè)人漸漸做到現在這樣的規模，您可謂是開(kāi)國元勛了！能否和我們分享一下貴公司在中國的發(fā)展歷程？ 

    李新：2004年6月，紐博泰中國有限公司在香港正式掛牌成立，分別在上海與深圳設立了辦事處，主要針對華東與華南兩個(gè)市場(chǎng)。剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)是只有我一個(gè)人負責，但其實(shí)在我加入紐博泰之前，也就是2003年，Nilpeter就已經(jīng)在中國設立了展示中心，立足長(cháng)遠發(fā)展是Nilpeter吸引我的一個(gè)地方。  

    記者：Nilpeter最早是以制造凸版印刷機起家，在窄幅輪轉印刷機的制造方面有著(zhù)非常值得驕傲的歷史，然而就在去年，Nilpeter將持續了許多年的凸版印刷機項目停了下來(lái)，這是不是代表著(zhù)柔印有天真的會(huì )取代凸印呢？ 

    李新：不是的。因為Nilpeter現在的業(yè)務(wù)絕大多數還是針對歐美市場(chǎng)，每年的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大概有80%都是在歐美，而且是歐美的很多高端市場(chǎng)，然而在歐美的這些高端市場(chǎng)里絕大多數的客戶(hù)都已經(jīng)選擇了柔印或者是組合式的印刷設備在作標簽。所以，為了更好的滿(mǎn)足絕大多數客戶(hù)的需求，我們選擇保留柔版印刷機項目。 

    記者：那您如何看待我國柔性版印刷的發(fā)展前景？您認為柔印和凸印這兩種印刷方式，在標簽行業(yè)里各自未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展和應用趨勢如何？ 

    李新：我覺(jué)得在中國凸印還會(huì )繼續再發(fā)展，而且凸印的范圍可能繼續會(huì )擴大，中小規模的標簽印刷企業(yè)可能會(huì )繼續購買(mǎi)不同檔次的凸版印刷機來(lái)拓展業(yè)務(wù)。因為不可否認凸版印刷是企業(yè)在入門(mén)或發(fā)展業(yè)務(wù)的時(shí)候相對成本比較低，而且印刷質(zhì)量還不錯的選擇。但是對于很多中高端的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，要繼續擴大標簽業(yè)務(wù)的規模，要和比較知名的企業(yè)合作，生產(chǎn)出比較高質(zhì)量標簽的話(huà)，柔印是他們必然的選擇。所以我認為在很長(cháng)一段時(shí)間里，凸印還會(huì )繼續發(fā)展，柔印也將會(huì )得到加速發(fā)展。 

    記者：剛才講到Nilpeter每年大概有80％的業(yè)務(wù)都是在歐美，那您如何看待中國市場(chǎng)呢？Nilpeter機器在國內的售價(jià)與出口到歐美國家的售價(jià)相差有多大呢？ 

    李新：Nilpeter公司上下都認為中國市場(chǎng)發(fā)展非�？�。從目前來(lái)說(shuō)，現在總量不是很大，但增長(cháng)非�？�。盡管中國到現在為止在全世界占的比重很低，大概只有2-3個(gè)百分點(diǎn)，但是中國市場(chǎng)是目前在全世界范圍內增長(cháng)最快的。 

    Nilpeter在全球采用的是統一的報價(jià)標準，但是我們給予中國客戶(hù)價(jià)格的折扣要比歐美客戶(hù)更多一些。也就是說(shuō)，我們在中國仍然處于市場(chǎng)培養期。 


    記者：據說(shuō)您之前曾出任海德堡中國有限公司窄幅輪轉印刷設備部總經(jīng)理，那么您如何評價(jià)海德堡和Nilpeter印刷機制造中這兩大世界級的跨國巨頭？ 

    李新：海德堡從90年代末期開(kāi)始陸續收購了印前制版、輪轉印刷、數碼印刷、印后加工等很多印刷企業(yè)，當時(shí)收購捷拉斯30％的股份也是為了把自己的產(chǎn)品范圍拓展，但是不幸的是海德堡收購的有些業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨著(zhù)虧損，所以最后不得不把很多的業(yè)務(wù)單元都砍（賣(mài)）掉。與捷拉斯合作的柔版標簽印刷機近兩年也相對看到的較少，海德堡下了很大的功夫在單張機這塊兒，因為必竟單機紙膠印機是海德堡最主力的設備，而且在這方面海德堡也確實(shí)非常強大，他們可以提供很好的設備和售后服務(wù)。所以，如果要說(shuō)海德堡與Nilpeter最大的區別的話(huà)，我覺(jué)得就是在于對海德堡來(lái)說(shuō)，海德堡并沒(méi)有把精力放在柔印機這里，它并不像Nilpeter、麥安迪等行業(yè)內其他許多公司一樣全力以赴地去做。

聯(lián)合——團結就是力量 

    記者：在幾種常用的印刷形式中，可以說(shuō)柔印是最具有環(huán)保性的印刷技術(shù)。但是就是這樣的一個(gè)環(huán)保領(lǐng)軍技術(shù)，為什么卻一直在國內難以推廣普及呢？您認為能夠促使柔印在標簽印刷上升較快的主要因素是什么？ 

    李新：我認為這主要有兩方面的因素，其一是認識，其二是市場(chǎng)。

　　從認識這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，首先，由于剛開(kāi)始時(shí)中國受日本和臺灣的影響，凸版印刷在中國非常普及，絕大多數的標簽印刷企業(yè)基本上都有凸版印刷設備，這跟歐美的情況截然相反。

    市場(chǎng)方面，首先從客觀(guān)因素上來(lái)說(shuō)，標簽的市場(chǎng)分類(lèi)越來(lái)越明顯，柔印的很多優(yōu)勢被慢慢展現出來(lái)，油墨工藝、適合輪轉的模切刀、柔印的版材制版公司越來(lái)越多，而且成本都在下降。很多標簽的業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，生產(chǎn)量變得相對較大，這些都比較適合柔印的發(fā)展。另外，隨著(zhù)版材、油墨及制版等與柔印配套的設備器材的開(kāi)發(fā)研制技術(shù)的發(fā)展，柔印的印刷質(zhì)量也變得越來(lái)越好。