解密電商代運營(yíng)：年增幅300% 千家爭奪淘寶戰場(chǎng)
2012-04-16 14:39 來(lái)源：網(wǎng)易科技 責編：王岑
- 摘要：
- 有這樣一些電商公司：他們不燒錢(qián)不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們年銷(xiāo)售額數億元，且仍以每年300%的增幅高速成長(cháng)；他們競爭激烈，數千家分食百億市場(chǎng)。他們就是電商代運營(yíng)公司——傳統品牌試水線(xiàn)上渠道的捷徑、淘寶生態(tài)圈的重要組成部分、電商界的“異類(lèi)”。
【CPP114】訊：有這樣一些電商公司：他們不燒錢(qián)不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們年銷(xiāo)售額數億元，且仍以每年300%的增幅高速成長(cháng)；他們競爭激烈，數千家分食百億市場(chǎng)。他們就是電商代運營(yíng)公司——傳統品牌試水線(xiàn)上渠道的捷徑、淘寶生態(tài)圈的重要組成部分、電商界的“異類(lèi)”。
年增300%：幾年后將是黃金期
“天貓去年銷(xiāo)售額增長(cháng)接近300%，我們的成長(cháng)速度不會(huì )低于這個(gè)數值”，作為淘寶上最大的幾家TP（TaobaoParter淘拍檔）之一，興長(cháng)信達COO鄧罡給團隊定下的目標是“跑贏(yíng)大盤(pán)”，他們也確實(shí)做到了。
縱觀(guān)行業(yè)，這個(gè)數據略高，但也一定程度上反映了代運營(yíng)公司的成長(cháng)性。據網(wǎng)易科技了解，包括北聯(lián)、古星等多家排名靠前的代運營(yíng)公司去年增長(cháng)幅度均超過(guò)了100%。
與垂直B2C/團購燒錢(qián)擴張不同，收獲高速成長(cháng)的同時(shí)，代運營(yíng)公司賺到了真金白銀：“除了極少數新進(jìn)入的小公司，絕大多數代運營(yíng)都是盈利的”，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜坦言，去年麗人麗妝銷(xiāo)售額幾億，凈利潤超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。
“穩賺不賠”與其商業(yè)模式有關(guān)。做傳統品牌代運營(yíng)多采取基礎服務(wù)費加銷(xiāo)售分成的模式，其中基礎服務(wù)費一般5萬(wàn)元起（只提供淘寶店的基本服務(wù)），如果需要運營(yíng)官網(wǎng)、提供數據分析、倉儲管理、ERP系統集成、客戶(hù)服務(wù)等業(yè)務(wù)，單筆收費最高可達數百萬(wàn)元；另外，代運營(yíng)公司還可獲得線(xiàn)上銷(xiāo)售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。
“可以盈利，另一方面在于做代運營(yíng)不需要打廣告和推廣。B2C和團購是獨立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務(wù)和管理，賣(mài)貨靠的是客戶(hù)（如美寶蓮）的品牌，”黃韜總結道。
艾瑞此前發(fā)布的《2010-2011中國電子商務(wù)第三方服務(wù)市場(chǎng)研究報告》顯示，2010年度電商第三方服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)突破百億，由于代運營(yíng)公司也多提供系統集成、倉儲物流等環(huán)節的服務(wù)，且增速驚人。粗略估算，目前電商代運營(yíng)市場(chǎng)規模也近百億。“現在還是初步發(fā)展，接下來(lái)幾年才是黃金期”，北聯(lián)偉業(yè)COO盧杪認為，代運營(yíng)客戶(hù)90%以上為傳統品牌，目前試水電商的企業(yè)只占很低的比例。“市場(chǎng)教育工作已經(jīng)完成了，數萬(wàn)家傳統行業(yè)知名品牌，做電商是大勢所趨，未來(lái)幾年代運營(yíng)會(huì )有集中爆發(fā)”。
另一方面，網(wǎng)絡(luò )品牌也開(kāi)始嘗試部分業(yè)務(wù)的代運營(yíng)，增效減負。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓（原淘寶商城），由北聯(lián)偉業(yè)代運營(yíng)，這一消息也得到了北聯(lián)CEO孟凡興的確認。
亂象叢生：千家公司爭奪代運營(yíng)市場(chǎng)
對于代運營(yíng)而言，（傳統企業(yè)）需求增長(cháng)、有錢(qián)賺、門(mén)檻低，幾個(gè)因素簡(jiǎn)單組合疊加之后，必然催生過(guò)度競爭。
年增300%：幾年后將是黃金期
“天貓去年銷(xiāo)售額增長(cháng)接近300%，我們的成長(cháng)速度不會(huì )低于這個(gè)數值”，作為淘寶上最大的幾家TP（TaobaoParter淘拍檔）之一，興長(cháng)信達COO鄧罡給團隊定下的目標是“跑贏(yíng)大盤(pán)”，他們也確實(shí)做到了。
縱觀(guān)行業(yè)，這個(gè)數據略高，但也一定程度上反映了代運營(yíng)公司的成長(cháng)性。據網(wǎng)易科技了解，包括北聯(lián)、古星等多家排名靠前的代運營(yíng)公司去年增長(cháng)幅度均超過(guò)了100%。
與垂直B2C/團購燒錢(qián)擴張不同，收獲高速成長(cháng)的同時(shí)，代運營(yíng)公司賺到了真金白銀：“除了極少數新進(jìn)入的小公司，絕大多數代運營(yíng)都是盈利的”，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜坦言，去年麗人麗妝銷(xiāo)售額幾億，凈利潤超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。
“穩賺不賠”與其商業(yè)模式有關(guān)。做傳統品牌代運營(yíng)多采取基礎服務(wù)費加銷(xiāo)售分成的模式，其中基礎服務(wù)費一般5萬(wàn)元起（只提供淘寶店的基本服務(wù)），如果需要運營(yíng)官網(wǎng)、提供數據分析、倉儲管理、ERP系統集成、客戶(hù)服務(wù)等業(yè)務(wù)，單筆收費最高可達數百萬(wàn)元；另外，代運營(yíng)公司還可獲得線(xiàn)上銷(xiāo)售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。
“可以盈利，另一方面在于做代運營(yíng)不需要打廣告和推廣。B2C和團購是獨立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務(wù)和管理，賣(mài)貨靠的是客戶(hù)（如美寶蓮）的品牌，”黃韜總結道。
艾瑞此前發(fā)布的《2010-2011中國電子商務(wù)第三方服務(wù)市場(chǎng)研究報告》顯示，2010年度電商第三方服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)突破百億，由于代運營(yíng)公司也多提供系統集成、倉儲物流等環(huán)節的服務(wù)，且增速驚人。粗略估算，目前電商代運營(yíng)市場(chǎng)規模也近百億。“現在還是初步發(fā)展，接下來(lái)幾年才是黃金期”，北聯(lián)偉業(yè)COO盧杪認為，代運營(yíng)客戶(hù)90%以上為傳統品牌，目前試水電商的企業(yè)只占很低的比例。“市場(chǎng)教育工作已經(jīng)完成了，數萬(wàn)家傳統行業(yè)知名品牌，做電商是大勢所趨，未來(lái)幾年代運營(yíng)會(huì )有集中爆發(fā)”。
另一方面，網(wǎng)絡(luò )品牌也開(kāi)始嘗試部分業(yè)務(wù)的代運營(yíng)，增效減負。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓（原淘寶商城），由北聯(lián)偉業(yè)代運營(yíng)，這一消息也得到了北聯(lián)CEO孟凡興的確認。
亂象叢生：千家公司爭奪代運營(yíng)市場(chǎng)
對于代運營(yíng)而言，（傳統企業(yè)）需求增長(cháng)、有錢(qián)賺、門(mén)檻低，幾個(gè)因素簡(jiǎn)單組合疊加之后，必然催生過(guò)度競爭。
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