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四川印刷物資公司邱杰：印機代理商存在的價(jià)值在哪里

2012-04-17 00:00 來(lái)源：cpp114 文/子喻責編：喻小嘜

摘要：: “如果我們一味地堅持過(guò)去十幾年或者幾十年不變的模式下去，談發(fā)展是肯定談不上的，生存也許還是可以的。其實(shí)，從幾年前，我們公司就一直在尋找出路，如果改變不了外因，那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過(guò)去單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售，引進(jìn)多元化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，現在的經(jīng)營(yíng)情況也還不錯。大家如果覺(jué)得可行，不妨試試�！�

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    “對于其他領(lǐng)域的產(chǎn)品，我們是講究多元化發(fā)展，但是對于上海紫光公司卻又不同，原因是為什么呢？就是因為紫光公司一直在堅持做裝訂這個(gè)專(zhuān)業(yè)，尤其是在最近幾年經(jīng)濟低迷的情況下，紫光公司的裝訂設備卻絲毫不受其影響。目前，在云、貴、川地區，印刷企業(yè)在印后裝訂這塊市場(chǎng)廣闊。我們最近三年，每年銷(xiāo)售的裝訂設備都超過(guò)了2000萬(wàn)，我認為紫光公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)定位上非常全面，在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內還將繼續領(lǐng)航。”邱杰說(shuō)。

    “現在做一筆生意不是很容易，因為隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)在選購設備的時(shí)候，自我的選擇也比較大。但紫光這幾年的變革也比較大，發(fā)展步伐也快，產(chǎn)品質(zhì)量也提升了一個(gè)新的臺階，所以我們也很樂(lè )意向用戶(hù)推廣紫光的產(chǎn)品。”

    而對于上海紫光提出的關(guān)于代理商制度的規范問(wèn)題，邱杰也談了自己的感受：“大家的心態(tài)都是開(kāi)放的，都是為了一個(gè)目的而去，而且我們公司和紫光公司的感情是我認為最珍貴的東西，我當然也會(huì )支持紫光公司的決定。”

    最后，邱杰還表示，上海紫光公司的年會(huì )他每年都有參與，除了了解上海紫光新產(chǎn)品、新動(dòng)態(tài)之外，還有一個(gè)主觀(guān)原因，用他的原話(huà)來(lái)講，就是“因為看到的老朋友最多。”