四川印刷物資公司邱杰：印機代理商存在的價(jià)值在哪里
2012-04-17 00:00 來(lái)源：cpp114 文/子喻 責編：喻小嘜
- 摘要：
- “如果我們一味地堅持過(guò)去十幾年或者幾十年不變的模式下去，談發(fā)展是肯定談不上的，生存也許還是可以的。其實(shí)，從幾年前，我們公司就一直在尋找出路，如果改變不了外因，那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過(guò)去單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售，引進(jìn)多元化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，現在的經(jīng)營(yíng)情況也還不錯。大家如果覺(jué)得可行，不妨試試�！�
【CPP114】訊：在2012年上海紫光機械有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)上海紫光）第十四次全國代理商大會(huì )上，來(lái)自西部的一位代理商以?xún)?yōu)秀代理商的身份上臺發(fā)言，他的話(huà)不多，但句句滲透人心，他叩問(wèn)著(zhù)在場(chǎng)所有印刷業(yè)代理商心里最軟弱的地方：我們存在的價(jià)值究竟在哪里？他就是來(lái)自四川印刷物資公司的總經(jīng)理——邱杰。
作為一個(gè)代理商，一般人不會(huì )考慮到這個(gè)貌似深邃實(shí)際卻近可觸摸的問(wèn)題，但邱杰卻在5年前就思考起了這個(gè)話(huà)題。
“以前，我們存在的價(jià)值在于依托信息的不平衡作為利潤的支點(diǎn)，在過(guò)去的年代里，一年掙的錢(qián)比現在要多得多，隨著(zhù)物價(jià)飛速上升、貨幣不斷貶值，在印刷這個(gè)行業(yè)，代理商逐步走起了下坡路。事實(shí)上，中國市場(chǎng)總的需求量還是呈一個(gè)階梯的上升趨勢，但我們代理的產(chǎn)品，其市場(chǎng)份額卻越來(lái)越小，這是為何？”邱杰向在座的各區域代理商直接的問(wèn)道。
現場(chǎng)的所有代理商都緘默不言，市場(chǎng)份額不斷萎縮這是每日可見(jiàn)的事實(shí)，究其原因，大部分人都歸結在了外因，只有邱杰深深意識到了自身的局限所在。他繼續說(shuō)道：“如果我們一味地堅持過(guò)去十幾年或者幾十年不變的模式下去，談發(fā)展是肯定談不上的，生存也許還是可以的。其實(shí)，從幾年前，我們公司就一直在尋找出路，如果改變不了外因，那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過(guò)去單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售，引進(jìn)多元化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，現在的經(jīng)營(yíng)情況也還不錯。大家如果覺(jué)得可行，不妨試試。”
“5年前，我們將公司一個(gè)紙張平臺連成一條生產(chǎn)線(xiàn)，這樣一來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展也比過(guò)去容易多了，以前去印刷廠(chǎng)的時(shí)候，總感覺(jué)我們是下游產(chǎn)業(yè)鏈，現在我們也可以是上游企業(yè)了，你可以買(mǎi)我的設備，也可以買(mǎi)我的耗材。”
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作為一個(gè)代理商，一般人不會(huì )考慮到這個(gè)貌似深邃實(shí)際卻近可觸摸的問(wèn)題，但邱杰卻在5年前就思考起了這個(gè)話(huà)題。
“以前，我們存在的價(jià)值在于依托信息的不平衡作為利潤的支點(diǎn)，在過(guò)去的年代里，一年掙的錢(qián)比現在要多得多，隨著(zhù)物價(jià)飛速上升、貨幣不斷貶值，在印刷這個(gè)行業(yè)，代理商逐步走起了下坡路。事實(shí)上，中國市場(chǎng)總的需求量還是呈一個(gè)階梯的上升趨勢，但我們代理的產(chǎn)品，其市場(chǎng)份額卻越來(lái)越小，這是為何？”邱杰向在座的各區域代理商直接的問(wèn)道。
現場(chǎng)的所有代理商都緘默不言，市場(chǎng)份額不斷萎縮這是每日可見(jiàn)的事實(shí)，究其原因，大部分人都歸結在了外因，只有邱杰深深意識到了自身的局限所在。他繼續說(shuō)道：“如果我們一味地堅持過(guò)去十幾年或者幾十年不變的模式下去，談發(fā)展是肯定談不上的，生存也許還是可以的。其實(shí)，從幾年前，我們公司就一直在尋找出路，如果改變不了外因，那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過(guò)去單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售，引進(jìn)多元化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，現在的經(jīng)營(yíng)情況也還不錯。大家如果覺(jué)得可行，不妨試試。”
“5年前，我們將公司一個(gè)紙張平臺連成一條生產(chǎn)線(xiàn)，這樣一來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展也比過(guò)去容易多了，以前去印刷廠(chǎng)的時(shí)候，總感覺(jué)我們是下游產(chǎn)業(yè)鏈，現在我們也可以是上游企業(yè)了，你可以買(mǎi)我的設備，也可以買(mǎi)我的耗材。”
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