鄭州瑞光楊國保：天時(shí)地利人和贏(yíng)得年度印機銷(xiāo)售冠軍
2012-04-10 08:28 來(lái)源：cpp114 文/子喻 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 作為一個(gè)深居中原的企業(yè)——鄭州瑞光印刷物資公司（簡(jiǎn)稱(chēng)鄭州瑞光），同時(shí)獲得了2011年度三家上海印刷機械制造企業(yè)的年度銷(xiāo)售冠軍，這三家企業(yè)分別是上海紫光機械有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)上海紫光）、上海申威達機械有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)上海申威達）和上海紫宏機械有限公司。作為大滿(mǎn)貫的獲得者，鄭州瑞光總經(jīng)理楊國保又有何感想？其銷(xiāo)售心得又是如何？
【CPP114】訊：作為一個(gè)深居中原的企業(yè)——鄭州瑞光印刷物資公司（簡(jiǎn)稱(chēng)鄭州瑞光），同時(shí)獲得了2011年度三家上海印刷機械制造企業(yè)的年度銷(xiāo)售冠軍，這三家企業(yè)分別是上海紫光機械有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)上海紫光）、上海申威達機械有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)上海申威達）和上海紫宏機械有限公司。作為大滿(mǎn)貫的獲得者，鄭州瑞光總經(jīng)理楊國保又有何感想？其銷(xiāo)售心得又是如何？
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上海紫光全國代理商年會(huì )現場(chǎng)
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鄭州瑞光總經(jīng)理楊國保
“2011年，鄭州瑞光拿了三個(gè)公司的全國銷(xiāo)售第一，我用六個(gè)字來(lái)形容，那就是：天時(shí)、地利、人和。”楊國保的臉上看不見(jiàn)獲勝后的浮躁，反而一臉的鎮定，似乎這一切的收獲都在他的意料之中一樣。接下來(lái)，他又緩緩向在座者解釋這六個(gè)字之中的緣故。
“第一，現在的我們身處一個(gè)和平穩定的社會(huì )發(fā)展時(shí)期，如果時(shí)光倒退至領(lǐng)土割據、軍閥混戰時(shí)期，那么所謂的經(jīng)濟發(fā)展是不可能出現的，只有一個(gè)穩定的社會(huì )大環(huán)境才能讓我們的市場(chǎng)更加流通、順暢，生意也才能興隆，這就是天時(shí)；第二，鄭州瑞光是瑞光印務(wù)的全資子公司，而瑞光印務(wù)還擁有一個(gè)全資子公司，占地100余畝，是專(zhuān)門(mén)做包裝的，所以說(shuō)瑞光公司不僅只做教材書(shū)刊，還做社會(huì )商務(wù)印刷、包裝印刷，此外，我們地處黃河南岸，自古交通便利、人口密集，目前鄭州的印刷工價(jià)相對國內其他地方來(lái)說(shuō)比較低，這也就造就了印刷機械代理商尚且擁有一定的利潤空間。2011年河南的GDP為27000億，而我們鄭州就達到了5000億，這也在一定程度上促進(jìn)了瑞光物資公司的發(fā)展，可謂又搶占了地利；第三，我們深知印刷人的不易，所以一直堅持老老實(shí)實(shí)做人、實(shí)實(shí)在在做事，只有真正的為用戶(hù)著(zhù)想，他們成功了才有我們的成功，所以我們公司一直實(shí)行為客戶(hù)24小時(shí)不關(guān)機服務(wù)，一年365天，不論白天黑夜、也不論節假日，只有客戶(hù)一個(gè)電話(huà)，我們就可以承諾：市內范圍我們可以2小時(shí)到達，郊區4小時(shí)內到達，河南省以?xún)?4小時(shí)到達，這樣堅持下來(lái)，客戶(hù)也給予了我們不錯的口碑，為我們下一步營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎，這也就是我們的人和。”楊國保說(shuō)。
“用戶(hù)需要的，就是市場(chǎng)所需要的，那么我們就應該無(wú)條件做好。”楊國保最后還表示，“我們?yōu)橛脩?hù)提供的都是最好的產(chǎn)品，也不做外圍的其他產(chǎn)品，例如上海紫光、上海申威達、上海紫宏等，我們都是做的第一，我們就是一家堅持專(zhuān)賣(mài)的代理商。”
上海紫光全國代理商年會(huì )現場(chǎng)
鄭州瑞光總經(jīng)理楊國保
“2011年，鄭州瑞光拿了三個(gè)公司的全國銷(xiāo)售第一，我用六個(gè)字來(lái)形容，那就是：天時(shí)、地利、人和。”楊國保的臉上看不見(jiàn)獲勝后的浮躁，反而一臉的鎮定，似乎這一切的收獲都在他的意料之中一樣。接下來(lái)，他又緩緩向在座者解釋這六個(gè)字之中的緣故。
“第一，現在的我們身處一個(gè)和平穩定的社會(huì )發(fā)展時(shí)期，如果時(shí)光倒退至領(lǐng)土割據、軍閥混戰時(shí)期，那么所謂的經(jīng)濟發(fā)展是不可能出現的，只有一個(gè)穩定的社會(huì )大環(huán)境才能讓我們的市場(chǎng)更加流通、順暢，生意也才能興隆，這就是天時(shí)；第二，鄭州瑞光是瑞光印務(wù)的全資子公司，而瑞光印務(wù)還擁有一個(gè)全資子公司，占地100余畝，是專(zhuān)門(mén)做包裝的，所以說(shuō)瑞光公司不僅只做教材書(shū)刊，還做社會(huì )商務(wù)印刷、包裝印刷，此外，我們地處黃河南岸，自古交通便利、人口密集，目前鄭州的印刷工價(jià)相對國內其他地方來(lái)說(shuō)比較低，這也就造就了印刷機械代理商尚且擁有一定的利潤空間。2011年河南的GDP為27000億，而我們鄭州就達到了5000億，這也在一定程度上促進(jìn)了瑞光物資公司的發(fā)展，可謂又搶占了地利；第三，我們深知印刷人的不易，所以一直堅持老老實(shí)實(shí)做人、實(shí)實(shí)在在做事，只有真正的為用戶(hù)著(zhù)想，他們成功了才有我們的成功，所以我們公司一直實(shí)行為客戶(hù)24小時(shí)不關(guān)機服務(wù)，一年365天，不論白天黑夜、也不論節假日，只有客戶(hù)一個(gè)電話(huà)，我們就可以承諾：市內范圍我們可以2小時(shí)到達，郊區4小時(shí)內到達，河南省以?xún)?4小時(shí)到達，這樣堅持下來(lái)，客戶(hù)也給予了我們不錯的口碑，為我們下一步營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎，這也就是我們的人和。”楊國保說(shuō)。
“用戶(hù)需要的，就是市場(chǎng)所需要的，那么我們就應該無(wú)條件做好。”楊國保最后還表示，“我們?yōu)橛脩?hù)提供的都是最好的產(chǎn)品，也不做外圍的其他產(chǎn)品，例如上海紫光、上海申威達、上海紫宏等，我們都是做的第一，我們就是一家堅持專(zhuān)賣(mài)的代理商。”
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