“國內印刷市場(chǎng)的需求仍呈萎縮之勢，不容樂(lè )觀(guān)”紀向民說(shuō)，“工業(yè)企業(yè)的利潤增幅在不斷縮小，出口增長(cháng)相對乏力，而且也還面臨著(zhù)貨幣供應量的緊縮等情況，這直接導致上游的印刷機械市場(chǎng)也呈萎縮之勢，同時(shí)也促使各品牌之間的競爭更加激烈。”

    加強與代理商合作  強強聯(lián)手

    “2011年，國內裝訂類(lèi)設備的總銷(xiāo)售額外2.48億，而紫光公司就接近1億，所占比例在30%以上。成績(jì)雖然還不錯，但我們也發(fā)現同類(lèi)產(chǎn)品的競爭對手正在不斷蠶食我們以往的市場(chǎng)占有率，他們也在不斷擴大代理隊伍，冰果租賃貼息等金融政策為上市準備，許多企業(yè)的市場(chǎng)也逐步向省級等高端滲透，不過(guò)這些企業(yè)仍以中低端客戶(hù)為主。”紀向民說(shuō)。

     據紀向民講述，上海紫光的代理商渠道一直是在穩定中求提升。從2003年一直到2011年，上海紫光的代理商隊伍一直維持在60—70家，2011年上海紫光的全年銷(xiāo)售產(chǎn)品中，有70%的產(chǎn)品是通過(guò)代理渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。

    “代理商的發(fā)展應朝著(zhù)兩個(gè)方向發(fā)展，一為超市型，這樣的代理商不僅專(zhuān)業(yè)，而且職業(yè)；二為介紹型，這類(lèi)代理商可以為用戶(hù)提供專(zhuān)家型的解決方案。”紀向民認為。

    “培育優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)長(cháng)期的戰略任務(wù)與發(fā)展目標，我們將長(cháng)期實(shí)行自銷(xiāo)+代銷(xiāo)相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式，而作為紫光公司優(yōu)秀的代理商，必須是集商業(yè)誠信、持續發(fā)展、經(jīng)濟實(shí)力、社會(huì )責任四位于一體的企業(yè)。”紀向民說(shuō)。

    據悉，上海紫光在2012年度的銷(xiāo)售預計為16000萬(wàn)人民幣，那么上海紫光又有如何詳細的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？對此，紀向民也給出了答案。他說(shuō)：“我們的營(yíng)銷(xiāo)體系可以用十二個(gè)字來(lái)概括：大團隊、建網(wǎng)絡(luò )、重考核、強管理。”

    “我們今年將繼續立足裝訂，同時(shí)大力發(fā)展數碼印刷。”紀向民向在座代理商表達上海紫光今年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。