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網(wǎng)絡(luò )印刷惡性競爭彩色名片商家鹿死誰(shuí)手

2012-04-09 08:46 來(lái)源：DoNews 責編：陳培

摘要：: 隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )印刷也隨之盛行。從某種意義上講，網(wǎng)絡(luò )印刷的核心競爭點(diǎn)都是從名片開(kāi)始的，別小看了一個(gè)小小的名片，彩色名片雖小，但是家家公司都需要，人人都必須用。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò )印刷商都是從這個(gè)小名片打價(jià)格戰開(kāi)始�，F在彩色名片已經(jīng)普及了大街小巷。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )印刷也隨之盛行。從某種意義上講，網(wǎng)絡(luò )印刷的核心競爭點(diǎn)都是從名片開(kāi)始的，別小看了一個(gè)小小的名片，彩色名片雖小，但是家家公司都需要，人人都必須用。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò )印刷商都是從這個(gè)小名片打價(jià)格戰開(kāi)始�，F在彩色名片已經(jīng)普及了大街小巷。
　　
　　目前彩色名片印刷市場(chǎng)進(jìn)入了“高峰期”。在這一時(shí)期，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )印刷、拼版印刷市場(chǎng)規模的不斷擴大、企業(yè)信息化意識的提升，投身于網(wǎng)絡(luò )拼版印刷的企業(yè)數量不斷增加。網(wǎng)絡(luò )印刷一方面依靠快速的信息傳播和無(wú)范圍限制的推廣幫助企業(yè)極大的降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，但另一方面也同時(shí)加劇了市場(chǎng)競爭的白熱化與透明化，無(wú)休止的價(jià)格戰削弱了行業(yè)的利潤，企業(yè)生存環(huán)境日益惡化，中間商的忠誠度空前受到危脅，中間商的經(jīng)營(yíng)意識、市場(chǎng)控制能力等等方面的問(wèn)題進(jìn)一步突現。彩色名片的銷(xiāo)售量增長(cháng)緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；彩色名片的銷(xiāo)售利潤也從成長(cháng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降；彩色名片印刷市場(chǎng)競爭非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、競爭惡性化。在這一階段，彩色名片印刷市場(chǎng)主要面臨在如下五個(gè)問(wèn)題：
　　
　　第一，印刷市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，各網(wǎng)絡(luò )印刷商和印刷企業(yè)為爭奪客戶(hù)，不考慮行業(yè)的基本利益和底線(xiàn)利潤，大打價(jià)格戰。尤其在彩色名片廠(chǎng)家與廠(chǎng)家之間，彩色名片營(yíng)銷(xiāo)上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯。昆明印刷企業(yè)中很多印刷商甚至賠本賣(mài)吆喝。
　　
　　第二，彩色名片廠(chǎng)家而言渠道不穩定，彩色名片中間商的忠誠度極低。由于彩色名片廠(chǎng)家與彩色名片中商商不能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的有效溝通，在市場(chǎng)激烈爭奪的過(guò)程中，中間商是“墻頭草”，彩色名片中間商的忠誠度極低。中間商和客戶(hù)都是采取同質(zhì)同量的情況下，選價(jià)格最低的那一家印刷。
　　
　　第三，彩色名片廠(chǎng)家已經(jīng)認識到終端及渠道的重要性，很多彩色名片廠(chǎng)家開(kāi)始自設經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。彩色名片廠(chǎng)家自設經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，一方面可以提高自身在區域市場(chǎng)上的競爭力，獲得更多的客戶(hù)及業(yè)務(wù)，但必然增加企業(yè)的成本開(kāi)支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。彩色名片廠(chǎng)家的收益甚微，他們就是賺點(diǎn)廢紙廢版了。
　　
　　第四，對彩色名片中間商而言，由于供貨渠道不穩定，造成服務(wù)及質(zhì)量波動(dòng)大，在市場(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)方面一直處于非常被動(dòng)的地步。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質(zhì)渠道進(jìn)行合作，提供諸如產(chǎn)品質(zhì)量、供貨效率以及服務(wù)產(chǎn)品等各方面的有效支持；需要有更多的業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引更多的客戶(hù)；需要有更多的服務(wù)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多方面的需求，發(fā)掘客戶(hù)購賣(mài)潛力，提高更多的服務(wù)質(zhì)量。
　　
　　第五，就彩色名片廠(chǎng)家與彩色名片中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)說(shuō)，他們都需要簡(jiǎn)化并規范交易過(guò)程，降低交易成本，同時(shí)還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時(shí)溝通處理合作過(guò)程中出現的問(wèn)題（如：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,客戶(hù)要求重印，首先要先幫客戶(hù)解決問(wèn)題，不要自己不承認問(wèn)題），進(jìn)而能夠持久合作等等。
　　
　　綜上所述，彩色名片印刷市場(chǎng)是一種分散、缺乏整合的狀態(tài)。彩色名片產(chǎn)業(yè)分散的結果導致“印刷廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)難，彩色名片中間商也不好做”。彩色名片廠(chǎng)家與中間商不是同一企業(yè)，目標也不完全一致，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)看彩色名片印刷廠(chǎng)家與彩色名片中間商是相互依存的上下游合作關(guān)系，可以說(shuō)是一榮俱榮，一損俱損。所以,2012年，彩色名片廠(chǎng)商可以通過(guò)采取建立聯(lián)盟的合作營(yíng)銷(xiāo)模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優(yōu)勢互補，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢，減少重復的成本投入，以形成雙贏(yíng)的效果。
　　

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