文印市場(chǎng)全面進(jìn)入到“應用為王”時(shí)代
2012-03-13 10:11 來(lái)源：電腦商報 責編：江佳
- 摘要：
- 當打印機市場(chǎng)從過(guò)去的“以產(chǎn)品和廠(chǎng)商為中心”真正轉向“以客戶(hù)和應用為中心”后，在應用開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、增值服務(wù)乃至商業(yè)模式等領(lǐng)域都會(huì )出現全新的變化。只要市場(chǎng)存在變化，就蘊含著(zhù)無(wú)限的商機，那些聰明的渠道商一定可以從中嗅出屬于自己的機遇。
【CPP114】訊：當我在1998年剛踏入IT渠道媒體大門(mén)的那個(gè)年代，打印機是典型的“以產(chǎn)品為中心”和“以廠(chǎng)商為中心”的產(chǎn)品線(xiàn)，核心技術(shù)就掌握在幾家主流廠(chǎng)商手中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大多圍繞產(chǎn)品做文章，而其渠道也是比較典型的“搬箱子”模式。忙時(shí)打打價(jià)格戰、閑時(shí)賣(mài)賣(mài)兼容耗材、坐著(zhù)無(wú)聊時(shí)數數鈔票……是那時(shí)很多打印機渠道商的真實(shí)寫(xiě)照。
進(jìn)入新世紀，在我的印象中，打印機市場(chǎng)的的新鮮東西似乎仍不多產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，廠(chǎng)商的耗材越來(lái)越便宜，渠道利潤越來(lái)越少而怨言越來(lái)越多，以前接觸過(guò)很多家知名渠道商都在喊著(zhù)業(yè)務(wù)轉型，如此而已。
直到去年，有機會(huì )與惠普一起合作出版這本《文印方略》，學(xué)習到惠普OXP平臺、云打印、行業(yè)文印應用解決方案、企業(yè)文印資源管理等方面的最新理念和發(fā)展，關(guān)注和了解到活躍在行業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)的打印解決方案開(kāi)發(fā)、服務(wù)商的創(chuàng )造力，才發(fā)現商用打印市場(chǎng)也與時(shí)俱進(jìn)地已全面進(jìn)入到解決方案時(shí)代。
原來(lái)，企業(yè)級的文印應用需求和文印服務(wù)管理的內容竟然如此豐富和專(zhuān)業(yè)；原來(lái)，銀行、電信、政府、制造、公安、教育等不同行業(yè)的打印需求，竟然有那么多迥異的個(gè)性化特點(diǎn)；原來(lái)，打印安全可以牽動(dòng)企業(yè)決策者的神經(jīng)……
打印應用解決方案的層出不窮、日益豐富，正在使傳統的商用打印市場(chǎng)產(chǎn)生了根本性的變化在方案主導的市場(chǎng)需求下，打印機產(chǎn)品本身日益“配件化”，產(chǎn)品只是解決方案的一個(gè)固定組件而已，而加入豐富應用內容的打印解決方案卻可以千變萬(wàn)化、形態(tài)各異，從而服務(wù)于不同的客戶(hù)群體�？梢哉f(shuō)，文印市場(chǎng)真正贏(yíng)來(lái)了“應用為王”的時(shí)代。
當打印機市場(chǎng)從過(guò)去的“以產(chǎn)品和廠(chǎng)商為中心”真正轉向“以客戶(hù)和應用為中心”后，在應用開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、增值服務(wù)乃至商業(yè)模式等領(lǐng)域都會(huì )出現全新的變化。只要市場(chǎng)存在變化，就蘊含著(zhù)無(wú)限的商機，那些聰明的渠道商一定可以從中嗅出屬于自己的機遇。
對于媒體工作者來(lái)說(shuō)，我們樂(lè )見(jiàn)更多來(lái)自打印渠道、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)領(lǐng)域的新創(chuàng )意、新思維、新模式、新實(shí)踐不斷涌現，我們希望為廣大商家、讀者搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的溝通交流平臺，與大家一起繁榮這個(gè)市場(chǎng)。
進(jìn)入新世紀，在我的印象中，打印機市場(chǎng)的的新鮮東西似乎仍不多產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，廠(chǎng)商的耗材越來(lái)越便宜，渠道利潤越來(lái)越少而怨言越來(lái)越多，以前接觸過(guò)很多家知名渠道商都在喊著(zhù)業(yè)務(wù)轉型，如此而已。
直到去年，有機會(huì )與惠普一起合作出版這本《文印方略》，學(xué)習到惠普OXP平臺、云打印、行業(yè)文印應用解決方案、企業(yè)文印資源管理等方面的最新理念和發(fā)展，關(guān)注和了解到活躍在行業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)的打印解決方案開(kāi)發(fā)、服務(wù)商的創(chuàng )造力，才發(fā)現商用打印市場(chǎng)也與時(shí)俱進(jìn)地已全面進(jìn)入到解決方案時(shí)代。
原來(lái)，企業(yè)級的文印應用需求和文印服務(wù)管理的內容竟然如此豐富和專(zhuān)業(yè)；原來(lái)，銀行、電信、政府、制造、公安、教育等不同行業(yè)的打印需求，竟然有那么多迥異的個(gè)性化特點(diǎn)；原來(lái)，打印安全可以牽動(dòng)企業(yè)決策者的神經(jīng)……
打印應用解決方案的層出不窮、日益豐富，正在使傳統的商用打印市場(chǎng)產(chǎn)生了根本性的變化在方案主導的市場(chǎng)需求下，打印機產(chǎn)品本身日益“配件化”，產(chǎn)品只是解決方案的一個(gè)固定組件而已，而加入豐富應用內容的打印解決方案卻可以千變萬(wàn)化、形態(tài)各異，從而服務(wù)于不同的客戶(hù)群體�？梢哉f(shuō)，文印市場(chǎng)真正贏(yíng)來(lái)了“應用為王”的時(shí)代。
當打印機市場(chǎng)從過(guò)去的“以產(chǎn)品和廠(chǎng)商為中心”真正轉向“以客戶(hù)和應用為中心”后，在應用開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、增值服務(wù)乃至商業(yè)模式等領(lǐng)域都會(huì )出現全新的變化。只要市場(chǎng)存在變化，就蘊含著(zhù)無(wú)限的商機，那些聰明的渠道商一定可以從中嗅出屬于自己的機遇。
對于媒體工作者來(lái)說(shuō)，我們樂(lè )見(jiàn)更多來(lái)自打印渠道、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)領(lǐng)域的新創(chuàng )意、新思維、新模式、新實(shí)踐不斷涌現，我們希望為廣大商家、讀者搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的溝通交流平臺，與大家一起繁榮這個(gè)市場(chǎng)。
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