教材租賃為什么是一門(mén)大好生意？
2012-03-08 09:24 來(lái)源：福布斯中文網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 在教材租賃行業(yè)里資金最為雄厚的公司，能夠在數碼世界保持競爭力嗎？
【CPP114】訊：在教材租賃行業(yè)里資金最為雄厚的公司，能夠在數碼世界保持競爭力嗎？
羅森維格（Dan Rosenweig）相信，總有一天我們所熟悉的課本將不復存在，“一切皆有可能”。但對他來(lái)說(shuō)，這一天還遙遙無(wú)期呢。羅森維格管理的齊格公司（Chegg）雖然只有5年歷史，卻已面向全美7,000多所學(xué)校的學(xué)生租賃教材。他表示：“如果你接受過(guò)高等教育，就知道我們所面對的教育制度還和200年前沒(méi)什么兩樣。”人們感受明顯的變化，不是教材的內容，而是購買(mǎi)教材的方式和地點(diǎn)變了。他的這一觀(guān)點(diǎn)決定了齊格公司未來(lái)的發(fā)展方向。這家公司雖然還沒(méi)有真正開(kāi)始贏(yíng)利，但去年就創(chuàng )造了約兩個(gè)億的營(yíng)業(yè)收入，比2010年增長(cháng)了38%。
教課書(shū)行業(yè)是一項投入大但周轉率低的業(yè)務(wù)，現在已經(jīng)到了面臨重大變革的時(shí)候。在私立大學(xué)就讀的本科生平均每年花在教科書(shū)上的費用約為1,213美元。包括基礎教育在內的全美教育行業(yè)，教材銷(xiāo)售總額已達到100億美元，過(guò)去20年來(lái)一直保持著(zhù)增長(cháng)勢頭，增長(cháng)速度是物價(jià)上漲速度的兩倍。
問(wèn)題是，在教材租賃行業(yè)里獨占鰲頭、資金最為充足的齊格公司能否足夠長(cháng)時(shí)間地保持領(lǐng)先優(yōu)勢，成為改革傳統教材行業(yè)的領(lǐng)軍力量。自2007年以來(lái)，該公司已經(jīng)從KPCB和洞見(jiàn)創(chuàng )投（Insight Venture Partners）等風(fēng)險投資公司吸引了2.21億美元的巨額投資。（在市場(chǎng)份額上與其最接近的競爭對手Bookrenter.com網(wǎng)站自2009年以來(lái)融到了6,000萬(wàn)美元。）但總部位于美國加利福尼亞州圣克拉拉市（Santa Clara）的齊格公司卻將數以千萬(wàn)美元的資金都投入研發(fā)幫助其確定圖書(shū)買(mǎi)賣(mài)租賃最佳價(jià)格的技術(shù)上，整個(gè)行業(yè)也因此而改變。
現在，在齊格公司每本書(shū)的租金在10美元至174 美元不等，租期可長(cháng)達125天。隨著(zhù)電子教材數量的不斷增長(cháng)，齊格公司的傳統業(yè)務(wù)也受到嚴峻的挑戰，即使他們已經(jīng)開(kāi)展了電子書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。蘋(píng)果公司今年一月底宣布將以15美元一本的價(jià)格銷(xiāo)售基礎教育教材，而通常這類(lèi)書(shū)一本的售價(jià)在75美元左右。大學(xué)和出版社都開(kāi)始提供低價(jià)的電子課程資料，亞馬遜和巴諾公司（Barnes & Noble）都在努力降低傳統教材的運輸成本，或提供更多的租賃選擇。
齊格公司并沒(méi)有與這些規模更大、實(shí)力更雄厚的公司面對面競爭，而是努力成為一個(gè)學(xué)生服務(wù)網(wǎng)站。在這里，學(xué)生可以購買(mǎi)到所有在學(xué)校里所需的用品，在購物過(guò)程中還可以分享齊格公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。該公司先后進(jìn)行過(guò)5次并購，收購了提供在線(xiàn)家庭作業(yè)輔導的Cramster公司，以及幫助學(xué)生挑選課程的CourseRank公司，擁有充足的資源來(lái)提供和銷(xiāo)售其他與學(xué)校相關(guān)的商品及服務(wù)。有了這些投資，齊格公司希望實(shí)現全年贏(yíng)利，而不是只在學(xué)生租書(shū)或買(mǎi)書(shū)的六周黃金期做生意。羅森維格希望將齊格公司打造成一個(gè)開(kāi)放的平臺，就像臉譜公司（Facebook）之于辛加社交游戲公司（Zynga）一樣。他們打算利用公司580萬(wàn)注冊用戶(hù)的數據庫資源獲利，將來(lái)無(wú)論什么公司利用這個(gè)數據庫賺錢(qián)，都將給他們分一杯羹。羅森維格說(shuō)：“教材租賃行業(yè)就像是商店里擺在后排的牛奶一樣，是人人都需要的東西。因此我們可以獲得所有這些學(xué)生的信息，包括他們的信用卡號。這是學(xué)生網(wǎng)絡(luò )中最中心的一環(huán)。”
齊格公司最初成立于2000年，創(chuàng )始人卡爾松（Josh Carlson）當時(shí)還只是愛(ài)荷華州立大學(xué)（Iowa State University）大二的學(xué)生，網(wǎng)站也只是他的業(yè)余興趣而已。他創(chuàng )建的是一個(gè)名為Cheggpost.com的網(wǎng)站，相當于一個(gè)為大學(xué)生提供服務(wù)的分類(lèi)信息網(wǎng)站，大學(xué)生可以利用這個(gè)平臺買(mǎi)賣(mài)家具、體育用品或教材，發(fā)布信息也無(wú)需付費�？査傻挠媱澥且坏┚W(wǎng)站瀏覽量上升，就可以靠賣(mài)廣告贏(yíng)利。他和當時(shí)在愛(ài)荷華州立大學(xué)攻讀工商管理碩士的馮布拉（Aayush Phumbhra）攜手，還在2005年籌措到了5萬(wàn)美元的資金。但由于網(wǎng)站瀏覽量一直沒(méi)有明顯起色，卡爾松就放棄了這個(gè)網(wǎng)站。2007年，馮布拉和他的新團隊開(kāi)始專(zhuān)注于教材租賃行業(yè)。他們籌到了更多的資金，2010年更吸引到已50歲的羅森維格執掌帥旗。羅森維格曾任雅虎公司執行官，也曾負責過(guò)美國動(dòng)視游戲公司（Activision）的吉它英雄（Guitar Hero）項目部，他的到來(lái)開(kāi)啟了齊格公司數字化發(fā)展戰略。
盡管并購了一些網(wǎng)站，但齊格公司的業(yè)務(wù)目前還是專(zhuān)注于傳統教材行業(yè)，在公司所有銷(xiāo)售和租賃的圖書(shū)中，只有3%是電子書(shū)，公司總銷(xiāo)售額中只有7%來(lái)自于圖書(shū)之外的業(yè)務(wù)。根據齊格公司的統計，一年前，學(xué)生平均登錄Chegg.com網(wǎng)站的時(shí)間約為3分鐘，而現在他們停留的時(shí)間平均僅增加了30秒，但花在公司收購的其他網(wǎng)站上的時(shí)間卻高達15分鐘。自被齊格公司收購之后，CourseRank用戶(hù)已從5萬(wàn)上升到了40萬(wàn)。Cramster網(wǎng)站的用戶(hù)量也已翻了一番。
羅森維格表示，也許有一天，當耐克公司（Nike）計劃向市場(chǎng)推出一款新的高爾夫鞋，想聯(lián)絡(luò )住在某球場(chǎng)附近的美國大學(xué)生高爾夫錦標賽（NCAA）球員時(shí)，他們將能通過(guò)齊格網(wǎng)站來(lái)鎖定目標。
羅森維格（Dan Rosenweig）相信，總有一天我們所熟悉的課本將不復存在，“一切皆有可能”。但對他來(lái)說(shuō)，這一天還遙遙無(wú)期呢。羅森維格管理的齊格公司（Chegg）雖然只有5年歷史，卻已面向全美7,000多所學(xué)校的學(xué)生租賃教材。他表示：“如果你接受過(guò)高等教育，就知道我們所面對的教育制度還和200年前沒(méi)什么兩樣。”人們感受明顯的變化，不是教材的內容，而是購買(mǎi)教材的方式和地點(diǎn)變了。他的這一觀(guān)點(diǎn)決定了齊格公司未來(lái)的發(fā)展方向。這家公司雖然還沒(méi)有真正開(kāi)始贏(yíng)利，但去年就創(chuàng )造了約兩個(gè)億的營(yíng)業(yè)收入，比2010年增長(cháng)了38%。
教課書(shū)行業(yè)是一項投入大但周轉率低的業(yè)務(wù)，現在已經(jīng)到了面臨重大變革的時(shí)候。在私立大學(xué)就讀的本科生平均每年花在教科書(shū)上的費用約為1,213美元。包括基礎教育在內的全美教育行業(yè)，教材銷(xiāo)售總額已達到100億美元，過(guò)去20年來(lái)一直保持著(zhù)增長(cháng)勢頭，增長(cháng)速度是物價(jià)上漲速度的兩倍。
問(wèn)題是，在教材租賃行業(yè)里獨占鰲頭、資金最為充足的齊格公司能否足夠長(cháng)時(shí)間地保持領(lǐng)先優(yōu)勢，成為改革傳統教材行業(yè)的領(lǐng)軍力量。自2007年以來(lái)，該公司已經(jīng)從KPCB和洞見(jiàn)創(chuàng )投（Insight Venture Partners）等風(fēng)險投資公司吸引了2.21億美元的巨額投資。（在市場(chǎng)份額上與其最接近的競爭對手Bookrenter.com網(wǎng)站自2009年以來(lái)融到了6,000萬(wàn)美元。）但總部位于美國加利福尼亞州圣克拉拉市（Santa Clara）的齊格公司卻將數以千萬(wàn)美元的資金都投入研發(fā)幫助其確定圖書(shū)買(mǎi)賣(mài)租賃最佳價(jià)格的技術(shù)上，整個(gè)行業(yè)也因此而改變。
現在，在齊格公司每本書(shū)的租金在10美元至174 美元不等，租期可長(cháng)達125天。隨著(zhù)電子教材數量的不斷增長(cháng)，齊格公司的傳統業(yè)務(wù)也受到嚴峻的挑戰，即使他們已經(jīng)開(kāi)展了電子書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。蘋(píng)果公司今年一月底宣布將以15美元一本的價(jià)格銷(xiāo)售基礎教育教材，而通常這類(lèi)書(shū)一本的售價(jià)在75美元左右。大學(xué)和出版社都開(kāi)始提供低價(jià)的電子課程資料，亞馬遜和巴諾公司（Barnes & Noble）都在努力降低傳統教材的運輸成本，或提供更多的租賃選擇。
齊格公司并沒(méi)有與這些規模更大、實(shí)力更雄厚的公司面對面競爭，而是努力成為一個(gè)學(xué)生服務(wù)網(wǎng)站。在這里，學(xué)生可以購買(mǎi)到所有在學(xué)校里所需的用品，在購物過(guò)程中還可以分享齊格公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。該公司先后進(jìn)行過(guò)5次并購，收購了提供在線(xiàn)家庭作業(yè)輔導的Cramster公司，以及幫助學(xué)生挑選課程的CourseRank公司，擁有充足的資源來(lái)提供和銷(xiāo)售其他與學(xué)校相關(guān)的商品及服務(wù)。有了這些投資，齊格公司希望實(shí)現全年贏(yíng)利，而不是只在學(xué)生租書(shū)或買(mǎi)書(shū)的六周黃金期做生意。羅森維格希望將齊格公司打造成一個(gè)開(kāi)放的平臺，就像臉譜公司（Facebook）之于辛加社交游戲公司（Zynga）一樣。他們打算利用公司580萬(wàn)注冊用戶(hù)的數據庫資源獲利，將來(lái)無(wú)論什么公司利用這個(gè)數據庫賺錢(qián)，都將給他們分一杯羹。羅森維格說(shuō)：“教材租賃行業(yè)就像是商店里擺在后排的牛奶一樣，是人人都需要的東西。因此我們可以獲得所有這些學(xué)生的信息，包括他們的信用卡號。這是學(xué)生網(wǎng)絡(luò )中最中心的一環(huán)。”
齊格公司最初成立于2000年，創(chuàng )始人卡爾松（Josh Carlson）當時(shí)還只是愛(ài)荷華州立大學(xué)（Iowa State University）大二的學(xué)生，網(wǎng)站也只是他的業(yè)余興趣而已。他創(chuàng )建的是一個(gè)名為Cheggpost.com的網(wǎng)站，相當于一個(gè)為大學(xué)生提供服務(wù)的分類(lèi)信息網(wǎng)站，大學(xué)生可以利用這個(gè)平臺買(mǎi)賣(mài)家具、體育用品或教材，發(fā)布信息也無(wú)需付費�？査傻挠媱澥且坏┚W(wǎng)站瀏覽量上升，就可以靠賣(mài)廣告贏(yíng)利。他和當時(shí)在愛(ài)荷華州立大學(xué)攻讀工商管理碩士的馮布拉（Aayush Phumbhra）攜手，還在2005年籌措到了5萬(wàn)美元的資金。但由于網(wǎng)站瀏覽量一直沒(méi)有明顯起色，卡爾松就放棄了這個(gè)網(wǎng)站。2007年，馮布拉和他的新團隊開(kāi)始專(zhuān)注于教材租賃行業(yè)。他們籌到了更多的資金，2010年更吸引到已50歲的羅森維格執掌帥旗。羅森維格曾任雅虎公司執行官，也曾負責過(guò)美國動(dòng)視游戲公司（Activision）的吉它英雄（Guitar Hero）項目部，他的到來(lái)開(kāi)啟了齊格公司數字化發(fā)展戰略。
盡管并購了一些網(wǎng)站，但齊格公司的業(yè)務(wù)目前還是專(zhuān)注于傳統教材行業(yè)，在公司所有銷(xiāo)售和租賃的圖書(shū)中，只有3%是電子書(shū)，公司總銷(xiāo)售額中只有7%來(lái)自于圖書(shū)之外的業(yè)務(wù)。根據齊格公司的統計，一年前，學(xué)生平均登錄Chegg.com網(wǎng)站的時(shí)間約為3分鐘，而現在他們停留的時(shí)間平均僅增加了30秒，但花在公司收購的其他網(wǎng)站上的時(shí)間卻高達15分鐘。自被齊格公司收購之后，CourseRank用戶(hù)已從5萬(wàn)上升到了40萬(wàn)。Cramster網(wǎng)站的用戶(hù)量也已翻了一番。
羅森維格表示，也許有一天，當耐克公司（Nike）計劃向市場(chǎng)推出一款新的高爾夫鞋，想聯(lián)絡(luò )住在某球場(chǎng)附近的美國大學(xué)生高爾夫錦標賽（NCAA）球員時(shí)，他們將能通過(guò)齊格網(wǎng)站來(lái)鎖定目標。
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