展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)如何事半功倍
　　
　　事實(shí)上，企業(yè)參展需要考慮的還遠遠不止展中，所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，要決勝展會(huì )，需從決定參展的那一刻即開(kāi)始行動(dòng)。
　　
　　以印機制造企業(yè)形象宣傳為例。
　　
　　企業(yè)參加展會(huì )，從參展規模、展臺設計、現場(chǎng)活動(dòng)、展出產(chǎn)品、銷(xiāo)售服務(wù)等諸多方面，都能反映出企業(yè)自身的文化特色、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展規模、服務(wù)意識等品牌形象。企業(yè)參展，除了在展會(huì )現場(chǎng)的精彩呈現外，還可將展會(huì )影響“擴大化”，即前期的參展準備與后期的事件報道，可以包括企業(yè)動(dòng)態(tài)報道、產(chǎn)品信息發(fā)布、活動(dòng)策劃、宣傳資料、展會(huì )禮品等等。將企業(yè)參展作為新聞事件來(lái)進(jìn)行貫穿始終的報道宣傳，不僅提升企業(yè)媒體曝光度，亦可為企業(yè)參展起到“鳴號”作用，有助于品牌認知度的建立和招攬更多的潛在目標客戶(hù)。
　　
　　無(wú)論是宣傳還是銷(xiāo)售，主動(dòng)出擊是關(guān)鍵！印刷展會(huì )，是印機制造商專(zhuān)業(yè)潛在客戶(hù)非常集中的時(shí)刻，面對已然“挑花眼”的買(mǎi)家們，“主動(dòng)服務(wù)”是獲得良好第一印象的重要法寶。“企業(yè)參加展會(huì )不容易，花費的人力物力都很大，如果不主動(dòng)出擊，那就是坐失良機。”廣東中山市愛(ài)達森制版公司的蘇漢明總經(jīng)理在談及展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，曾這樣說(shuō)道。正是有此認識，愛(ài)達森的參展總是風(fēng)風(fēng)火火，無(wú)論是領(lǐng)導還是員工，總是飽含熱情地進(jìn)行產(chǎn)品介紹、企業(yè)宣傳，展會(huì )上效果也是立竿見(jiàn)影，展位每每人頭攢頭，成為焦點(diǎn)。
　　
　　“九十步者半百步。”要使展會(huì )效果得到切實(shí)體現，展后工作也需充分重視。
　　
　　“在展會(huì )上其實(shí)看到一款設備挺不錯的，但留了聯(lián)系方式后，展會(huì )結束了，也沒(méi)人聯(lián)系我。剛好有別家的上門(mén)服務(wù)，我們就選別家了。”在印企的走訪(fǎng)中，某企業(yè)經(jīng)理無(wú)奈表示。而事實(shí)上，參展企業(yè)也常常會(huì )有此體會(huì )，展會(huì )期間參觀(guān)者很多，問(wèn)詢(xún)產(chǎn)品的也很多，可往往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻得不到體現。其實(shí)，這類(lèi)狀況的出現，極有可能是由于展后服務(wù)工作的不到位所造成。展會(huì )期間，往往設備制造商本身已非常忙碌，展后的客戶(hù)跟進(jìn)可能就延緩或忽略了。展后，其實(shí)是企業(yè)加深客戶(hù)印象，加強品牌忠誠度的關(guān)鍵時(shí)刻。及時(shí)的客戶(hù)信息整理、跟蹤回訪(fǎng)、解決疑問(wèn)，可以牢牢抓住客戶(hù)的關(guān)注力，提高銷(xiāo)售可能。
　　
　　對參展的印機企業(yè)而言，及時(shí)的客戶(hù)梳理、展會(huì )效果評估、參展總結，可以為下一次的企業(yè)參展提供實(shí)戰經(jīng)驗與可行意見(jiàn)，起到更大的營(yíng)銷(xiāo)效果。
　　
　　展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)之于設備制造商，可以是機遇，也可能是負擔，今年的印刷展又將有哪些精彩，我們拭目以待！