展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)大戰將至 印機制造商如何接招
2012-02-16 10:59 來(lái)源：cpp114 文/江佳 責編：江佳
- 摘要：
- 展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)之于設備制造商，可以是機遇，也可能是負擔，企業(yè)在獲得展會(huì )資訊的那一刻開(kāi)始，就面臨著(zhù)是否參加、如何參加的“選擇題”。
【CPP114】訊：2012展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)大戰將至
展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重要形式之一，可以實(shí)現生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和貿易商的直接交流、溝通與商業(yè)合作。專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )更會(huì )成為行業(yè)縮影，在某種程度上將反映出行業(yè)的發(fā)展趨勢與市場(chǎng)走向。印刷業(yè)展會(huì )正是如此。隨著(zhù)中國印刷市場(chǎng)的持續擴大、印刷行業(yè)的不斷發(fā)展，印刷展會(huì )日漸成為印刷機械制造商、經(jīng)銷(xiāo)商們重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
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2011年，印刷專(zhuān)業(yè)展會(huì )在數量、規模、影響力、交易量上都取得了不菲成績(jì)。其中世界第二、中國第一的PrintChina2011和名家云集的全印展，都使中國成為了世界印刷的焦點(diǎn)。轉眼間，2012年已經(jīng)過(guò)去了1月有余，新的展會(huì )大潮又將襲來(lái)：僅在上半年，國外有四年一度的“印刷界奧林匹克”——德魯巴（drupa）印刷展；國內有首開(kāi)先河的中國南方印刷展、一年一度影響力不菲的華南印刷展、勵華瓦楞展、上海廣印展……2012印刷展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)大戰即將拉開(kāi)大幕，印機制造商將如何接招？
企業(yè)參展目標需明確
“展會(huì )我們是年年都要參加的，效果最直接。”在去年的某次印刷展上，記者多次聽(tīng)到類(lèi)似的話(huà)語(yǔ)。但細問(wèn)參展緣由，就各有不同了。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)參展主要有以下幾個(gè)目標：
一、 企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌推廣提升。
二、新產(chǎn)品宣傳推廣；
三、融洽客戶(hù)關(guān)系，即維系老客戶(hù)，承接新客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)；
四、建立人際關(guān)系，包括行業(yè)協(xié)會(huì )、同行企業(yè)、大型客戶(hù)、區域人脈等等；
五、收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調研；
六、吸收借鑒他人，尋找到新的市場(chǎng)推銷(xiāo)思路。
企業(yè)在獲得展會(huì )資訊的那一刻開(kāi)始，就面臨著(zhù)是否參加、如何參加的“選擇題”。每個(gè)企業(yè)所處的發(fā)展階段、實(shí)際規模、經(jīng)營(yíng)理念的不同，都將影響到企業(yè)對展會(huì )的選擇態(tài)度。是否參展、如何參展，歸根結底應該從“為什么參展”來(lái)考量。企業(yè)參展的目標不會(huì )是單一的，明確參展目標，根據各自的實(shí)際需求來(lái)選擇側重點(diǎn)，才能使展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)達到實(shí)際效益，成為卓有成效的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重要形式之一，可以實(shí)現生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和貿易商的直接交流、溝通與商業(yè)合作。專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )更會(huì )成為行業(yè)縮影，在某種程度上將反映出行業(yè)的發(fā)展趨勢與市場(chǎng)走向。印刷業(yè)展會(huì )正是如此。隨著(zhù)中國印刷市場(chǎng)的持續擴大、印刷行業(yè)的不斷發(fā)展，印刷展會(huì )日漸成為印刷機械制造商、經(jīng)銷(xiāo)商們重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2011年，印刷專(zhuān)業(yè)展會(huì )在數量、規模、影響力、交易量上都取得了不菲成績(jì)。其中世界第二、中國第一的PrintChina2011和名家云集的全印展，都使中國成為了世界印刷的焦點(diǎn)。轉眼間，2012年已經(jīng)過(guò)去了1月有余，新的展會(huì )大潮又將襲來(lái)：僅在上半年，國外有四年一度的“印刷界奧林匹克”——德魯巴（drupa）印刷展；國內有首開(kāi)先河的中國南方印刷展、一年一度影響力不菲的華南印刷展、勵華瓦楞展、上海廣印展……2012印刷展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)大戰即將拉開(kāi)大幕，印機制造商將如何接招？
企業(yè)參展目標需明確
“展會(huì )我們是年年都要參加的，效果最直接。”在去年的某次印刷展上，記者多次聽(tīng)到類(lèi)似的話(huà)語(yǔ)。但細問(wèn)參展緣由，就各有不同了。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)參展主要有以下幾個(gè)目標：
一、 企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌推廣提升。
二、新產(chǎn)品宣傳推廣；
三、融洽客戶(hù)關(guān)系，即維系老客戶(hù)，承接新客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)；
四、建立人際關(guān)系，包括行業(yè)協(xié)會(huì )、同行企業(yè)、大型客戶(hù)、區域人脈等等；
五、收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調研；
六、吸收借鑒他人，尋找到新的市場(chǎng)推銷(xiāo)思路。
企業(yè)在獲得展會(huì )資訊的那一刻開(kāi)始，就面臨著(zhù)是否參加、如何參加的“選擇題”。每個(gè)企業(yè)所處的發(fā)展階段、實(shí)際規模、經(jīng)營(yíng)理念的不同，都將影響到企業(yè)對展會(huì )的選擇態(tài)度。是否參展、如何參展，歸根結底應該從“為什么參展”來(lái)考量。企業(yè)參展的目標不會(huì )是單一的，明確參展目標，根據各自的實(shí)際需求來(lái)選擇側重點(diǎn)，才能使展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)達到實(shí)際效益，成為卓有成效的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
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