什么會(huì )使可變數據印刷成功呢？讓我們看看DME（位于佛羅里達的代托納比奇）公司的成功經(jīng)驗吧。DME是一家直接銷(xiāo)售的公司，該公司的CEO Mike Panaggio，在去年的一次施樂(lè )公司組織的小組討論中曾做過(guò)發(fā)言，他提起在1968年的奧林匹克運動(dòng)會(huì )上，Dick

　　DME成立于1982年，在此之前，Mike Panaggio是一名股票經(jīng)紀人，他有兩個(gè)博士客戶(hù)，在股票上投資很大，他們的問(wèn)題不是錢(qián)，而出在市場(chǎng)銷(xiāo)售上。而Panaggio正好對市場(chǎng)銷(xiāo)售有極大的興趣�！�

　　帶領(lǐng)著(zhù)DME公司致力于一對一市場(chǎng)領(lǐng)域的可變數據彩色印刷。

　　今天，DME是一個(gè)有著(zhù)650名員工的集電話(huà)、電子郵件、網(wǎng)絡(luò )交流、CD-ROM技術(shù)于一體的直接銷(xiāo)售公司，公司為Auto Nation、豐田、美國財政特快、微軟以及其他客戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。DME幫助它的客戶(hù)留住現有客戶(hù)，激活潛在的客戶(hù)，并開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　Panaggio說(shuō)很多公司都低估了留住客戶(hù)的重要性。他解釋到：“我們專(zhuān)注于保護市場(chǎng)。我們會(huì )把精力放到經(jīng)營(yíng)的一邊，這是因為對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的方法是建立一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系，并保持它的強大�！�

　　DME公司占地11英畝，有20個(gè)部門(mén)，其包括120000平方英尺的辦公室以及生產(chǎn)、儲備車(chē)間。Panaggio說(shuō)到：“我們的銷(xiāo)售額達到8千萬(wàn)美元，利潤在過(guò)去四年不斷翻倍增加�！�

　　DME成功的秘密是什么？Panaggio說(shuō)：“我們不只是一個(gè)零售商，我們想成為客戶(hù)戰略目標中的一部分。我們要幫助他們完成那些戰略中的每一個(gè)細節�！�

　　Panaggio是一位大學(xué)籃球教練的兒子，他有一個(gè)是NBA助理教練的兄弟。加上他有體育運動(dòng)的背景，所以這影響了他的管理方式。他認為：“一個(gè)教練要招募合適的選手，并在適宜的團隊中參加比賽�！�

　　除了雇用好的雇員，DME還認真選擇自己的客戶(hù)，并強調基礎的重要性�！罢l(shuí)使用你的工作手冊并不重要——重要的是你必須完成任務(wù)�！� Panaggio說(shuō)到。