解決圖書(shū)品牌終結？
　　
　　安波舜向記者表示，雜志書(shū)并不賺錢(qián)，以已經(jīng)成為雜志的《最小說(shuō)》為例，“定價(jià)是12塊錢(qián)，不但很厚，而且還有增刊，發(fā)行量很大，接近40萬(wàn)，但是印得越多成本越高，一本雜志才賺幾毛錢(qián)，如果把編輯和經(jīng)營(yíng)管理費減去，根本就不賺錢(qián)，只能說(shuō)是維持在微利狀況。”
　　
　　但是，在安波舜看來(lái)，《最小說(shuō)》是成功的，原因在于其目標市場(chǎng)從一開(kāi)始就非常明確，“針對的就是初高中學(xué)生和一部分大學(xué)生。成年人走入社會(huì )了，要看文學(xué)可以上網(wǎng)，可以去看電子雜志，但是孩子們不是，孩子們上網(wǎng)主要靠手機，所以雜志還是有一定市場(chǎng)的。我們做的就是一本讓孩子放在書(shū)包里帶著(zhù)去上學(xué)的雜志。”孩子們在學(xué)校里接觸網(wǎng)絡(luò )不方便，這一點(diǎn)在短期內不會(huì )改變，因此安波舜認為這個(gè)市場(chǎng)會(huì )長(cháng)久，而更加重要的是，青春期的孩子們需要身份認同，“每一代人都要自己的身份認同，有些人穿耳洞、紋身，其實(shí)是一種表達。成年人買(mǎi)雜志是自己看，而有的時(shí)候，孩子們買(mǎi)雜志是給別人看”。
　　
　　當《最小說(shuō)》成為孩子們的一種身份標識，為出版社帶來(lái)的就絕不僅僅是發(fā)行收入了。安波舜說(shuō)：“有了這個(gè)雜志，大量的年輕作者就可以在這里亮相，然后就會(huì )發(fā)行單行本圖書(shū)。”《最小說(shuō)》中推出的作者，單行本銷(xiāo)量幾十萬(wàn)的比比皆是，如果是郭敬明的新書(shū)，銷(xiāo)量上百萬(wàn)更不算新聞，“這跟我們的雜志大有關(guān)系。雜志其實(shí)是推動(dòng)圖書(shū)出版的，是一個(gè)培養和推出新作者的窗口和平臺。”
　　
　　對于甄煜飛來(lái)說(shuō)，進(jìn)入雜志書(shū)市場(chǎng)的原因是原創(chuàng )文學(xué)市場(chǎng)的生態(tài)惡化，“現在寫(xiě)作門(mén)檻太低，圖書(shū)公司又多，導致作品良莠不齊的狀況很?chē)乐��；�于這些因素，近幾年我們推出新作者的難度加大，再加上電子閱讀平臺的出現，導致大量原創(chuàng )文學(xué)讀者流失。”在這種情況下，聚石文華選擇了雜志書(shū)，“首先，雜志書(shū)的定價(jià)很低，對于我們的目標讀者群來(lái)說(shuō)，消費起來(lái)是沒(méi)有負擔的。其次，雜志書(shū)的主編和主打作者對讀者是有吸引力的，像《私》的主編九夜茴，作者韓寒、桐華等都是國內的一線(xiàn)作家，通過(guò)雜志書(shū)可以把他們的讀者匯聚到一起，通過(guò)刊登他們風(fēng)格強烈的作品，逐步積累人氣，達到品牌不斷加強的效果。”另外，雜志書(shū)還有著(zhù)更加獨特的優(yōu)勢，甄煜飛表示：“因為雜志書(shū)和讀者的互動(dòng)性強，面向準確的目標讀者群，因此讀者在閱讀雜志書(shū)的時(shí)候有一種強烈的帶入感和歸屬感，里面會(huì )講他們的故事，甚至會(huì )發(fā)表他們自己的作品。這些都很有利于吸引和維護一個(gè)讀者群。”甄煜飛并不諱言，“我們是用雜志書(shū)替我們開(kāi)辟市場(chǎng)，這是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。”
　　
　　在市場(chǎng)競爭激烈，閱讀格局面臨巨變的時(shí)刻，每個(gè)作者和出版公司都想做出自己的品牌，在安波舜和甄煜飛眼中，雜志書(shū)正是構建品牌的最好方式。
　　
　　為什么出版界在品牌塑造的問(wèn)題上，向雜志書(shū)這一方式尋找答案？磨鐵旗下文治Lab創(chuàng )始人，雜志書(shū)《知日》主編蘇靜認為，要從暢銷(xiāo)書(shū)說(shuō)起：“做了這些年出版，我發(fā)現就算你做出了再成功的暢銷(xiāo)書(shū)，也沒(méi)辦法保證你的第二本書(shū)也暢銷(xiāo)，這就是‘第二部’作品綜合癥。”
　　
　　喬布斯當年投資的Pixar動(dòng)畫(huà)公司，連年虧損后，終于迎來(lái)石破天驚的《玩具總動(dòng)員》，一舉創(chuàng )出票房奇跡，但如何發(fā)現和再創(chuàng )造像《玩具總動(dòng)員》一樣暢銷(xiāo)的下一部電影，沒(méi)有人知道答案。蘇靜說(shuō)：“這種情況會(huì )深深困擾我這種做產(chǎn)品出身的人。如果要持續暢銷(xiāo)，你當然可以做升級換代，就像凱美瑞一樣，一代一代升級。放到圖書(shū)行業(yè)來(lái)講，就是《明朝那些事兒》從一出到九，但是再往后走，你會(huì )發(fā)現即使是《明朝那些事兒》也總要有個(gè)終結。”
　　
　　蘇靜認為，解決圖書(shū)品牌終結的辦法之一，就是圖書(shū)的媒體化。
　　
　　圖書(shū)媒體化？
　　
　　“圖書(shū)行業(yè)面臨變局，”蘇靜表示，實(shí)體書(shū)店在今年已經(jīng)出現了拐點(diǎn)，“往年我們看到卓越、當當和實(shí)體店的銷(xiāo)售額都在增長(cháng)，如果我們加大在實(shí)體店的推廣力度，也會(huì )取得不錯的成績(jì)，但是今年沒(méi)有用——無(wú)論是增加投入，還是再給渠道政策，我們的產(chǎn)品在實(shí)體店的銷(xiāo)售增速就是減緩，這說(shuō)明大環(huán)境變了，拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。”面臨巨變，磨鐵應該怎么做呢？蘇靜認為，磨鐵當然還是可以去吃別人的份額，還是可以做大，但也可以通過(guò)一些別的途徑來(lái)穩住自己的營(yíng)收。
　　
　　在蘇靜看來(lái)，《知日》也許就意味著(zhù)一種新的可能。這本雜志書(shū)將日本的創(chuàng )意、設計、動(dòng)漫、時(shí)尚等碎片化的信息集中起來(lái)，銷(xiāo)量為3萬(wàn)冊。蘇靜說(shuō)：“算上稿費、設計費等內容成本，再加上印刷和發(fā)行費用，當然還要保證我們拿到的是質(zhì)量較高的稿件，賣(mài)到3萬(wàn)冊可以盈虧平衡。”3萬(wàn)冊的銷(xiāo)量在每年推出上千本新書(shū)的磨鐵實(shí)在不起眼，但蘇靜認為，《知日》承載的絕不是“暢銷(xiāo)”的使命。