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愛(ài)司凱：微利時(shí)代多重創(chuàng )新助力印企產(chǎn)業(yè)升級

2011-11-23 09:44 來(lái)源：cpp114 文/子喻責編：喻小嘜

摘要：: 隨著(zhù)國內CTP技術(shù)的日臻成熟，我國正進(jìn)入CTP使用的集中爆發(fā)階段，如何在為印刷企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設備的同時(shí)，又能幫助企業(yè)降低采購資金和維護成本呢？廣州愛(ài)司凱提出了“CTP租賃”營(yíng)銷(xiāo)方案。

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　　【CPP114】訊：上個(gè)世紀90年代那種“開(kāi)印刷機相當于開(kāi)印鈔機”的情景早已一去不復返了，印刷行業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代”已然不是危言聳聽(tīng)，那么印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者如何才能保證自己的利潤？產(chǎn)業(yè)升級無(wú)疑是一條捷徑，優(yōu)良的設備和先進(jìn)的技術(shù)能讓企業(yè)在短時(shí)間內提升競爭能力。但是，對于大多數中小型印刷企業(yè)而言，資金緊張、融資渠道狹窄已成為制約其發(fā)展的瓶頸。

對此，上游的機械廠(chǎng)商逐漸意識到這個(gè)問(wèn)題，并相應出臺各種類(lèi)型的融資租賃政策，廣州市愛(ài)司凱機械設備有限公司（保利特企業(yè)）便是其中一家，而且這家的做法可謂另辟蹊徑，與眾不同。究竟有何不同之處呢？還是讓我們一起走近廣州愛(ài)司凱運營(yíng)總監袁玉梅女士，一起來(lái)了解廣州愛(ài)司凱在微利時(shí)代的創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)模式與研發(fā)理念。

    金融創(chuàng )新——租設備猶如租車(chē)

    隨著(zhù)世界經(jīng)濟格局的轉變，“中國制造”亟待轉型“中國創(chuàng )造”，中國是印刷包裝行業(yè)的大國，要做到“中國創(chuàng )造”，首先得有創(chuàng )新精神，但創(chuàng )新有很多類(lèi)型，不單是產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，還有銷(xiāo)售模式創(chuàng )新。隨著(zhù)國內CTP技術(shù)的日臻成熟，我國正進(jìn)入CTP使用的集中爆發(fā)階段，如何在為印刷企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設備的同時(shí)，又能幫助企業(yè)降低采購資金和維護成本呢？廣州愛(ài)司凱提出了“CTP租賃”營(yíng)銷(xiāo)方案。

    廣州愛(ài)司凱是國內CTP行業(yè)第一家提出設備租賃解決方案的企業(yè)，相對于市場(chǎng)上眾多魚(yú)目混珠的“真融資、假租賃”模式，融資租賃一度坐擁“大眾市場(chǎng)”，卻始終難成“大眾情人”。但廣州愛(ài)司凱的“CTP租賃”卻在真切實(shí)際地在為用戶(hù)考慮，并通過(guò)實(shí)踐為用戶(hù)帶來(lái)了更直觀(guān)的CTP使用感受，它將“融資租賃”這一金融詞匯表現得更加徹底，那就是“真租賃”。

    據袁玉梅講述，“對印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)擴大生產(chǎn)規模也要分長(cháng)期和短期來(lái)規劃，如果只是為了應付旺季的需求而短期擴產(chǎn)，那么租設備比買(mǎi)設備要合算，但如果從長(cháng)期而言，可能買(mǎi)設備比較合理。我們的融資租賃也主要是針對有短期需求的印刷企業(yè)，我們這種營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際上是回歸到了租賃的本質(zhì)上，因為租賃和分期付款完全不一樣，我們租給印刷廠(chǎng)設備，他首先交付我一筆押金，然后按月交付租金，哪天他不需要了，就再一次性付我2萬(wàn)元的裝機費、運輸費，我們收回設備，然后退還用戶(hù)的所有押金。”

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