企業(yè)影響客戶(hù)
　　
　　讓消費者埋單
　　
　　自新聞出版總署和環(huán)境保護部?jì)刹课�共同簽署《�?shí)施綠色印刷戰略合作協(xié)議》以來(lái)，“綠色印刷”已經(jīng)從一個(gè)名詞概念，衍變成具有實(shí)質(zhì)性的具體行為。種種跡象表明，社會(huì )、行業(yè)對綠色印刷高度關(guān)注，印刷媒體在此次首屆綠色印刷宣傳周上的宣傳活動(dòng)，更掀起了報道高潮。很多印刷企業(yè)老總說(shuō)，對綠色印刷的宣傳，印刷媒體功不可沒(méi)。但同時(shí)，很多企業(yè)老總也向媒體表示，希望通過(guò)綠色印刷認證的企業(yè)能從中獲益，這種獲益不管是來(lái)自政府，抑或是來(lái)自客戶(hù)。
　　
　　為了綠色印刷，企業(yè)付出了相應的成本，但所有有關(guān)綠色印刷的成本不能只由企業(yè)來(lái)承擔。如何讓客戶(hù)認同，讓消費者埋單，成為印刷企業(yè)的共識。
　　
　　如果從印刷工價(jià)來(lái)看，讓客戶(hù)認同，早已成為現實(shí)。在行業(yè)內，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)已經(jīng)實(shí)行了幾年。利豐雅高和北京盛通都從中受益。就有客戶(hù)反映，利豐雅高比別的廠(chǎng)家要價(jià)高。但是高有高的理由，因為它使用的都是有環(huán)保標志的原輔材料�，F實(shí)是，即使是高價(jià)，高檔期刊的客戶(hù)們仍然在紛紛地找上門(mén)來(lái)，因為它能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。
　　
　　對于他們這些獲證企業(yè)而言，有了這個(gè)綠色認證，在招投標的時(shí)候，就是一個(gè)優(yōu)勢。也許，在現實(shí)條件下，這就是消費者對企業(yè)的最好回報。
　　
　　然而，他們并不滿(mǎn)足于此。走訪(fǎng)的3家企業(yè)都不約而同地表示，通過(guò)綠色印刷認證的企業(yè)，希望獲得政府補貼，希望從政府采購中獲益，希望獲得客戶(hù)的認可。
　　
　　綜觀(guān)有海外訂單的企業(yè)，他們的環(huán)保之所以做得好，就是因為客戶(hù)有這方面的要求。相對于國內，情況正好相反，現在通常是印刷企業(yè)要去影響客戶(hù)，要跟客戶(hù)講綠色印刷的話(huà)題。從大局看，南方印刷企業(yè)的環(huán)保情況比北方好，其中表現最突出的是有外資背景的印刷企業(yè)，特別是港資印刷企業(yè)。因此，國內印刷企業(yè)要想不折不扣地實(shí)行綠色印刷，推廣可持續綠色印刷，還有很長(cháng)的一段路要走。當然，社會(huì )輿論引導消費者接受綠色產(chǎn)品、愿意為綠色產(chǎn)品埋單十分重要。