華山論“賤”的電商們
　　
　　傳統民營(yíng)書(shū)店生死掙扎，新的電商們卻爭先恐后掃蕩圖書(shū)領(lǐng)域。它們華山論“賤”，看誰(shuí)更”賤”。當然，瘋狂也換來(lái)罵名。
　　
　　兩天前，蘇寧易購圖書(shū)頻道上線(xiàn)。它打出“0元售書(shū)”口號，等于白送。號稱(chēng)圖書(shū)數量?jì)H次于當當的它，上線(xiàn)首日銷(xiāo)量達7萬(wàn)冊。
　　
　　圖書(shū)電商“一哥”當當網(wǎng)當然不甘示弱。在蘇寧易購圖書(shū)頻道上線(xiàn)之際，它以店慶為名在主頁(yè)上打出“滿(mǎn)100返200”的標語(yǔ)，幾乎讓顧客“白吃白拿”。
　　
　　之前，京東商城已連續多輪借低價(jià)沖擊當當。今年5月，它推出的“全部少兒圖書(shū)四折封頂”促銷(xiāo)，一度引發(fā)全國24家少兒出版社聯(lián)合抵制。
　　
　　華山論“賤”讓傳統書(shū)店經(jīng)營(yíng)者感到寒意。翟德芳在微博上感慨說(shuō)：“兩強較勁，書(shū)店遭災；江湖之中，血雨腥風(fēng)。”
　　
　　時(shí)代出版傳媒公司信息中心主任唐元明甚至表示，這對整個(gè)出版界來(lái)說(shuō)都是“噩耗”。因為，目前出版社主要銷(xiāo)售渠道仍是線(xiàn)下，網(wǎng)店打折促銷(xiāo)必然將使地面實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售進(jìn)一步受打擊，進(jìn)而威脅傳統出版社。
　　
　　路金波預計，不到10年，電商渠道將會(huì )占整個(gè)圖書(shū)銷(xiāo)售市場(chǎng)的80%~90%。接力出版社總編輯白冰說(shuō)，電商低價(jià)傾銷(xiāo)，損壞上下游合作關(guān)系，嚴重擾亂市場(chǎng)秩序。
　　
　　不過(guò)，路金波認為，盡管電商兇猛，傳統書(shū)店仍有發(fā)展空間，它不會(huì )完全“數字化”。因為消費者先體驗后購買(mǎi)的模式很難改變。
　　
　　依靠資本殺入的電商們，似乎并沒(méi)有消滅傳統書(shū)店的意圖，它們更愿意將圖書(shū)當成一種工具。易觀(guān)國際發(fā)布的《2011年第二季度中國網(wǎng)上零售市場(chǎng)季度監測》數據顯示，網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)銷(xiāo)售同比增長(cháng)84.5%，已成眾多B2C網(wǎng)站吸引流量、做大規模的重要利器。
　　
　　出版人士悲觀(guān)地認為，以圖書(shū)為賣(mài)點(diǎn)更多為了吸引人氣，如此一來(lái)，圖書(shū)不知不覺(jué)成了電商附屬品。在翟德芳看來(lái)，國內圖書(shū)定價(jià)本來(lái)就低，網(wǎng)店以更低折扣招徠顧客，利潤空間極小，能拼下來(lái)，說(shuō)到底只是資本作用，她強調這種競爭本質(zhì)上是“文化和資本的競爭”。
　　
　　白冰認為，書(shū)店賺不到錢(qián)，出版社也不會(huì )賺到，作家收入也無(wú)以為繼，最終形成惡性循環(huán)，價(jià)格戰是一場(chǎng)沒(méi)有贏(yíng)家的戰爭。
　　
　　但電商們不會(huì )去負責它們的生與死。它們需要圖書(shū)資源創(chuàng )造流量，借此變現，它們有的是資本。當然，它們也意識到，由于圖書(shū)供應很難繞過(guò)出版社甚至某些特定書(shū)店，必須增強購買(mǎi)體驗、改善貨源供應。比如蘇寧易購就發(fā)出致歉信說(shuō)，因團隊對圖書(shū)品種、區域銷(xiāo)售結構把握欠缺，導致消費者購買(mǎi)體驗效果不好，承諾改善局面。