產(chǎn)品變成商品，比人變猴子難
　　
　　只有技術(shù)不行，只有產(chǎn)品不行，如何把產(chǎn)品與市場(chǎng)結合起來(lái)更重要�？茖W(xué)家以前只鉆研技術(shù)，對市場(chǎng)感覺(jué)不敏感，在商業(yè)模式的設計上可能會(huì )走彎路。
　　
　　2008年聯(lián)想辦了“聯(lián)想之星”，希望通過(guò)發(fā)現并培育優(yōu)秀的科技創(chuàng )業(yè)者，推動(dòng)科技成果的技術(shù)轉化和產(chǎn)業(yè)化。在篩選過(guò)程中他們發(fā)現，有些科技人員把自己的科技成果看得特別重，但是對科技成果怎么轉化成為產(chǎn)品不屑一顧。
　　
　　柳傳志說(shuō)，“在這個(gè)觀(guān)念下，他是做不好的。如果只是一個(gè)科學(xué)家，只在科學(xué)家的角度考慮問(wèn)題，就當不好CEO，企業(yè)很難辦好。”
　　
　　實(shí)際上，很多創(chuàng )業(yè)成功的科學(xué)家團隊，都是走“技貿工”的路徑，從最熟悉的技術(shù)入手，逐漸認識市場(chǎng)，這不啻為一條明路。
　　
　　專(zhuān)利歸屬不明
　　
　　體制問(wèn)題是雙刃劍。一些科研院所工作人員出來(lái)創(chuàng )業(yè)，其創(chuàng )業(yè)的技術(shù)屬于職務(wù)專(zhuān)利，依照法律，科研院所在其創(chuàng )業(yè)公司也有股份。在這種情況下，公司的關(guān)鍵決策會(huì )很受影響。
　　
　　“我們希望公司是一種純粹的法人治理，在不違背原則的情況下，公司的發(fā)展由董事會(huì )、管理層來(lái)決策，但是有的領(lǐng)導習慣了多年的行政思維，有時(shí)會(huì )用命令來(lái)干涉公司的經(jīng)營(yíng)，這是最讓人頭疼的事情。”一位科學(xué)家的公司里有多個(gè)政府部門(mén)的股份，公司的決策要層層上報，周期很長(cháng)，非常影響工作效率。
　　
　　一位大學(xué)教授也很受困擾，因為科技部和教育部關(guān)于職務(wù)專(zhuān)利的規定并不一致，他的公司籌備上市的時(shí)候就受到了阻礙，股改方案在科技部的相關(guān)部門(mén)通過(guò)了，但是通不過(guò)教育部的簽字，為此耽擱了公司的上市。
　　
　　江西師范大學(xué)副校長(cháng)廖維林創(chuàng )辦的江西西林科股份有限公司，最近上市擱淺，其核心技術(shù)的歸屬就是大問(wèn)題。
　　
　　技術(shù)先行的弊端
　　
　　科學(xué)研究追求技術(shù)的領(lǐng)先性，但是做企業(yè)追求的是市場(chǎng)。很多科學(xué)家創(chuàng )業(yè)，總是下意識地去追求技術(shù)，花大力氣高投入，最后市場(chǎng)效果很差，白白耗費人力物力。
　　
　　漢王科技劉迎建就曾在這方面栽過(guò)跟頭。2000年年底，劉迎建在觀(guān)摩德國CeBIT電子展的時(shí)候發(fā)現了一個(gè)新機會(huì )：智能電話(huà)，用戶(hù)在座機上實(shí)現打電話(huà)、發(fā)短信、查詢(xún)天氣預報、讀新聞等功能。漢王先后花費近一億元獨自建了一條智能電話(huà)生產(chǎn)線(xiàn)。產(chǎn)品很成功，漢王也幾乎壟斷了這個(gè)市場(chǎng)。但是直到今日，消費者始終沒(méi)有養成用固話(huà)來(lái)書(shū)寫(xiě)短信的習慣，這次錯誤的判斷，幾乎使漢王陷入絕境。
　　
　　去年3月，全國政協(xié)十一屆三次會(huì )議召開(kāi)期間，全國政協(xié)副主席、中科院院士王志珍在發(fā)言時(shí)指出，目前我國的科技成果轉化率大約在25%左右，真正實(shí)現產(chǎn)業(yè)化的不足5%，與發(fā)達國家80%的轉化率差距甚遠。技術(shù)先行、脫離現實(shí)應該是其中很重要的原因。
　　
　　資本和股權糾結
　　
　　接受誰(shuí)的投資，政府的錢(qián)還是市場(chǎng)的錢(qián)?對于科學(xué)家創(chuàng )業(yè)公司非常敏感。他們有優(yōu)勢吸引到國家重大科研項目基金，也很受地方政府或高新園區資金的青睞，但他們要么滿(mǎn)足于做“項目公司”，要么受困于“婆婆”的指手畫(huà)腳。
　　
　　在團隊的股權結構上，科學(xué)家創(chuàng )始人也容易出現問(wèn)題。他們一般是技術(shù)入股，貢獻不同，股權比例不同，難免會(huì )有矛盾沖突。
　　
　　以創(chuàng )業(yè)板上的奇跡——沃森生物為例，公司核心高管來(lái)自昆明醫藥生物所，后來(lái)幾經(jīng)股權變更，技術(shù)骨干加入，新老股東多了，矛盾出現了。他們設計了一個(gè)贖買(mǎi)政策，對公司估值，把所有人的股權買(mǎi)下來(lái)，然后再根據每個(gè)人對公司未來(lái)可能的貢獻，重新分配股權。
　　
　　沃森生物董事長(cháng)李云春說(shuō)，“早期創(chuàng )業(yè)的時(shí)候決策很簡(jiǎn)單，在一起吃個(gè)飯、喝個(gè)茶即可，再往后就要按照公司治理的要求，遵循股東意志行事。”他們最早幾個(gè)人在昆明所經(jīng)常一起打橋牌，關(guān)系熟稔�；蛟S，這才是股權再分配得以順利進(jìn)行的原因。
　　
　　個(gè)人英雄主義情結
　　
　　科研人員長(cháng)期與機器打交道，與人交流少，有書(shū)生意氣，容易文人相輕，還會(huì )有個(gè)人英雄主義情節。一位從大學(xué)出來(lái)創(chuàng )業(yè)的教授說(shuō)：“教授出來(lái)創(chuàng )業(yè)，要能接受別人的意見(jiàn)，容納得了事情、也容納得了同事，有人格魅力，這樣他才能找到團隊，個(gè)人再聰明也不行。”
　　
　　他同時(shí)覺(jué)得，知識分子創(chuàng )業(yè)要有遠大目標：“事實(shí)上，知識分子有好多貪財的，干某個(gè)事情非要掙多少錢(qián)，因為中國的知識分子很貧窮，他有那么高的知識，收入又不高，好多人心里不平衡，干企業(yè)有時(shí)候會(huì )為了掙錢(qián)，隨便接項目。如果知識分子不貪財，力量會(huì )很大，但如果知識分子貪財就不行。”
　　
　　理想主義的陷阱
　　
　　知識分子大多有報國情懷，科學(xué)家創(chuàng )業(yè)往往迷失在報國情懷之中，在研發(fā)方向的決策上過(guò)多考慮“填補國際空白”，最終導致高投入低回報。
　　
　　展訊前董事長(cháng)武平就是一個(gè)例子。2004年，武平放棄跟蹤開(kāi)發(fā)國際上相對成熟的WCDMA芯片，投入巨資，全力主攻TD-SCDMA芯片。展訊在國內第一個(gè)做出TD核心芯片，收獲了不少政治榮譽(yù)和政府支持，但3G決策遲遲不出，展訊業(yè)績(jì)受到極大影響，也導致了武平與董事會(huì )的分歧，他最終被迫辭掉CEO的職位。
　　
　　“我們最初回國的這些人，還是有點(diǎn)理想主義的。一個(gè)從中國出來(lái)的技術(shù)人員，國家培養了半天，然后出國做成了點(diǎn)事情，要對國家有個(gè)交代。如果因為我們沒(méi)有去做，中國的TD最后死掉了，那就是我的終生遺憾。”武平的這種心結，正是科技創(chuàng )業(yè)者最容易進(jìn)入的誤區。
　　
　　如果你是一名正在創(chuàng )業(yè)或準備創(chuàng )業(yè)的科學(xué)家，請忘記你的其他所有身份：院士、教授、博士、工程師、學(xué)者、知識分子……請忘記“填補國際空白”、技術(shù)報國、諾貝爾獎……請直接面對市場(chǎng)、產(chǎn)品和管理本身，請不要再人格分裂了