總部設于瑞士的SIG集團，下有兩大事業(yè)部：無(wú)菌紙盒包裝事業(yè)部，即SIG康美包；及飲料機械事業(yè)部，旗下有“SIG科柏拉斯” （PET吹瓶包裝技術(shù)及其設備的制造）、“SIG PLASMAX” （PET瓶涂層技術(shù)及其設備的制造）及“SIG ASBOFILL” （飲料及牛奶無(wú)菌灌裝技術(shù)及其設備的制造）。而目前SIG科柏拉斯在上海的獨資公司是其在大中華區域的唯一機構，主要負責飲料機械事業(yè)部在本地市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)推廣，市場(chǎng)開(kāi)拓及普及和客戶(hù)服務(wù)的開(kāi)展等商務(wù)活動(dòng)。

    自從去年西蒙納西從SIG集團剝離后，業(yè)內眾多人士對SIG科柏拉斯的發(fā)展狀況有諸多猜測。SIG科柏拉斯中國區總經(jīng)理許漢斯先生對此付之一笑：在國際市場(chǎng)上，資產(chǎn)重組、并購是非常普遍的商業(yè)活動(dòng)。 現今市場(chǎng)的全球性、多樣性及快速變化要求每家企業(yè)必須不斷地審視自己戰略的適用性，確保自己現有資源的最高使用率，不斷開(kāi)拓產(chǎn)品的創(chuàng )新以及最大化的市場(chǎng)占有率，創(chuàng )造更大的企業(yè)利潤，從而實(shí)現公司股東利益的最大化，為整個(gè)社會(huì )創(chuàng )造新的財富。SIG集團的行動(dòng)正是這種理念的客觀(guān)體現，是企業(yè)根據自身的發(fā)展進(jìn)行的一種“瘦身”運動(dòng)。自西蒙納西剝離后，SIG科柏拉斯的全球銷(xiāo)售業(yè)績(jì)仍然在持續發(fā)展：2005年全球設備銷(xiāo)售增長(cháng)了20％，總成本降低了10％；在亞洲，日本市場(chǎng)繼續保持吹瓶設備市場(chǎng)占有領(lǐng)先的位置； 2006年至今，在中國的設備訂單同比2005年增長(cháng)了20％；與此同時(shí)，SIG在瑞士交易所的股價(jià)也持續在高位攀升，進(jìn)一步鞏固了SIG作為績(jì)優(yōu)股的地位。 現在，“輕裝上陣”的SIG科柏拉斯，更加專(zhuān)注于PET吹瓶包裝技術(shù)的創(chuàng )新與研發(fā)，更加注重每個(gè)PET包裝的解決方案的內在質(zhì)量及其為客戶(hù)創(chuàng )造更多附加值的可能性，更加致力于完善其“以客戶(hù)為本”的售后服務(wù)體系與內涵。

與中國企業(yè)合作的悠久歷史

    八十年代初期，中國的飲料包裝非常簡(jiǎn)陋，無(wú)論是包裝形式還是包裝材料都很單一，而國外的容器包裝已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

    當時(shí)屬于德國克虜伯工業(yè)集團下的科柏拉斯公司，作為PVC及PET吹瓶包裝容器設備的發(fā)明和領(lǐng)導者，在全球容器包裝行業(yè)中已經(jīng)聲譽(yù)卓越，為此，很多國內大型容器包裝企業(yè)和飲料生產(chǎn)企業(yè)相繼引進(jìn)了克虜伯科柏拉斯的先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)設備，為改變和發(fā)展我國的塑料容器包裝水平作出了重大貢獻，其中包括現在國內PET包裝容器生產(chǎn)兩強中富集團和紫江集團。

    如果說(shuō)德國克虜伯工業(yè)集團為科柏拉斯公司的起飛、市場(chǎng)開(kāi)拓以及行業(yè)領(lǐng)導奠定了基礎的話(huà)，SIG時(shí)代的來(lái)臨，使得科柏拉斯公司實(shí)現了它的第二次飛躍。集團公司強大的財務(wù)及人力資源優(yōu)勢，為面臨市場(chǎng)競爭日趨激烈的公司提供了源源不斷的支持，確保了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新和提高，進(jìn)一步鞏固了其先進(jìn)的技術(shù)和理念在全球容器包裝行業(yè)中的領(lǐng)先地位�，F在的SIG科柏拉斯公司已經(jīng)由原先的單一PET吹瓶設備供應商成功地轉變?yōu)楦黝?lèi)PET包裝解決方案的提供者，它為客戶(hù)提供的已遠遠不是一臺PET吹瓶設備，而是幫助客戶(hù)實(shí)現其在包裝領(lǐng)域達到成本最小化，功能多樣化和形式新穎化的技術(shù)能力。

    隨著(zhù)SIG集團對中國市場(chǎng)地不斷投入和參與，特別是“瘦身”以后的市場(chǎng)重新規劃和定位，SIG科柏拉斯在中國的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不但沒(méi)有停滯或減弱，反而進(jìn)一步加強。通過(guò)開(kāi)展一系列技術(shù)交流等商務(wù)活動(dòng)，加大了客戶(hù)對公司發(fā)展和產(chǎn)品的了解與認知度，早先流行的負面猜測與影響也不攻自破。市場(chǎng)的積極肯定，有力地推動(dòng)了科柏拉斯在中國的銷(xiāo)售增長(cháng)，并且取得自2001年以來(lái)平均年增長(cháng)15％的優(yōu)秀業(yè)績(jì)�！翱v觀(guān)SIG科柏拉斯的發(fā)展歷程時(shí)，我們可以清楚地看到科柏拉斯和中國的緣分匪淺�！痹S先生感慨地這樣說(shuō)。

SIG科柏拉斯取得優(yōu)秀業(yè)績(jì)的關(guān)鍵

技術(shù)領(lǐng)先帶來(lái)成本優(yōu)勢

    現在的客戶(hù)越來(lái)越理性化，對低成本的追求也越來(lái)越明顯。最有效的方法之一就是通過(guò)生產(chǎn)重量更輕的PET瓶來(lái)達到成本的明顯降低�？蛻�(hù)的這一要求給吹瓶設備制造商提出了挑戰。因為瓶重的減輕不但是對吹瓶設備的考驗，它還關(guān)系到每家供應商從瓶胚設計到瓶型設計以及模具設計與加工的綜合考量，關(guān)系到客戶(hù)處已有設備生產(chǎn)輕量瓶所需要的可持續調整的能力。而SIG科柏拉斯BLOMAX吹瓶機無(wú)疑是這方面客戶(hù)的最佳選擇。該機區別于其它所有同類(lèi)吹瓶機的的一大特點(diǎn)就是其獨特的機械式吹瓶拉伸系統。這種以凸輪替代氣缸活塞推動(dòng)拉伸桿進(jìn)行的瓶胚拉伸運動(dòng)以其更精確而勻速的原理和重復往返性，確保了每只瓶胚拉伸工藝的高度一致性，使得每只吹制成的PET瓶壁厚的差異范圍非常小。這種厚度的高度一致性可以大大降低瓶子設計時(shí)必須考慮的對瓶壁厚度的允許公差，從而有效地節省了為彌補由于這種瓶與瓶之間壁厚的差異帶來(lái)的質(zhì)量上的不穩定而不得不以增加整體瓶厚允許公差范圍的PET原材料。這種機械式拉伸系統設計，使得SIG科柏拉斯為客戶(hù)在瓶重減輕方面帶來(lái)了相當可觀(guān)的效益。

產(chǎn)品的差異化在節省能耗方面表現明顯

    目前國際吹瓶設備的發(fā)展趨勢是速度更快、產(chǎn)能更高。與同行的產(chǎn)品相比，SIG科柏拉斯的吹瓶設備更具能耗節省優(yōu)勢，這是產(chǎn)品差異化的一個(gè)突出表現。為說(shuō)明這一點(diǎn)，許總特別舉例：在吹瓶時(shí)，加熱后的瓶胚進(jìn)入模具后，需要先預吹和拉伸，再進(jìn)入高壓吹制定型。一般的吹瓶機在完成這三個(gè)動(dòng)作時(shí)都需要壓力空氣的輸送，而科柏拉斯吹瓶機使用凸輪機械拉伸方式，省掉了這一工序上的壓縮空氣需求。以吹制500毫升水瓶計算，能夠比其它吹瓶機節省25％的壓縮空氣用氣量。

    產(chǎn)品差異化的另一個(gè)表現是SIG科柏拉斯設備的瓶胚和瓶子在機器里的傳遞都由芯軸系統從頭至尾一對一的完成。在目前的吹瓶設備中只有科柏拉斯吹瓶機使用該種技術(shù)來(lái)確保瓶胚和瓶子的瓶口部分不會(huì )被通常的瓶口夾持機械手刮傷。由于芯軸口徑的高度規范性，對不合格瓶口的檢測和瓶胚加熱時(shí)對避免瓶口變形的保護以及防止雜質(zhì)從瓶口的進(jìn)入都起到了非常重要的作用。

    產(chǎn)品差異化的第三個(gè)表現是SIG科柏拉斯設備的加熱爐設計，使得設備能耗的節省更上一層樓。38毫米的加熱爐間距至今沒(méi)有被世界上任何一種吹瓶機超過(guò)！獨特材料制成的反射板比其它所有吹瓶設備的鏡面合金材料的光反射度更高，而光的吸收度更低。根據測試，使用這種反射板的光反射率達到了100％！正是這些特點(diǎn)，使得科柏拉斯的加熱爐在選擇加熱燈管的功率瓦數時(shí)，可以比其它吹瓶機更低而產(chǎn)生的效果一致甚至更好。

明確的市場(chǎng)定位更利于謀求增值最大化

    許總表示：“在吹瓶機市場(chǎng)方面，中國與歐美國家不同。目前的情況是價(jià)格權重在激烈的競爭中被過(guò)分地夸大而對不同市場(chǎng)對不同設備的細分不夠。 我認為這是過(guò)渡階段的一種市場(chǎng)表現，相信隨著(zhù)國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)必然走向成熟與理性�！�

    許總特別以西得樂(lè )、Krones和SIG科柏拉斯的吹瓶設備對比，解釋了不同設備的不同特點(diǎn)，以及不同的市場(chǎng)定位和追求，介紹了SIG科柏拉斯設備中獨一無(wú)二的結構和功能。

    最后，許總感慨地說(shuō)：“目前中國市場(chǎng)競爭太激烈，已有非良性的成分出現。供應商為了在這種競爭中求生存，盲目大打價(jià)格戰，結果是兩敗俱傷；而客戶(hù)從設備供應商處得到的增值服務(wù)由于設備價(jià)格的過(guò)分低廉而非常有限，影響了整個(gè)生產(chǎn)水平和效率的充分發(fā)揮，不利于生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)結構的快速改變和提高。SIG科柏拉斯完全有能力生產(chǎn)和提供功能簡(jiǎn)單而能耗不計的價(jià)格低廉的吹瓶設備，但是這種做法不利于整個(gè)行業(yè)朝著(zhù)節能、高效而高產(chǎn)的良性方向發(fā)展，不利于滿(mǎn)足中國包裝市場(chǎng)不同層次不同需求的分類(lèi)發(fā)展。市場(chǎng)沒(méi)有了差異化，就不會(huì )百花齊放；SIG科柏拉斯的設備沒(méi)有了差異化，就沒(méi)有了我們一貫追求的技術(shù)和品牌優(yōu)勢。不能為我們的客戶(hù)提供超值服務(wù)，我們也將最終迷失在整個(gè)市場(chǎng)中，這是我們不愿看到和追求的！”

    用所有權成本理念（TCO），看科柏拉斯如何幫助客戶(hù)實(shí)現其在包裝領(lǐng)域的增值最大化

    在采訪(fǎng)中，許總向記者介紹了SIG科柏拉斯是如何運用所有權成本理念（TCO）去為客戶(hù)節約成本的。所有權成本（TCO）分析是上世紀八十年代初產(chǎn)生于IT行業(yè)的一種成本分析理念，它可以為某項投資的總成本提供清晰數據分析。借用所有權成本理念對SIG科柏拉斯客戶(hù)的總生產(chǎn)成本（我們以500ml水瓶的標準成本為例）進(jìn)行分析，我們會(huì )發(fā)現：

    1.瓶子最優(yōu)化設計意味著(zhù)增值最大化。在SIG 科柏拉斯“瓶與形”核心設計能力的幫助下，客戶(hù)將來(lái)使用的各類(lèi)瓶型設計早在設備采購前就已進(jìn)行了機械性能、熱穩定性和PET原材料最優(yōu)化的設計和服務(wù)。從而確�？蛻�(hù)將來(lái)生產(chǎn)的瓶子原材料成本最低，增值最高，因為原材料成本一般占總生產(chǎn)成本的81.2%。

    2.最高的產(chǎn)能、穩定的設備意味著(zhù)增值最大化。BLOMAX第三代吹瓶機單模腔高達1800瓶/小時(shí)的產(chǎn)量以及芯軸傳遞系統和機械式拉伸系統帶來(lái)的設備高穩定性，可以保證客戶(hù)從投資中獲取最大利益。

    3.節省能耗意味著(zhù)增值最大化。BLOMAX吹瓶機是現今市場(chǎng)上最節能的吹瓶機之一。在瓶子生產(chǎn)中，壓縮空氣和加熱能耗占整個(gè)吹瓶能耗的80%，是瓶子生產(chǎn)成本中除了原材料之外的大頭, 占總成本的3.5%。

    首先，加熱爐中縮短每個(gè)瓶胚之間的間距至38mm，使同一時(shí)間同一燈箱內可加熱更多瓶胚，節省大量熱能；然后，機械式拉伸替代氣缸式拉伸可以幫助客戶(hù)節省25％的壓縮空氣用氣量，最后，通過(guò)特別的AIRBACK高壓氣回收系統，可以將50％的正式吹瓶階段產(chǎn)生的剩余壓縮空氣 (25公斤) 回收并100％再運用于預吹階段（7公斤）的使用。

    4.減少保養成本，延長(cháng)設備使用壽命意味著(zhù)增值最大化。BLOMAX吹瓶機偏重機械方面的特性使得它的使用壽命較其它吹瓶機更長(cháng)，但保養成本很低。根據SIG科柏拉斯客戶(hù)提供的數據顯示，該設備的保養成本只占其生產(chǎn)總成本的0.8％。而行業(yè)管理調研數據也表明：BLOMAX吹瓶機在整個(gè)吹瓶機行業(yè)中，保養成本最低。該公司提倡的“以客戶(hù)為本”的售后服務(wù)，無(wú)論在時(shí)間、效率、準確，還是可靠上都在為每個(gè)客戶(hù)提供超值的服務(wù)體驗。

    結束語(yǔ)：在采訪(fǎng)之前記者一直對SIG科柏拉斯中國銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每年呈15％的增長(cháng)感到好奇，想想那些吹瓶機的價(jià)錢(qián)，那可不是個(gè)小數字！但在與許總溝通了將近兩個(gè)小時(shí)后，記者最初的疑問(wèn)不復存在�，F在記者深深地了解到這樣一個(gè)事實(shí)：只要與吹瓶有關(guān)，和專(zhuān)業(yè)技術(shù)有關(guān)，與為客戶(hù)帶來(lái)最大利益有關(guān)，就一定與SIG科柏拉斯有關(guān)！(peter)