從只有35名員工的印刷界“小字輩”到目前叱咤文化藝術(shù)市場(chǎng)的“巨無(wú)霸”，奧秘何在？深圳雅昌彩色印刷有限公司總經(jīng)理王巖在接受記者采訪(fǎng)時(shí)總結說(shuō)，“傳統印刷＋IT＋文化藝術(shù)”的商業(yè)模式是企業(yè)成功的一大法寶。

　　印刷業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)

　　在雅昌創(chuàng )始人萬(wàn)捷看來(lái)，印刷業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，企業(yè)既賣(mài)產(chǎn)品又賣(mài)服務(wù)。

　　王巖告訴記者，有一次，一本畫(huà)冊已經(jīng)制完版，客戶(hù)也表示滿(mǎn)意，但萬(wàn)捷看完打樣稿后并不滿(mǎn)意，責令重新制版。雖然此舉令雅昌損失7萬(wàn)多元，但重新制版的畫(huà)冊卻被印刷界公認為亞洲最精美的畫(huà)冊。正是由于雅昌在印刷藝術(shù)出版物方面的高標準、嚴要求、高質(zhì)量，使其在中國藝術(shù)市場(chǎng)如魚(yú)得水，多年耕耘之后，便順理成章地開(kāi)拓出一條服務(wù)于藝術(shù)市場(chǎng)的通途。

　　雅昌人隨后發(fā)現，客戶(hù)在完成傳統印刷業(yè)務(wù)之后，會(huì )產(chǎn)生大量高質(zhì)量圖片，若不重印或再版，圖片數據資料就不會(huì )再發(fā)生作用，甚至成為“垃圾”，浪費極大。2000年，按照幫助客戶(hù)管理圖片資料的初衷，雅昌建立起“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”，猶如一個(gè)電子圖書(shū)館，把曾經(jīng)印制過(guò)的藝術(shù)品圖片整合成網(wǎng)絡(luò )數據中心，并根據客戶(hù)需要對外發(fā)布拍賣(mài)信息，這便是“傳統印刷＋IT＋文化藝術(shù)”的雛形。

　　著(zhù)重藝術(shù)衍生產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

　　經(jīng)過(guò)近6年發(fā)展，現在的雅昌藝術(shù)網(wǎng)業(yè)已成為全球最大的中國藝術(shù)品拍賣(mài)圖文數據庫，也是目前國內訪(fǎng)問(wèn)量最大的藝術(shù)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。其中，共搜集有從1993年至今的拍賣(mài)記錄，收錄近2000個(gè)專(zhuān)場(chǎng)、50多萬(wàn)件中國藝術(shù)品的圖片及拍賣(mài)信息，以及4萬(wàn)余名古今藝術(shù)家作品，并提供有400多次／年的中國藝術(shù)品拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)，發(fā)布13余萬(wàn)件藝術(shù)品網(wǎng)上預展信息等�，F在，雅昌藝術(shù)網(wǎng)的注冊會(huì )員已達30多萬(wàn)，日均訪(fǎng)問(wèn)量近400萬(wàn)人次，點(diǎn)擊量穩居美國alexa評測的中國藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)站排行榜首位。其設立的雅昌藝術(shù)市場(chǎng)指數（AAMI）更成為藝術(shù)品投資愛(ài)好者信賴(lài)的投資分析工具，被譽(yù)為反映中國藝術(shù)品市場(chǎng)行情的晴雨表。

　　如果這僅僅是一個(gè)藝術(shù)類(lèi)資訊網(wǎng)站，如果這并不能給雅昌帶來(lái)任何收益，我們就不能稱(chēng)之為成熟的商業(yè)模式。在萬(wàn)捷等人看來(lái)，他們必須要好好利用這一難得的藝術(shù)資源，為企業(yè)創(chuàng )造出巨額財富。于是，在傳統的印刷業(yè)務(wù)和雅昌藝術(shù)網(wǎng)基礎上，他們又締造出一個(gè)龐大的中國藝術(shù)品數據庫系統。

　　這個(gè)數據庫共劃分為9類(lèi)產(chǎn)品，分別是藝術(shù)印刷、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、藝術(shù)家個(gè)人數字資產(chǎn)管理系統、藝術(shù)品攝影、藝術(shù)圖書(shū)策劃出版、藝術(shù)圖書(shū)裝幀設計、藝術(shù)品衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、藝術(shù)影像產(chǎn)品、藝術(shù)展覽策劃等，并將各類(lèi)與藝術(shù)相關(guān)的行家、愛(ài)好者、拍賣(mài)公司、政府、畫(huà)廊、專(zhuān)業(yè)平面媒體、展覽館、出版社、院校、博物館等有效地串連起來(lái)，形成展覽展示、紙介媒體、電子商務(wù)、CD—ROM、站內搜索、數據庫檢索之間的互動(dòng)和整合。

　　發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟

　　據了解，藝術(shù)印刷是雅昌目前利潤的最大來(lái)源，產(chǎn)品種類(lèi)包括拍賣(mài)、書(shū)畫(huà)、文博、攝影等，占藝術(shù)品拍賣(mài)圖錄市場(chǎng)占有率的95％以上，年收入約在4億元左右，并且每年均以20％~30％速度增長(cháng)。不過(guò)，王巖透露說(shuō)，在上述9類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)域中，藝術(shù)印刷所占比例應當會(huì )越來(lái)越小，“去年是9成，今年有望降到8成左右”。雅昌其后的發(fā)展重點(diǎn)是其他8大領(lǐng)域產(chǎn)品，要充分挖掘藝術(shù)衍生產(chǎn)品的營(yíng)運潛力。

　　記者了解到，除藝術(shù)印刷之外的其他8大領(lǐng)域產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始為雅昌貢獻利潤。2005年，雅昌藝術(shù)網(wǎng)光廣告收入就達到500萬(wàn)，而每舉辦一次展覽的利潤也有20萬(wàn)至30萬(wàn)左右。2006年，預計雅昌藝術(shù)網(wǎng)的收入將達到1000至1500萬(wàn)元。

　　“雅昌現在所做的，就是對藝術(shù)、文化資源進(jìn)行再利用，我們要成為一家為中國藝術(shù)市場(chǎng)提供綜合服務(wù)的文化公司，在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展獨特的循環(huán)經(jīng)濟�！蓖鯉r如是表示。