二手機是我們選購膠印機的一種方式。隨著(zhù)中國進(jìn)入WTO，印刷企業(yè)很可能會(huì )面臨許多與二手設備打交道的機會(huì )。新設備雖然用起來(lái)方便、舒服，但是二手機的投資卻會(huì )比它小得多。如果合適，何樂(lè )而不為呢？當然，二手機的購買(mǎi)會(huì )有很多的風(fēng)險，就象現在購買(mǎi)二手房，二手車(chē)一樣。到底在購買(mǎi)二手設備時(shí)如何考慮，本文會(huì )給出一些相關(guān)的建議。

　　我們先來(lái)看一個(gè)實(shí)例，了解一下國外某公司購買(mǎi)二手設備的過(guò)程：

　　美國一家名為Harmmond的印刷公司，該公司以涂布處理的四色小冊子的商業(yè)印刷業(yè)務(wù)為主。有員工35位員工，其年生產(chǎn)量在$4.5百萬(wàn)。在需要購買(mǎi)印刷機提高產(chǎn)量時(shí)，他們選擇了二手機。他們需要一臺五色帶有涂布裝置的印刷機，要求其印量不能超過(guò)65百萬(wàn)��；而且，這臺設備必須通過(guò)本公司的印刷領(lǐng)機試用測試。

　　帶著(zhù)這些條件，該公司找到了一家二手設備供應和裝配商。于是，該二手設備商為他們選擇了一臺帶有涂布器的五色海德堡速霸102F，其印量?jì)H有50百萬(wàn)印。然后Harmmond公司派出兩個(gè)領(lǐng)機，前往設備所在地，對設備進(jìn)行評估。在對設備進(jìn)行了一個(gè)完整的印刷測試，并檢查了印刷機的機械結構后，他們帶著(zhù)樣張返回了公司。

　　這個(gè)例子很簡(jiǎn)單，但道理卻是很有價(jià)值：要購買(mǎi)二手設備，首先要根據具體需求，確定對二手設備的要求；其次要對二手設備作出可行性的實(shí)際操作評估。

　　那么在購買(mǎi)二手膠印機時(shí)，應該有哪些考慮呢？

　　其一是考慮已印量，就象二手車(chē)選購者，對于行駛了100，000英里以上的車(chē)，就不會(huì )考慮再買(mǎi)一樣，常理二手膠印機的購買(mǎi)者一般對于已印量達100百萬(wàn)印的設備就不考慮了。一些專(zhuān)家對這種常理提出了質(zhì)疑，他們認為印量并不能作為確定印刷機質(zhì)量和可靠性的一個(gè)準確因素。一般，29英寸以上的好品牌印刷機，其設備所能達到的總印量在200百萬(wàn)到400百萬(wàn)之間，到底有多少，取決于受到保養和愛(ài)護的程度。雖然已印數應該在購機時(shí)被考慮，但是，印刷設備的保養和維護情況也是十分關(guān)鍵的。

　　因此，其二是要考慮設備的維護情況。許多印刷機銷(xiāo)售商處都有他們所銷(xiāo)售的所有設備的維修記錄。例如，你所購買(mǎi)一臺海德堡公司生產(chǎn)的二手設備，只要找到該產(chǎn)品的序列號，就可以要求海德堡公司提供該產(chǎn)品的維修記錄。則該公司就會(huì )告訴你，該產(chǎn)品修理或更換了哪些部件。印刷機總是會(huì )壞的，但是維護在印刷機的機械集成中起到了一個(gè)很大的作用；

　　其三要考慮的是，該設備已印刷活件業(yè)務(wù)的類(lèi)型。一臺設備如果以每天三班的工作日來(lái)印刷紙板，顯然會(huì )比以每天二班印刷40磅的信頭紙壞得快。

　　因此，如果要購買(mǎi)二手設備：

　　1. 做出可行性預算：對印刷機的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行調查，確定所需設備的幅面、功能和印量要求；然后到二手設備銷(xiāo)售商處去逛逛，以了解印刷機的可用性和價(jià)格。

　　2. 調查銷(xiāo)售方的情況：了解銷(xiāo)售商從業(yè)情況，及實(shí)力。并向其客戶(hù)了解它的服務(wù)、印刷機的條件及售后服務(wù)的情況。

　　3. 找一內行的技術(shù)人員對設備作出評估：找到一個(gè)中立的技術(shù)人員對該設備進(jìn)行考查，然后提供有關(guān)這套設備情況的完全報告。這里不建議使用本公司的技術(shù)人員，因為公司人員很容易將設備與本公司的情況作比較而得出結論，從而影響評估結果的準確性。

　　4. 對設備進(jìn)行印刷測試：這項工作十分重要。一般建議，使用標準的印刷測試樣張作為檢測工具，例：GATF的膠印機測試表，來(lái)對設備的套準、分辨能力、色彩控制和復制情況、網(wǎng)點(diǎn)擴大、疊印、重影情況進(jìn)行診斷。

　　5. 拒絕：如果印刷機測試發(fā)現，其套準、重影等存在很大的問(wèn)題，就不要購買(mǎi)，只須說(shuō)“不”就可以了。


　　我們要從哪些地方去了解二手機信息呢？

　　市場(chǎng)上的二手設備會(huì )來(lái)源于兩個(gè)方面：第一，一些倒閉的公司拍賣(mài)的產(chǎn)品；第二，有些廠(chǎng)商設備使用不久，但增長(cháng)的計劃來(lái)得很快，他們會(huì )淘汰原有的機型，而代之以更高質(zhì)量更新的設備。無(wú)論怎么說(shuō)，二手機的出現是對膠印機銷(xiāo)售市場(chǎng)一種很好的補充。

　　目前，有許多大型膠印機生產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始自行提供二手機的買(mǎi)賣(mài)。例如：海德堡公司，它們在芝加哥Print01展會(huì )上，就得到了$30百萬(wàn)的二手機訂單。這些大型公司因為有很好的聲譽(yù)，價(jià)格和質(zhì)量保證，所以會(huì )很受用戶(hù)的歡迎。例如：海德堡公司給二手機客戶(hù)提供21步的重新裝配工藝，其中包括使用二氧化碳氣流清潔印刷機，對標準配件進(jìn)行檢查和更換，并且負責安裝和培訓。三菱美國公司和小森美國公司也提供了二手機服務(wù)，這兩個(gè)公司都建立了自己的二手機銷(xiāo)售網(wǎng)站。

　　信息的第二個(gè)來(lái)源是代理公司，他們自身并不買(mǎi)賣(mài)設備。但是，他們會(huì )為賣(mài)方和買(mǎi)方提供聯(lián)系的橋梁。除了為買(mǎi)方提供來(lái)自各處的二手設備信息清單外，他們還有可能會(huì )對印刷機作一些評估工作，這些公司一般只象賣(mài)方收費。

　　信息的第三個(gè)來(lái)源是二手設備銷(xiāo)售商。這些公司從生產(chǎn)商、印刷商和拍賣(mài)行購買(mǎi)各種設備，然后進(jìn)行銷(xiāo)售。他們在銷(xiāo)售的同時(shí)，還會(huì )對二手設備進(jìn)行重新裝配，并且會(huì )使用印刷控制版對印刷效果進(jìn)行測試。

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的增值，許多二手設備的交易是在提供相關(guān)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)站上進(jìn)行的。某些互聯(lián)網(wǎng)站為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了一個(gè)免費的平臺，讓他們相互查尋相關(guān)的信息，并進(jìn)行聯(lián)系和交易，而無(wú)須交納任何中介費，這其中既沒(méi)有代理商，也沒(méi)有銷(xiāo)售商。有時(shí)，賣(mài)方只須交納很少的發(fā)布費就可以了。據稱(chēng)，這是一種最快捷、最便宜，最簡(jiǎn)便的方法。但是，這種聯(lián)線(xiàn)的網(wǎng)站并不能讓買(mǎi)方滿(mǎn)意。如果買(mǎi)賣(mài)雙方出現了爭議，網(wǎng)站是不會(huì )進(jìn)行調解的。因此，在Web上交易的買(mǎi)方，一定要十分謹慎，產(chǎn)品只有通過(guò)檢驗后，才能付款交易。

　　附：在國外的信息媒體上，我們會(huì )看到二手機產(chǎn)品的信息，為了幫助大家充分理解二手機的情況，我們向大家介紹幾個(gè)二手機描述術(shù)語(yǔ)。

　　* Remanufactured或Rebuilt:

　　這個(gè)詞可以譯為“再造”；對于單張紙膠印機，一般公司不會(huì )真正進(jìn)行再造。這種成本很高的重新制造過(guò)程，只會(huì )用來(lái)處理價(jià)格昂貴的卷筒紙印刷機。如果有這種描述詞出現，至少應該認為該設備是經(jīng)過(guò)完全拆卸后，更新了齒輪、重鍍了滾筒，并且裝配了新的電子組件。

　　* Reconditioned或Refurbished:

　　這個(gè)詞可譯為“再裝配”；Remanufactured這個(gè)詞說(shuō)得太大，海德堡公司認為使用Refurbished會(huì )更好。因為，它們一般不會(huì )將二手設備完全拆卸后重新再造。該公司提供的21步處理工藝包括：清洗印刷機、整修小部件、檢測和更換某些部件、并負責安裝和培訓。

　　另一家Prince公司，喜歡使用Reconditioned這個(gè)詞，它認為這種描述方式應該包括完整的除油污、使用新的橡皮布組件、重新布線(xiàn)以達到完全安全的標準。另外，對滾筒的損傷應該加以修整，支架沒(méi)有損壞。

　　* As-is, where-is:

　　如果我們接受了某臺二手印刷機目前的情況，并且決定購買(mǎi)后，就會(huì )有一些沒(méi)有保證的風(fēng)險存在：如果設備售出后出現了什么問(wèn)題，我們也將完全承受。而且，為了省錢(qián)，有些公司可能會(huì )選擇自行安裝（如果銷(xiāo)售商負責安裝，他們會(huì )收一定的費用）。一些設備生產(chǎn)商或調試商這樣的銷(xiāo)售商會(huì )保證，即使這臺設備被賣(mài)走了，也會(huì )盡量幫助解決設備上的一些大的問(wèn)題，這就是As-is, where-is的概念。但是，這樣的口頭承諾是很沒(méi)有保證的，所以在協(xié)議時(shí)，一定要盡可能將可能出現的問(wèn)題清晰地列舉在合同中。

　　因此，在評估一臺二手設備時(shí)，一定要向銷(xiāo)售商咨詢(xún)他們到底為這臺設備的維修做了哪些工作。