上海紫光加快研發(fā)柔版高端產(chǎn)品拓展市場(chǎng)
2011-08-19 09:18 來(lái)源：上海紫光 責編：陳伊超
- 摘要：
- 今年，紫光公司瞄準標簽和食品包裝印刷行業(yè)發(fā)展需求，加快研發(fā)柔版高端印刷機，并充分利用紫光的品牌優(yōu)勢拓展市場(chǎng)，上半年產(chǎn)品成功實(shí)現銷(xiāo)售，下半年又簽訂新的銷(xiāo)售合同，效益初露端倪。在6月份青島“中國標簽與標貼”專(zhuān)業(yè)會(huì )議上，蔡志勇總經(jīng)理獲得“中國標簽行業(yè)2011年十大領(lǐng)軍人物”。
【CPP114】訊：今年，紫光公司瞄準標簽和食品包裝印刷行業(yè)發(fā)展需求，加快研發(fā)柔版高端印刷機，并充分利用紫光的品牌優(yōu)勢拓展市場(chǎng)，上半年產(chǎn)品成功實(shí)現銷(xiāo)售，下半年又簽訂新的銷(xiāo)售合同，效益初露端倪。在6月份青島“中國標簽與標貼”專(zhuān)業(yè)會(huì )議上，蔡志勇總經(jīng)理獲得“中國標簽行業(yè)2011年十大領(lǐng)軍人物”。
以高端客戶(hù)作為突破口，搶占國內市場(chǎng)制高點(diǎn)。在獲悉歐洲第二大標簽印刷企業(yè)德國RAKO(杭州)公司需求信息之后，紫光銷(xiāo)售和技術(shù)人員及時(shí)趕到杭州與這家公司進(jìn)行溝通，推薦YR420WZ產(chǎn)品。這家公司一直采用進(jìn)口的國際著(zhù)名品牌Gallus的柔版印刷機，從未購置過(guò)我國同類(lèi)產(chǎn)品。紫光公司在研發(fā)YR420WZ過(guò)程中，RAKO公司技術(shù)總監三次到紫光，進(jìn)行反復比較和論證。該機采用德國力士樂(lè )伺服控制系統，具有先進(jìn)的自動(dòng)套準功能，同時(shí)安裝荷蘭STORK公司第二代輪轉絲網(wǎng)印刷系統和紫光公司獨立開(kāi)發(fā)的冷燙金功能，可印制高端日化標簽，紫光公司還提供整套銷(xiāo)售服務(wù)解決方案。去年12月份RAKO公司董事長(cháng)親自到紫光洽談YR420WZ銷(xiāo)售合同，經(jīng)過(guò)三次試機和驗收，證明達到國內領(lǐng)先水平。自4月份開(kāi)機以來(lái)，該產(chǎn)品技術(shù)性能完全可以與國際品牌產(chǎn)品相媲美。RAKO公司購置紫光產(chǎn)品，不僅引起業(yè)內的廣泛關(guān)注，而且再次展示紫光在研發(fā)高端產(chǎn)品的實(shí)力，同時(shí)也為國內所有高檔標簽印制企業(yè)提供了一個(gè)最佳低成本高印刷質(zhì)量的解決方案。
以市場(chǎng)需求引導產(chǎn)品研發(fā)，由窄幅系列發(fā)展到中寬幅。充分利用柔版印刷機綠色環(huán)保優(yōu)勢，與國內相關(guān)印刷企業(yè)密切聯(lián)系，根據客戶(hù)需求先確定定單再開(kāi)發(fā)實(shí)現銷(xiāo)售，減少紫光公司的開(kāi)發(fā)風(fēng)險。目前紫光窄幅印刷機柔版已形成系列：YR254、YR330、YR330WZ、YR420WZ、Y520、Y520A、YR520WZ。根據廣東順昌印制“和路雪”要求，在短時(shí)間成功研發(fā)中幅YR560WZ柔版印刷機，該公司安裝后生產(chǎn)運行達到130m/min以上的印刷切單張速度，既環(huán)保又高效。窄中幅柔版印刷機基本滿(mǎn)足客戶(hù)提出的套印精度、速度、模塊化、減少磨損、噪音和輔助時(shí)間等要求。目前，又在著(zhù)手研發(fā)寬幅柔版印刷機，實(shí)現從窄幅、中幅逐步向寬幅方向發(fā)展。
以交叉任職形式組成新團隊，攻克研發(fā)銷(xiāo)售瓶頸難題。對柔版印刷機從研發(fā)到銷(xiāo)售進(jìn)行“一體化”項目管理，一位技開(kāi)部副經(jīng)理兼任營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理，全面負責項目管理，又通過(guò)項目管理，有專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的技術(shù)人員進(jìn)入到市場(chǎng)調研、市場(chǎng)銷(xiāo)售，并帶動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)。高效地運用了技術(shù)資源、銷(xiāo)售資源等共享機制，盡一切可能減少資源的浪費，形成矢量和，根據客戶(hù)的個(gè)性化要求，不斷地攻克一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，成功研發(fā)試制了不同機型的產(chǎn)品，交付到客戶(hù)手中，在研發(fā)、生產(chǎn)調試、銷(xiāo)售交付等時(shí)間上都得到充分的保證。
以技術(shù)協(xié)同為重要途徑，充分利用行業(yè)內優(yōu)勢資源加快研發(fā)制造。在研發(fā)柔版印刷機同時(shí)，加強與印包集團行業(yè)內兄弟企業(yè)的聯(lián)系，共同分享市場(chǎng)信息，并充分利用兄弟企業(yè)的資源優(yōu)勢，開(kāi)展技術(shù)協(xié)同。今年與亞華—伯奈爾公司進(jìn)行深度合作，部分零部件交付伯奈爾公司進(jìn)行機加工，兩家在輪轉模切方面加強合作，現在共同研發(fā)全新切單張設備，提供給伯奈爾公司進(jìn)行配套，攜手合作以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。
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以高端客戶(hù)作為突破口，搶占國內市場(chǎng)制高點(diǎn)。在獲悉歐洲第二大標簽印刷企業(yè)德國RAKO(杭州)公司需求信息之后，紫光銷(xiāo)售和技術(shù)人員及時(shí)趕到杭州與這家公司進(jìn)行溝通，推薦YR420WZ產(chǎn)品。這家公司一直采用進(jìn)口的國際著(zhù)名品牌Gallus的柔版印刷機，從未購置過(guò)我國同類(lèi)產(chǎn)品。紫光公司在研發(fā)YR420WZ過(guò)程中，RAKO公司技術(shù)總監三次到紫光，進(jìn)行反復比較和論證。該機采用德國力士樂(lè )伺服控制系統，具有先進(jìn)的自動(dòng)套準功能，同時(shí)安裝荷蘭STORK公司第二代輪轉絲網(wǎng)印刷系統和紫光公司獨立開(kāi)發(fā)的冷燙金功能，可印制高端日化標簽，紫光公司還提供整套銷(xiāo)售服務(wù)解決方案。去年12月份RAKO公司董事長(cháng)親自到紫光洽談YR420WZ銷(xiāo)售合同，經(jīng)過(guò)三次試機和驗收，證明達到國內領(lǐng)先水平。自4月份開(kāi)機以來(lái)，該產(chǎn)品技術(shù)性能完全可以與國際品牌產(chǎn)品相媲美。RAKO公司購置紫光產(chǎn)品，不僅引起業(yè)內的廣泛關(guān)注，而且再次展示紫光在研發(fā)高端產(chǎn)品的實(shí)力，同時(shí)也為國內所有高檔標簽印制企業(yè)提供了一個(gè)最佳低成本高印刷質(zhì)量的解決方案。
以市場(chǎng)需求引導產(chǎn)品研發(fā)，由窄幅系列發(fā)展到中寬幅。充分利用柔版印刷機綠色環(huán)保優(yōu)勢，與國內相關(guān)印刷企業(yè)密切聯(lián)系，根據客戶(hù)需求先確定定單再開(kāi)發(fā)實(shí)現銷(xiāo)售，減少紫光公司的開(kāi)發(fā)風(fēng)險。目前紫光窄幅印刷機柔版已形成系列：YR254、YR330、YR330WZ、YR420WZ、Y520、Y520A、YR520WZ。根據廣東順昌印制“和路雪”要求，在短時(shí)間成功研發(fā)中幅YR560WZ柔版印刷機，該公司安裝后生產(chǎn)運行達到130m/min以上的印刷切單張速度，既環(huán)保又高效。窄中幅柔版印刷機基本滿(mǎn)足客戶(hù)提出的套印精度、速度、模塊化、減少磨損、噪音和輔助時(shí)間等要求。目前，又在著(zhù)手研發(fā)寬幅柔版印刷機，實(shí)現從窄幅、中幅逐步向寬幅方向發(fā)展。
以交叉任職形式組成新團隊，攻克研發(fā)銷(xiāo)售瓶頸難題。對柔版印刷機從研發(fā)到銷(xiāo)售進(jìn)行“一體化”項目管理，一位技開(kāi)部副經(jīng)理兼任營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理，全面負責項目管理，又通過(guò)項目管理，有專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的技術(shù)人員進(jìn)入到市場(chǎng)調研、市場(chǎng)銷(xiāo)售，并帶動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)。高效地運用了技術(shù)資源、銷(xiāo)售資源等共享機制，盡一切可能減少資源的浪費，形成矢量和，根據客戶(hù)的個(gè)性化要求，不斷地攻克一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，成功研發(fā)試制了不同機型的產(chǎn)品，交付到客戶(hù)手中，在研發(fā)、生產(chǎn)調試、銷(xiāo)售交付等時(shí)間上都得到充分的保證。
以技術(shù)協(xié)同為重要途徑，充分利用行業(yè)內優(yōu)勢資源加快研發(fā)制造。在研發(fā)柔版印刷機同時(shí)，加強與印包集團行業(yè)內兄弟企業(yè)的聯(lián)系，共同分享市場(chǎng)信息，并充分利用兄弟企業(yè)的資源優(yōu)勢，開(kāi)展技術(shù)協(xié)同。今年與亞華—伯奈爾公司進(jìn)行深度合作，部分零部件交付伯奈爾公司進(jìn)行機加工，兩家在輪轉模切方面加強合作，現在共同研發(fā)全新切單張設備，提供給伯奈爾公司進(jìn)行配套，攜手合作以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。
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