【CPP114】訊：以“從香港閱讀世界·在閱讀中發(fā)現自己”為主題的第22屆香港書(shū)展日前在香港會(huì )展中心閉幕。應香港貿發(fā)局等主辦方的邀請，江蘇省以主題省身份組團參展。據了解，運用香港書(shū)展主題省這一平臺，江蘇省展團做了很多會(huì )前工作。如，展前專(zhuān)門(mén)制作了香港書(shū)展江蘇主題省活動(dòng)宣傳折頁(yè)，用于展場(chǎng)宣傳贈送；制作了江蘇主題省宣傳短片，在展前和展中由香港亞視滾動(dòng)播放；制作了主題省環(huán)保袋作為流動(dòng)宣傳品發(fā)放。同時(shí)，還先后在南京和香港召開(kāi)了香港書(shū)展江蘇主題省新聞發(fā)布會(huì )，特別是在香港的新聞發(fā)布會(huì )受到了境內外主流媒體的廣泛關(guān)注并予以集中報道，舉辦了3000余種蘇版出版物展銷(xiāo)以及書(shū)展文藝廊“中華文學(xué)漫步——江蘇行”活動(dòng)，贏(yíng)得了廣大香港讀者的青睞和書(shū)展主辦方的贊譽(yù)。江蘇出版界的參展，展示了江蘇深厚的文化底蘊和鮮明的文化特色，擴大了江蘇出版在香港乃至世界的影響。
　　
　　展銷(xiāo)：
　　
　　出版物銷(xiāo)售創(chuàng )新高
　　
　　香港書(shū)展是亞太地區最大的銷(xiāo)售型書(shū)展，同時(shí)也是兩岸三地及海外名家云集、書(shū)香馥郁的文化盛宴。在江蘇省新聞出版局的組織下，江蘇省內18家出版社攜3000余種蘇版優(yōu)秀出版物在香港書(shū)展整體亮相。專(zhuān)門(mén)設立了古今江蘇籍作家專(zhuān)區和國學(xué)精品專(zhuān)區。
　　
　　在江蘇主題省文化活動(dòng)的帶動(dòng)下，1號館江蘇展區7天銷(xiāo)售額達86.9萬(wàn)元，相當于每平方米的展區每天銷(xiāo)售額近7000元，是去年的3倍多，創(chuàng )造了該省參加境外書(shū)展銷(xiāo)售額的歷史新高。特別是這次書(shū)展的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員全部由各出版社的社領(lǐng)導、發(fā)行部負責人擔當，這在以往的境內外書(shū)展中都是沒(méi)有的。其中，譯林出版社、廣陵書(shū)社、鳳凰出版社名列參展單位銷(xiāo)售前三甲。
　　
　　外國文學(xué)經(jīng)典譯著(zhù)、古代文史名著(zhù)選譯叢書(shū)、養生保健類(lèi)圖書(shū)、中國近現代名家名著(zhù)以及線(xiàn)裝書(shū)等受到了香港讀者的熱捧，在書(shū)展的前幾天就售罄。一位姓鄭的讀者在書(shū)展開(kāi)幕當天一下子買(mǎi)了30本蘇版書(shū)，他說(shuō)江蘇的書(shū)不貴，質(zhì)量也很好。74歲的香港市民張女士身體不太好，但是連續5天，天天到江蘇展區買(mǎi)書(shū)，累計共購買(mǎi)蘇版圖書(shū)達3000多港元，她說(shuō)買(mǎi)米買(mǎi)菜拿不動(dòng)，但是買(mǎi)書(shū)拿得動(dòng)。香港浸會(huì )大學(xué)的吳佳穎在江蘇展區買(mǎi)了不少文學(xué)書(shū)籍，并介紹同學(xué)來(lái)買(mǎi)，還有香港大學(xué)、中文大學(xué)的學(xué)生也成了江蘇展區的�？�。
　　
　　策劃：
　　
　　文化活動(dòng)彰顯地域特色
　　
　　江蘇是吳越文化和漢文化的發(fā)祥地，為向香港市民展示吳韻漢風(fēng)的魅力，江蘇省新聞出版局與香港貿發(fā)局合作，在書(shū)展文藝廊舉辦的“中華文學(xué)漫步——江蘇行”，集中介紹江蘇籍古今文學(xué)名家及其經(jīng)典作品。江蘇不僅是第一個(gè)參加文藝廊展示的內地省份，而且江蘇也是“中華文學(xué)漫步”的第一站。
　　
　　為配合主題省活動(dòng)，經(jīng)過(guò)多次與主辦方溝通協(xié)調，江蘇展團舉辦了兩場(chǎng)講座和兩項江蘇特色文化展演。江蘇美術(shù)館館長(cháng)、著(zhù)名書(shū)法家孫曉云女士在香港書(shū)展開(kāi)幕當天以《書(shū)法有法、快樂(lè )閱讀》為主題做講座，來(lái)自香港書(shū)法協(xié)會(huì )成員和書(shū)法愛(ài)好者百余人參加，現場(chǎng)簽售《書(shū)法有法》300余本。同時(shí)，由鳳凰衛視評論員馬家輝博士主持，江蘇籍作家葉兆言、旅港江蘇籍作家葛亮參加的“三人行——論古今江蘇名作家”講座，吸引了300多人傾聽(tīng)，現場(chǎng)座無(wú)虛席。由于聽(tīng)眾提問(wèn)踴躍，講座不得不臨時(shí)延長(cháng)結束時(shí)間，這次講座也帶動(dòng)了葉兆言的《江蘇讀本》、《舊影秦淮》和葛亮的《朱雀》、《七聲》熱銷(xiāo)。
　　
　　此外，江蘇展團還帶去了江蘇地方特色的文化表演，一項是江南民歌和蘇州評彈，另外一項是雕版印刷技藝現場(chǎng)展示。據江蘇展團的工作人員說(shuō)，一位旅居香港50多年的81歲的汪太太在聽(tīng)了江南民歌后非常激動(dòng)，發(fā)自?xún)刃牡馗袊@“聽(tīng)到鄉音鄉曲，我想家了”，還有很多香港市民被吳儂軟語(yǔ)的評彈吸引，連續幾天都買(mǎi)票進(jìn)入書(shū)展現場(chǎng)來(lái)欣賞演出。
　　
　　思考：
　　
　　針對性地參加當地書(shū)展
　　
　　作為這次香港書(shū)展的主題省，雖然取得了一些成績(jì)，但是有一些經(jīng)驗和體會(huì )值得業(yè)界參考。
　　
　　其一，據江蘇省新聞出版局相關(guān)負責人介紹，因為之前對香港市民閱讀的喜好沒(méi)有深入了解，因此本次參展的圖書(shū)市場(chǎng)針對性和文化影響力不夠強。據第三方調查機構對本屆香港書(shū)展的分析，香港市民在書(shū)展中購買(mǎi)小說(shuō)、文學(xué)和旅游類(lèi)圖書(shū)的比例分別是52％、28％和21％，對簡(jiǎn)體字出版物喜好的讀者為16％。所以今后參加香港書(shū)展，如果能在圖書(shū)的裝幀及內容上多下工夫，按需印刷一批繁體字的出版物，將會(huì )大大增加圖書(shū)的銷(xiāo)售。
　　
　　其二，配套的文化活動(dòng)安排偏少，前期發(fā)動(dòng)不夠。由于受經(jīng)費的限制，配套文化活動(dòng)的確偏少，也影響了銷(xiāo)售額的攀升。雖然在書(shū)展期間有兩場(chǎng)講座，有名家主講而且也有上百人參與，但是與書(shū)展其他講座的上千名聽(tīng)眾相比，主題省的講座參加人數遜色了許多。
　　
　　其三，宣傳方式和重點(diǎn)還需改進(jìn)。本屆香港書(shū)展上，江蘇展團更多的是整體宣傳，缺少了對某本優(yōu)秀圖書(shū)的重點(diǎn)宣傳。建議今后參加這樣的書(shū)展時(shí)，參展的代表團在做宣傳策劃時(shí)可以點(diǎn)面結合、重點(diǎn)突出，既要考慮增強社會(huì )影響力，也要考慮增加參展的經(jīng)濟效益。
　　
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