【CPP114】訊：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )拼版印刷市場(chǎng)規模的不斷擴大、企業(yè)信息化意識的提升，投身于網(wǎng)絡(luò )拼版印刷的企業(yè)數量不斷增加。網(wǎng)絡(luò )印刷一方面依靠快速的信息傳播和無(wú)范圍限制的推廣幫助企業(yè)極大的降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，但另一方面也同時(shí)加劇了市場(chǎng)競爭的白熱化與透明化，無(wú)休止的價(jià)格戰削弱了行業(yè)的利潤，企業(yè)生存環(huán)境日益惡化，中間商的忠誠度空前受到危脅，中間商的經(jīng)營(yíng)意識、市場(chǎng)控制能力等等方面的問(wèn)題進(jìn)一步突現。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )印刷方面的投資越來(lái)越大，收益反而越來(lái)越小，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )印刷行業(yè)處于混亂、分散、缺乏整合的狀態(tài)。主要表現在如下幾個(gè)方面：
　　
　　首先，市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，各企業(yè)為爭奪客戶(hù)，不考慮行業(yè)的基本利益和底線(xiàn)利潤，大打價(jià)格戰。尤其在廠(chǎng)家與廠(chǎng)家之間，營(yíng)銷(xiāo)上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯。
　　
　　其次，對廠(chǎng)家而言渠道不穩定，中間商的忠誠度極低。由于廠(chǎng)家與中商商不能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的有效溝通，在市場(chǎng)激烈爭奪的過(guò)程中，中間商是“墻頭草”，要轉單時(shí)肯定不會(huì )跟廠(chǎng)家說(shuō)一聲的。廠(chǎng)家對中間商的流失狀況及流失原因沒(méi)辦法及時(shí)把握，更不用說(shuō)有良好對策了。廠(chǎng)家對中間商的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常是“1-1=0”，即做下來(lái)一家客戶(hù)，同時(shí)又流失了一家客戶(hù)。
　　
　　再次，廠(chǎng)家已經(jīng)認識到終端及渠道的重要性，很多廠(chǎng)家開(kāi)始自設經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。廠(chǎng)家自設經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，一方面可以提高自身在區域市場(chǎng)上的競爭力，獲得更多的客戶(hù)及業(yè)務(wù)，但必然增加企業(yè)的成本開(kāi)支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。廠(chǎng)家的收益甚微，廣大的中間商也是“想說(shuō)愛(ài)你不容易”。
　　
　　第四，對中間商而言，由于供貨渠道不穩定，造成服務(wù)及質(zhì)量波動(dòng)大，在市場(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)方面一直處于非常被動(dòng)的地步。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質(zhì)渠道進(jìn)行合作，提供諸如產(chǎn)品質(zhì)量、供貨效率以及服務(wù)產(chǎn)品等各方面的有效支持；需要有更多的業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引更多的客戶(hù)；需要有更多的服務(wù)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多方面的需求，發(fā)掘客戶(hù)購賣(mài)潛力。
　　
　　第五，就廠(chǎng)家與中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)說(shuō)，他們都需要簡(jiǎn)化并規范交易過(guò)程，降低交易成本，同時(shí)還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時(shí)溝通處理合作過(guò)程中出現的問(wèn)題（如：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等），進(jìn)而能夠持久合作等等。
　　
　　綜上所述，雖然廠(chǎng)家與中間商不是同一企業(yè)，目標也不完全一致，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)看廠(chǎng)家與中間商是相互依存的上下游合作關(guān)系，可以說(shuō)是一榮俱榮，一損俱損。所以廠(chǎng)商可以通過(guò)采取建立聯(lián)盟的合作營(yíng)銷(xiāo)模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優(yōu)勢互補，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢，減少重復的成本投入，以形成雙贏(yíng)的效果。印刷廠(chǎng)家與各級彩色名片中間商一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現廠(chǎng)家對渠道的集團控制，使分散的代理經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現自已或大家的目標共同努力，追求雙贏(yíng)或多贏(yíng)。這種把單獨運營(yíng)的印刷服務(wù)模式轉化為聯(lián)盟印刷服務(wù)的形式，充分整合了行業(yè)資源，提升網(wǎng)絡(luò )印刷各個(gè)環(huán)節參與的熱情與積極性，簡(jiǎn)化交易流程，擴大業(yè)界影響，有利于打造行業(yè)品牌，讓分散式網(wǎng)絡(luò )印刷達到一個(gè)新的規模，形成核心競爭力。

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