八是光列業(yè)績(jì)表，沒(méi)有附合同。企業(yè)以往的業(yè)績(jì)是投標企業(yè)能夠中標的重要條件。有的投標企業(yè)誤認為只要把企業(yè)過(guò)去所做的業(yè)績(jì)列出一張表就行了，而沒(méi)有附上與客戶(hù)簽訂的合同加以佐證。盡管企業(yè)列出了許多業(yè)績(jì)，但由于沒(méi)有證明導致扣分，甚至不能中標。
　　
　　九是不按時(shí)繳納社會(huì )保障金。招標文件規定，參加投標的企業(yè)有依法繳納社保金的良好記錄。投標人逐月繳納的，須提供近3個(gè)月內繳納社保金的入賬票據憑證復印件;逐年繳納的，須提供上年度繳納社保金的入賬票據憑證復印件，并須加蓋本單位公章。而有的投標企業(yè)不按時(shí)繳納社保金，或者提供的繳納社保金的入賬票據憑證復印件上未加蓋本單位公章，這樣也導致廢標。
　　
　　在招投標過(guò)程中犯下的錯誤數不勝數，其中絕大部分的錯誤是由投標人工作不仔細、不細致、不嚴謹造成的。投標是一項長(cháng)期的、系統的、細致的工作，是不可一蹴而就的。
　　
　　招投標應為企業(yè)長(cháng)期戰略
　　
　　很多投標者都在尋找中標的捷徑，而往往都是治標不治本的做法，有些甚至是飲鴆止渴，釀成了不可彌補的惡果。有些投標人為了中標，竟然偽造合同，提供各種虛假材料，最終被檢舉揭發(fā)進(jìn)了黑名單。
　　
　　根據多年的行業(yè)工作經(jīng)驗及對全國知名企業(yè)的了解，筆者發(fā)現，在招投標活動(dòng)中獲得成功的企業(yè)都要經(jīng)過(guò)學(xué)習、積累、維持這3個(gè)過(guò)程，而且這些投標者都極其重視招投標工作，把招投標工作作為公司長(cháng)期的戰略目標，制定了系統的投標管理制度，將投標工作細化到每個(gè)崗位工作中，融入公司的日常制度中，從而在招投標項目中頻頻中標，不斷獲得良好效益，企業(yè)也進(jìn)入了良性循環(huán)狀態(tài)。
　　
　　中標僅僅是招投標的開(kāi)始
　　
　　投標工作獲得成功必須經(jīng)歷學(xué)習、積累、維持這3個(gè)過(guò)程。
　　
　　首先是學(xué)習。招投標活動(dòng)其實(shí)是一種游戲，這種游戲受到游戲規則的約束，我們要參加游戲，就得先學(xué)習游戲規則，只有領(lǐng)悟了規則的精髓才能游刃有余地掌控游戲。招投標的游戲規則主要有國家相關(guān)法律(《中華人民共和國招投標法》、《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國反壟斷法》、《中華人民共和國價(jià)格法》等)，政府律令(財政部18號令等)，國家政策(政府鼓勵節能環(huán)保、自主創(chuàng )新的政策等)。
　　
　　其次是積累。參加招投標活動(dòng)經(jīng)驗需要長(cháng)期、認真地積累，這些積累主要是業(yè)績(jì)的積累、經(jīng)驗的積累，是為了證明投標人的技術(shù)、商務(wù)、業(yè)績(jì)等證明材料的積累。很多投標企業(yè)具備很多業(yè)績(jì)，但就是找不到材料證明其業(yè)績(jì)，因為他們出來(lái)都不簽合同，只簽訂單，而且訂單只簽字不蓋章。
　　
　　為什么有些很有實(shí)力的企業(yè)卻無(wú)法作出具有說(shuō)服力的投標文件，就是因為其平時(shí)不注重資料的積累，關(guān)鍵時(shí)刻捉襟見(jiàn)肘。