肖晉東總經(jīng)理同時(shí)介紹，“現在，我們玉田的模切機生產(chǎn)企業(yè)也應該考慮成立一個(gè)類(lèi)似商會(huì )的組織。要給進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域設置一些門(mén)檻，而不應該是誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)。同時(shí)也考慮進(jìn)行一些分工合作，這樣可以避免過(guò)度的市場(chǎng)競爭，同時(shí)也可以避免一些小作坊式的企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的不合格產(chǎn)品敗壞了玉田模切機的聲譽(yù)。”
　　
　　對于臺資的印后設備生產(chǎn)企業(yè)，肖總認為，他們的確是搶了玉印的一些市場(chǎng)。但肖總也表示，“如果從整體技術(shù)來(lái)說(shuō)，我們絕對不在他們之下。甚至有個(gè)別的臺資企業(yè)最初就是借助不正當的手段，從我們這里搞到的生產(chǎn)圖紙。玉印產(chǎn)品的在內在質(zhì)量方面，即便是與臺資企業(yè)相比也絕不落下風(fēng)。我們自己一直覺(jué)得應該更注重一些本質(zhì)的問(wèn)題，注意的產(chǎn)品內在質(zhì)量。包括我在內，一直覺(jué)得用戶(hù)買(mǎi)了你的設備，他最根本的是要求你的設備使用以后不壞，可以保證他使用十年、八年也不出現問(wèn)題，他才會(huì )真正認可你的設備。所以我們考慮的產(chǎn)品的穩定性和耐用性更多一些。”
　　
　　說(shuō)不足
　　
　　了解自己的優(yōu)勢只能做到了部分“知己”，而要真正做到“知己”，還需要認識到自己的不足。對于這一點(diǎn)，肖總也看得很清楚。“在設備的外觀(guān)設計和一些生產(chǎn)、組裝的細節方面，現在的確有許多企業(yè)超過(guò)了我們。我們重視產(chǎn)品的內在質(zhì)量不是錯誤，但片面強調質(zhì)量而忽視了其他的方面就應該是錯誤的了。我們也曾經(jīng)犯了這樣的主觀(guān)錯誤。就說(shuō)我的觀(guān)念里，原來(lái)一直認為，客戶(hù)不會(huì )因為你的設備外觀(guān)好看就說(shuō)你好，你的外觀(guān)做得再漂亮，三天兩頭出毛病，他也不會(huì )說(shuō)你好。但是，現在我的觀(guān)念已經(jīng)改變了。所謂‘貨賣(mài)一張皮’，其實(shí)對于許多用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們對設備的內在質(zhì)量是無(wú)法通過(guò)眼睛看出來(lái)的，他們看設備，首先看到的就是設備的外觀(guān)。如果在外觀(guān)上不能給別人留下一個(gè)比較好的印象，那后面的銷(xiāo)售也就談不上了。今后，我們需要把設備做得更精更細，外觀(guān)做的更漂亮些。”他還談到，“如果從利潤率方面說(shuō)，我們比有些企業(yè)低一些。我們現在主要靠新產(chǎn)品，靠更新速度快，靠產(chǎn)品種類(lèi)齊全來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)先機。2011年的下半年，我公司將不斷有新產(chǎn)品面世，讓大家共同見(jiàn)證我們的實(shí)力。今后，我們還要努力做好內功，爭取降低不必要的生產(chǎn)成本。我們自己感覺(jué)，與一些企業(yè)相比，我們在這方面做的還不夠好，還有潛力可挖。”
　 　
　　至于玉印與國外企業(yè)的差距，肖總認為，最主要表現在加工的精度和原材料的品質(zhì)上。目前國內的模切機生產(chǎn)，由于原材料，特別是鋼材的水平與國外存在很大差距，所以導致穩定性與國外存在較大差距。同時(shí)國內生產(chǎn)模切機使用加工中心的很少，這樣造成了加工精度上有差距，產(chǎn)品的質(zhì)量自然也就拉開(kāi)了差距。另外，在模切機的配套設備方面，國外有非常專(zhuān)業(yè)的配套設備供應商。像飛達，博斯特和其他一些企業(yè)采用的就是馬貝格公司生產(chǎn)的。而目前國內雖然也有一些生產(chǎn)配套設備的，但是質(zhì)量都不是太好�，F在，這些配套設備，玉印也是自己生產(chǎn)，但這無(wú)疑就分散了他們在模切機方面的精力與投入�，F在我國對加工母機和配套設備仍然征收較高的關(guān)稅，國內的印機生產(chǎn)企業(yè)如果想在加工精度方面、在輔助設備方面有所提高，最后生產(chǎn)出來(lái)的整機的價(jià)格也就必然要提上去。這讓印機生產(chǎn)企業(yè)感到非常矛盾。但即便如此，“我們也準備在這方面進(jìn)行一些投資，并做一些必要的嘗試，爭取讓我們的整機水平能夠再上一個(gè)臺階。”
　　
　　談發(fā)展
　　
　　肖總也談到了他對未來(lái)模切技術(shù)發(fā)展趨勢的一些看法。他認為，印后機械數字化，低碳節能，綠色環(huán)保是發(fā)展的大趨勢。但模切機的發(fā)展首先體現在速度和精度上。在速度方面，我們玉印公司自主研發(fā)的無(wú)軸傳動(dòng)旋轉式高速精密平壓平數字燙金機即將耀世登場(chǎng)，其速度達到10000張/小時(shí)。但是這樣的機型更多體現的是技術(shù)方面的優(yōu)勢，在實(shí)際生產(chǎn)中，企業(yè)未必真的需要這么高的生產(chǎn)速度。肖總說(shuō)，“我覺(jué)得，模切機的速度如果能夠達到8000張/小時(shí)左右也就可以了。其實(shí)包括我們的機器，設計的極限速度都要比8000還高一些，但是如果是正常生產(chǎn)，我們建議用戶(hù)還是不要總保持極限速度。這樣對機器的損害很大，機器的壽命也會(huì )縮短。速度開(kāi)得太快了，在精度上也會(huì )有影響。我們還是希望機器能夠經(jīng)久耐用。”至于精度，肖總認為目前玉印生產(chǎn)的模切機雖然比國外的設備略低，但是還是可以滿(mǎn)足用戶(hù)生產(chǎn)需要的。
　　
　　肖總同時(shí)認為，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求將是未來(lái)模切機發(fā)展的一個(gè)趨勢，而且他認為玉印在這方面還有許多工作可以做。他介紹，現在有些客戶(hù)希望將模切與燙金，模切與全息防偽，或是模切與其他的工藝，能夠有機地結合在一起，從而實(shí)現一機多用。目前雖然也有幾家企業(yè)在推這一類(lèi)的設備，但是幾乎沒(méi)有太過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。肖總稱(chēng)，“我們玉印在這方面動(dòng)手還是比較早的，已經(jīng)推出了全自動(dòng)燙金模切、模切排廢等多工位產(chǎn)品。今后我們還將相繼推出這種類(lèi)型的產(chǎn)品以及有行業(yè)針對性的產(chǎn)品，比如，針對煙包、藥包等行業(yè)的產(chǎn)品。”
　　
　　在市場(chǎng)拓展方面，玉印曾經(jīng)國內印機行業(yè)最早嘗試參與國際競爭的企業(yè)之一。在這方面，肖總也有打算。“我們玉印是聯(lián)強集團的主要成員之一。我們聯(lián)強集團中，有一個(gè)由我們玉印控股的上海玉印國際貿易公司，全面負責我們整個(gè)聯(lián)強集團的對外出口工作。對于我們玉印來(lái)說(shuō)，我們不只是看到了國內市場(chǎng)，而且看到了海外市場(chǎng)潛在的巨大生產(chǎn)空間�，F在，出口已經(jīng)在我們的銷(xiāo)售中占到很大比重。2005年，我們的出口量達到了50臺，出口的國家既有印尼、韓國這樣的亞洲國家，也包括許多歐美國家。我們在國外參加了許多的展會(huì )，進(jìn)行生產(chǎn)推廣。我們曾在英國，印尼、泰國等地參加了展覽會(huì )；2012年我們還將攜新產(chǎn)品亮相德魯巴國際印刷展。我們的最終目標也是要在國際市場(chǎng)上找到我們的生存空間。我們給自己定的目標是，每年出口遞增20%。”
　　
　　肖總的談話(huà)沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，但從他堅定的語(yǔ)氣中，我們分明可以感受到他的自信與渴望。顯然，在他的大腦中，企業(yè)發(fā)展的遠景規劃早已成型。也許他和他帶領(lǐng)的玉印的確曾經(jīng)遇到坎坷，但這不會(huì )讓他有任何的動(dòng)搖，只會(huì )帶給他更豐富的經(jīng)驗，讓他有更清醒的認識。我們有理由相信，回歸正確發(fā)展軌道的玉印，一定很快趕上來(lái)，重現強者風(fēng)范。
　　
　　

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