“怎么才能徹底擺脫印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況呢？”

  　  
　　當北京印刷企業(yè)家沙龍將“打響利潤保衛戰”作為活動(dòng)主題拋給大家的時(shí)候，的確引起了不少印刷企業(yè)家的共鳴。而在激烈的討論中，大恒集團OA總部王旭總經(jīng)理的觀(guān)點(diǎn)引起了筆者的關(guān)注。

    　
　　“我們大恒集團是今年年初才開(kāi)始進(jìn)入印刷領(lǐng)域，今天是我第一次參加咱們北京地區的印刷企業(yè)的活動(dòng)，討論的就是利潤保衛戰。我這個(gè)人天生膽小，看見(jiàn)這個(gè)話(huà)題我都有點(diǎn)害怕，大家可別這樣嚇唬我。”王總的發(fā)言風(fēng)趣中帶著(zhù)幾分調侃。

    　
　　是啊，如果投入巨資進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，卻發(fā)現在這個(gè)領(lǐng)域想收回成本都困難，遇到心胸狹窄一點(diǎn)的人，可能真是自殺的心都會(huì )有了。不過(guò)玩笑歸玩笑，對于印刷行業(yè)的發(fā)展，對于印刷企業(yè)的盈利能力，作為新晉力量的大恒集團卻有著(zhù)不同的理解。

    　
　　據王旭總經(jīng)理介紹，大恒集團在購置自己的印刷機之前，其實(shí)已經(jīng)以另外一種方式進(jìn)入了印刷領(lǐng)域：2008年奧運會(huì )，大恒集團通過(guò)競標承接了北京奧運會(huì )文件的打印服務(wù)；2009年廣州亞運會(huì )，大恒集團再度成為亞運會(huì )組委會(huì )唯一的印刷服務(wù)供應商。而在拿到這些項目的時(shí)候，大恒集團甚至沒(méi)有一臺自己的印刷機。

    
　　“其實(shí)我們當時(shí)做的是服務(wù)承包商。我們與一家香港公司合作，承攬業(yè)務(wù)之后再根據具體的業(yè)務(wù)需求，尋找合適的供應商，也就是印刷企業(yè)。我們在這其中負責整體協(xié)調和質(zhì)量控制，而不僅僅是做‘業(yè)務(wù)倒爺’。”這樣的模式帶來(lái)的效果，就是充分調動(dòng)了社會(huì )力量為一件事情做共同的努力，而服務(wù)承包商、印刷企業(yè)都有錢(qián)可賺，發(fā)標方要求的服務(wù)和利益也得到了保障。

    
　　客觀(guān)地講，大恒集團的這種服務(wù)模式其實(shí)并非大恒自己的創(chuàng )造，在國外早有類(lèi)似的成功案例，只有國內傳統的印刷企業(yè)并不屑于這樣去做。絕大多數國內印刷企業(yè)更希望以自己的力量去承接業(yè)務(wù)，如果自身生產(chǎn)能力不足，寧愿自己新增設備。在這方面，很多印刷企業(yè)家其實(shí)不像是資本家，更像是地主，只不過(guò)是將地主購買(mǎi)的土地，變成了印刷機。企業(yè)家們似乎特別愿意看到一排排的印刷機擺在自己的面前，就像地主看到自己幾代積累下來(lái)的千頃良田那樣，感到心里暢快無(wú)比。而中國印刷行業(yè)的利潤，恰恰是在這不斷增長(cháng)的產(chǎn)能基礎上，變得越來(lái)越薄。

　　大恒集團進(jìn)軍印刷領(lǐng)域，上馬的是清一色的數碼印刷機。王旭總經(jīng)理說(shuō)得很明確，“我們進(jìn)入印刷，絕對不會(huì )是采用低價(jià)競爭的策略，我們希望給印刷行業(yè)帶來(lái)一種新的思維方式和新的經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，我們進(jìn)入印刷不是為了和現有的印刷企業(yè)搶飯碗，我們希望和印刷行業(yè)的同仁一起把印刷業(yè)務(wù)的蛋糕做大，希望與印刷企業(yè)合作共贏(yíng)。”

    
　　對于印刷企業(yè)，面對日益激烈的競爭環(huán)境，面臨不斷縮水的利潤率，現在真的到了通過(guò)思維創(chuàng )新和模式創(chuàng )新進(jìn)行改變的時(shí)候了。如果哪天大恒集團找到您的企業(yè)希望合作，您會(huì )欣然接受嗎？


　

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