【CPP114】訊：面對原材料價(jià)格的上漲，生活用紙品牌維達表態(tài)今年不會(huì )提價(jià)。日前，維達國際控股有限公司CEO張東方就近期的行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題接受了本報記者的采訪(fǎng)，并強調維達的發(fā)展重心在產(chǎn)品升級和品牌建設方面。

　　商報：維達去年年報顯示，由于原材料價(jià)格上漲導致產(chǎn)品毛利率下降，請問(wèn)原料價(jià)格漲勢如何？維達是如何消化成本上漲壓力的？今年是否會(huì )有提價(jià)計劃？

　　張東方：去年作為主要原料的木漿價(jià)格增長(cháng)了40%-50%，維達的毛利率從34.2%降到了29.5%。在木漿價(jià)格持續高位的時(shí)候，維達完成了渠道上的收縮，將渠道利潤收窄達到1%-3%，只把原材料成本的1%轉嫁到消費者身上。原料價(jià)格的走勢不是我們可以控制的。我們要做的是控制成本，如產(chǎn)品升級、產(chǎn)品結構的調整等。去年，我們完成了價(jià)格的調整，今年的主要任務(wù)是加強新品的推出。通過(guò)產(chǎn)品的升級，化解成本上的壓力。同時(shí)，還要加強品牌建設，因為只有有了品牌效應，產(chǎn)品才會(huì )在市場(chǎng)上站得住，不會(huì )進(jìn)入價(jià)格戰的階段，從而保證未來(lái)的高速增長(cháng)。

　　商報：原料價(jià)格的上漲，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展造成了什么影響？

　　東方：造紙行業(yè)的特點(diǎn)是，固定資本和投資比較大，門(mén)檻比較高，要有實(shí)力才可以進(jìn)入。但是，去年原材料價(jià)格的上漲使整個(gè)行業(yè)發(fā)展都受到了牽制。木漿價(jià)格在比較高的位置有利于行業(yè)的整合，承受不了成本壓力的企業(yè)，不是購買(mǎi)便宜的木漿就可以的，要達到環(huán)保的要求，因此很多小型企業(yè)就會(huì )很難生存。

　　商報：維達如何在與巨頭的競爭中保持優(yōu)勢？

　　張東方：歐美的生活用紙是越來(lái)越集中，前三四家企業(yè)占到市場(chǎng)份額的30%-50%，中國也會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向發(fā)展。目前企業(yè)是比較多的，但維達是務(wù)實(shí)的。未來(lái)5年產(chǎn)能提升到70萬(wàn)噸，基本上是每年10萬(wàn)噸的增長(cháng)，因為網(wǎng)絡(luò )建設、品牌建設不會(huì )一下子因產(chǎn)能過(guò)剩而打價(jià)格戰。我們是穩扎穩打，從而保證銷(xiāo)售增長(cháng)率達到25%-30%，因此我們是保持比較務(wù)實(shí)的策略。

　　商報：維達提出要加強多元化發(fā)展，請問(wèn)發(fā)展計劃如何？是否會(huì )向辦公用紙領(lǐng)域拓展？

　　張東方：我們的渠道現在有20萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)是40萬(wàn)個(gè)，存在協(xié)同性的問(wèn)題。這么好的渠道，應該放多一點(diǎn)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品發(fā)展包括婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲。去年底，維達與富安國際成立維安潔控股有限公司，共同發(fā)展個(gè)人護理產(chǎn)品業(yè)務(wù)。目前，維安潔旗下的“貝愛(ài)多”嬰兒紙尿褲已于3月投產(chǎn)，預計8月可全面鋪開(kāi)。中國嬰兒紙尿褲市場(chǎng)容量達180億-200億元，但滲透率不足30%，潛力巨大；而衛生巾的市場(chǎng)是400億元，滲透力是70%。目前行業(yè)的整合不是太快，維達加入有利于市場(chǎng)的整合，而且也有很大的空間。未來(lái)5年，維達個(gè)人護理領(lǐng)域的份額將占到未來(lái)總銷(xiāo)售額的20%。生活用紙、衛生巾以及紙尿褲屬于日用品范疇，辦公用紙、文化紙是另外一個(gè)范疇，兩者無(wú)論在技術(shù)上還是在銷(xiāo)售渠道上都有很大的差別。維達會(huì )專(zhuān)注于衛生用品領(lǐng)域，我們不會(huì )偏離這個(gè)方向。



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