【CPP114】訊：印刷數字化發(fā)展越來(lái)越快，在這個(gè)過(guò)程中，現在的數碼印刷系統從定義轉變成為一個(gè)事實(shí)，逐漸走向前臺，被包括最終用戶(hù)在內的眾多客戶(hù)所接受，這個(gè)轉換的過(guò)程，同國際是基本一致的，但從印刷的行業(yè)角度看這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們也很容易地找到國內市場(chǎng)同國際市場(chǎng)的不同：在國外，最大量的數碼印刷購買(mǎi)者和成功者是有著(zhù)傳統印刷背景的傳統印企，數碼印刷的應用，已經(jīng)成為他們在傳統印刷方式的有效補充，幫助業(yè)務(wù)的拓展，引申發(fā)展新的業(yè)務(wù)，從而獲取更多的利潤；而在中國，更大量的設備銷(xiāo)售到以快印或者復印為主的數碼印刷店面，而不是承擔更多生產(chǎn)任務(wù)量的傳統印刷廠(chǎng)。

　　雖然從08年開(kāi)始，傳統印刷企業(yè)對于數碼印刷的關(guān)注度越來(lái)越高，并在09年內有很多動(dòng)作，特別是很多大型印刷企業(yè)，在09年大經(jīng)濟環(huán)境不景氣，外單受到?jīng)_擊的背景下，還有逆市而動(dòng)的購買(mǎi)行為，但從傳統印刷企業(yè)整體看，還缺乏對于數碼印刷的深入了解和動(dòng)作。

　　統觀(guān)全球的傳統印刷量和傳統印刷機銷(xiāo)售總量，多家調研公司的數據顯示呈下降趨勢，傳統印刷的增長(cháng)量遠遠低于數碼印刷這一新興行業(yè)，并且競爭十分激烈；傳統印刷訂單平均印刷量開(kāi)始逐年走低，很多訂單受到網(wǎng)絡(luò )、電子設備及數碼印刷沖擊、替代。

　　美國dscoop5對在美印刷企業(yè)調查結果顯示：不能提供數碼印刷服務(wù)的傳統印刷企業(yè)競爭力調查，“降低用戶(hù)價(jià)格，打價(jià)格戰”，被眾多傳統印刷企業(yè)選中，有的甚至將其作為唯一手段；而在對于擁有數碼印刷的企業(yè)調查中，競爭力的體現則豐富多彩，“個(gè)性化印刷”位居頭籌，“提升網(wǎng)絡(luò )應用”排名第二，“提供短版印刷的完整成品”排名第三。由此不難看出，數碼印刷不再僅僅是一個(gè)設備或者是一個(gè)技術(shù)，而是印刷數字化發(fā)展的一個(gè)階段，在這個(gè)階段中，擁有數碼印刷，將擁有更加豐富的競爭力體現，是發(fā)展的必然。

　　現階段，數碼印刷系統所提供的印刷質(zhì)量已經(jīng)被大家所接受，而數碼印刷的特性將更加豐富原有的產(chǎn)品線(xiàn)，從而使得擁有者能夠有機會(huì )參與新的市場(chǎng)和盈利空間的競爭。

　　總的說(shuō)來(lái)，傳統印刷企業(yè)面對印刷數字化沖擊，可能帶來(lái)的需求沖擊包括，面對競爭對手更加靈活的競爭方式，如何提升自身競爭力的競爭需求；面對接到的短版印刷活件，如何有效降低成本生產(chǎn)和提升工作效率的生產(chǎn)管理需求；以及面對網(wǎng)絡(luò )化，電子化的新興業(yè)務(wù)沖擊、滿(mǎn)足最終客戶(hù)提出的不斷豐富的個(gè)性化印刷要求的發(fā)展需求。三種需求沖擊之下，我們認為，討論“傳統印刷企業(yè)數碼印刷之路”問(wèn)題的焦點(diǎn)不是要不要走，而是什么時(shí)間走。

　　觀(guān)察傳統印刷企業(yè)，其往往多在一定區域或者行業(yè)中有多年的客戶(hù)資源積累；在印前、印中、印后等有豐富的技術(shù)經(jīng)驗；有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，了解印刷工藝和報價(jià)，有深入的管理經(jīng)驗。這一切優(yōu)勢的體現，在數碼印刷引入后，將可以更加豐富的發(fā)揮現有其價(jià)值，迸發(fā)新的活力，從而獲取更高的利潤。

　　那么，當如何走好這樣的一條道路？畢竟，引入數碼印刷就是引入了一個(gè)新的印刷方式，整個(gè)的系統是由軟件和硬件共同構成，由于其工作的特性，對于數碼印刷的投資，也不是簡(jiǎn)單的一次買(mǎi)賣(mài)關(guān)系解決，他會(huì )涉及到每一個(gè)方面，需要包括硬件環(huán)境以及軟件（人員、團隊）的整體搭建和變化，那么，如何保證數碼印刷之路的暢通，為此，結合多年的印刷行業(yè)的服務(wù)積累，我們建議按照如下四個(gè)步驟進(jìn)行：

　　第一步，認真分析客戶(hù)，記錄現有用戶(hù)的短版或者個(gè)性化需求；

　　 從現在開(kāi)始，要全面關(guān)注最終客戶(hù)，重點(diǎn)了解該客戶(hù)不在自己公司印刷的活件，記錄其特性、原因；要同銷(xiāo)售團隊作全面的交流，詢(xún)問(wèn)其銷(xiāo)售工作中，接觸到的短版活件數量，以及他們希望銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

　　第二步，仔細分析自身，計算現有生產(chǎn)短版活件成本；

　　多多少少的，我們都會(huì )遇到一些印量少的活件，從今天開(kāi)始，不要遲疑，要仔細分析每一個(gè)步驟，認真計算成本和效率。

　　第三步，尋找短版業(yè)務(wù)，拓展同現有用戶(hù)的交集；

　　到了這一步，你可以走出家門(mén)，了解周邊的市場(chǎng)，甚至看看外面的世界，尋找自己沒(méi)有涉及的新的應用，但將焦點(diǎn)首先集中在同現有客戶(hù)的交集。

　　第四步，慎重選擇系統，保證投資回報的順利實(shí)現。

　　數碼印刷系統不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，而是一整套的服務(wù)，投資的成功與失敗，同該階段的選擇有著(zhù)重要的關(guān)系。我們的經(jīng)驗告訴我們，在這一階段，由于前期的調查，設備參數的選型已經(jīng)不再重要，而重要的是找到一個(gè)適合自身發(fā)展的合作伙伴，堅定地走上屬于自己的數碼印刷之路。

　　作為領(lǐng)先的軟件技術(shù)提供商，產(chǎn)品和解決方案供應商，方正電子擁有全球領(lǐng)先的不同類(lèi)型、不同檔次的硬件設備以及多種豐富的軟件產(chǎn)品，以及30余年的印刷行業(yè)經(jīng)驗，期待能有機會(huì )與你同行！


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