老實(shí)營(yíng)銷(xiāo)：堅持適用與實(shí)用原則

　　誠信營(yíng)銷(xiāo)是立足市場(chǎng)之本，是奠定一個(gè)品牌行業(yè)基礎的重要砝碼，是決定一個(gè)企業(yè)能否贏(yíng)得市場(chǎng)的制勝之道。實(shí)際上，誠信用通俗的語(yǔ)言表達即是老實(shí)，那么誠信營(yíng)銷(xiāo)也就是老實(shí)營(yíng)銷(xiāo)。

　　北人作為國內印刷機械制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，一直以來(lái)都老老實(shí)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，堅持適用與實(shí)用的原則，不好高騖遠，致力于為用戶(hù)提供“量身訂做”的產(chǎn)品。張總在采訪(fǎng)中說(shuō)，目前他對整個(gè)印刷市場(chǎng)充滿(mǎn)了希望，一方面，國內市場(chǎng)還有很大的拓展空間，有待深入挖掘；另一方面，由于受經(jīng)濟危機的影響，北人產(chǎn)品憑借卓越的性?xún)r(jià)比越來(lái)越受?chē)�外市�?chǎng)的青睞，“上門(mén)生意”越來(lái)越多。據筆者了解，目前國外很多用戶(hù)都主動(dòng)找上門(mén)來(lái)購買(mǎi)北人的設備，外貿市場(chǎng)的增長(cháng)勢頭十分強勁。
　　
　　張總說(shuō)：“為用戶(hù)提供印刷設備就好比生產(chǎn)汽車(chē)一樣，最適用的才能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，最實(shí)用的才能備受用戶(hù)青睞。”為此，張總還講一個(gè)生動(dòng)的比喻，他說(shuō)：“一個(gè)普通的消費者要買(mǎi)一輛車(chē)代步，倘若買(mǎi)一輛每小時(shí)300多公里的跑車(chē)，首先是不合適的，因為價(jià)格太高；另一方面也是不實(shí)用的，因為要把車(chē)開(kāi)到每小時(shí)300多公里的速度，不僅對交通環(huán)境要求甚高，而且費油、不經(jīng)濟，對車(chē)的損耗也很大。” 就目前市場(chǎng)需求來(lái)看，普通印刷廠(chǎng)在購買(mǎi)設備時(shí)通常選擇中高檔設備，而對于極高檔設備的市場(chǎng)需求則較少。張總說(shuō)：“北人的產(chǎn)品定位就是中高端市場(chǎng)，而與國外一些知名企業(yè)所定位的極高端市場(chǎng)不同。所以印刷企業(yè)在購買(mǎi)設備時(shí)，選擇北人這樣的國產(chǎn)設備，不僅完全可以完全滿(mǎn)足他們的印刷需求，而且質(zhì)量和速度都有保證，又十分經(jīng)濟。”

　　筆者從采訪(fǎng)中了解到，如今的北人不再是以技術(shù)為導向生產(chǎn)設備，而是以市場(chǎng)和用戶(hù)需求為導向，貼近實(shí)際、貼近用戶(hù)，堅持適用為先、實(shí)用為本的原則。

　　老實(shí)研發(fā)：完善系列化產(chǎn)品結構

　　目前，北人根據自身發(fā)展現狀提出了以市場(chǎng)為導向，“抓質(zhì)量求生存，抓成本求效益、抓執行求效果、抓差異求發(fā)展”的工作方針，以實(shí)現積極完善“系列化”產(chǎn)品結構的目的。

　　北人的“系列化”產(chǎn)品能全方位滿(mǎn)足中高端印刷市場(chǎng)的需求。拿對開(kāi)四色機來(lái)說(shuō)，北人現在有中高檔幾款不同的設備，包括達到國際水平的BEIREN300系列印刷機，水潤版的等徑滾筒的BEIREN600A，酒精潤版的等徑滾筒的BEIREN600B，分別能夠滿(mǎn)足書(shū)刊印刷市場(chǎng)和包裝印刷市場(chǎng)的需求。再比如報紙印刷機領(lǐng)域，北人有4萬(wàn)張（/小時(shí)）、4.5萬(wàn)張（/小時(shí)）、6萬(wàn)張（/小時(shí)）、7.5萬(wàn)張（/小時(shí)）的印刷機，能夠滿(mǎn)足不同印刷需求的報紙印刷需求。

　　張總說(shuō)：“北人在裝配制造水平上有了很大提高，目前很多企業(yè)還都采用傳統的裝配方式，而唯獨北人采用了‘流水線(xiàn)’裝配方式。這不僅提供了統一的標準，而且也提高了產(chǎn)品的穩定性。目前北人的產(chǎn)品已經(jīng)達到了國際先進(jìn)水平，業(yè)內專(zhuān)家更是給予了極高的評價(jià)。” 據了解，北人75A中型報紙印刷機剛剛通過(guò)國家科技支撐項目驗收，已經(jīng)被鑒定為達到國際水準的設備，青島日報社、體育報社、江西日報社、農民日報社等都在使用該設備進(jìn)行生產(chǎn)。

　　北人在完善系列化產(chǎn)品結構的同時(shí)，也在不斷拓展目標市場(chǎng)，其中最顯著(zhù)的成就是，從以書(shū)刊印刷市場(chǎng)為主轉變?yōu)橄驎?shū)刊印刷和包裝印刷市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的趨勢。