印刷行業(yè)：展會(huì )之殤
2011-03-17 09:18 來(lái)源：慧聰印刷網(wǎng) 作者：婁帥 責編：王岑
- 摘要：
- “亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒(méi)馬蹄”。用這句話(huà)來(lái)描述當今印刷行業(yè)的展會(huì )最合適不過(guò)。每年中國印刷行業(yè)大大小小的展會(huì )不下百次，每個(gè)地區每個(gè)省都有展會(huì )，展會(huì )的涵蓋了印刷機、印刷器材、印刷原材料等等幾乎是無(wú)所不包。
【CPP114】訊：亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒(méi)馬蹄”。用這句話(huà)來(lái)描述當今印刷行業(yè)的展會(huì )最合適不過(guò)。每年中國印刷行業(yè)大大小小的展會(huì )不下百次，每個(gè)地區每個(gè)省都有展會(huì )，展會(huì )的涵蓋了印刷機、印刷器材、印刷原材料等等幾乎是無(wú)所不包。展會(huì )的越來(lái)越多就會(huì )帶給企業(yè)一個(gè)問(wèn)題，到底該參加什么樣的展會(huì )？
中國印刷展會(huì )數目龐大
實(shí)力比較強的展會(huì )有PRINTCHINA、CHINAPRINT、中國(北方)印刷及設備器材展覽會(huì )這些都是4年一屆的展會(huì )，規模相對比較大，在國內和國外有一定的影響力。除了這種大型展會(huì )，安徽印刷包裝工業(yè)展、中國西部（成都）打印耗材展等等的小型展會(huì )，主要針對部分地區的企業(yè)，展會(huì )項目也相對單一，其特色是針對性強，面向固定的客戶(hù)。這些只是中國印刷行業(yè)眾多展會(huì )的一小部分，每年百家以上的展會(huì )，平均到每個(gè)省份（包括直轄市和自治區）每年3個(gè)展會(huì )，更有甚者一個(gè)月內相關(guān)展會(huì )會(huì )舉行10次。在此，筆者有些質(zhì)疑，印刷行業(yè)展會(huì )如此頻繁，對于企業(yè)的發(fā)展是否必要？
印刷展會(huì )舉辦的背后是什么？
印刷行業(yè)每年的展會(huì )如此之多，那么在這些展會(huì )收益的到底是參展企業(yè)還是舉辦單位呢。舉辦這些展會(huì )，展覽公司究竟是為了印刷企業(yè)的發(fā)展還是利益的驅使。
一般的展會(huì )，參展企業(yè)都需要交納一部分費用才能進(jìn)入，而三至四天的展覽是否能收到真正的效果呢？一般來(lái)說(shuō)大型的和專(zhuān)業(yè)度高的展會(huì )，參展商受到的效果不錯，大部分都會(huì )有訂單或合作意向，但其他的展會(huì )收效甚微。所以，展會(huì )的泛濫并不能為印刷企業(yè)帶來(lái)收益，相對的為企業(yè)造成了一定的負擔。
就國內小型的展會(huì )來(lái)說(shuō)，由于規模小外加上專(zhuān)業(yè)度低，參展商和參觀(guān)商都非常的少，這種展會(huì )往往都是當地政府的扶持，對印刷業(yè)沒(méi)有絲毫的促進(jìn)作用，所以這類(lèi)展會(huì )完全是以利益為主，筆者認為這類(lèi)展會(huì )應該盡量避免。
國內展會(huì )過(guò)于頻繁
無(wú)論是大型展會(huì )還是小型展會(huì )，最大的問(wèn)題就是舉行的過(guò)于頻繁。中國展會(huì )上百家但很少的能得到國外的認可，很少的外企會(huì )參加中國印刷行業(yè)的展會(huì )，也就PRINTCHINA等幾家而已。很大程度上是因為展會(huì )過(guò)于頻繁。頻繁的舉行展會(huì )雖然可以獲得很大的利潤，但這事?tīng)奚苏箷?huì )專(zhuān)業(yè)度而獲得的。筆者曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)高寶，負責人告訴我們在參加中國的展會(huì )的時(shí)候，他們只會(huì )選擇性的參加。因為展會(huì )過(guò)于繁多，很多情況下只是徒具形式，而不能收到實(shí)際的效果。
展會(huì )宣傳力度不足
印刷行業(yè)的展會(huì )雖然多，但很多展會(huì )都不注重展會(huì )的宣傳，因而很少企業(yè)能知道之類(lèi)展會(huì )。同時(shí)，展會(huì )場(chǎng)地內部設備也不齊全，在展會(huì )期間宣傳方式非常有限，對于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，宣傳效果也就更小了，根本不能吸引參展商和參觀(guān)商。這類(lèi)的展會(huì )存在的意義實(shí)在有限。
印刷展會(huì )繁多企業(yè)難以抉擇
印刷展會(huì )舉行的越來(lái)越多，越來(lái)越頻繁，這樣就對企業(yè)造成了很大的困擾，究竟該如何參加展會(huì )？
企業(yè)參加展會(huì )是有必要的，是企業(yè)品牌宣傳重要的途徑。
但面對如此多的展覽會(huì )議，企業(yè)該如何選擇？參加大型的展會(huì )，雖然看似必要。但仔細想想并不是適合每個(gè)企業(yè)，企業(yè)在參展的時(shí)候應該根據自己的市場(chǎng)需求和專(zhuān)業(yè)需求進(jìn)行篩選。如果展會(huì )面對的區域內，企業(yè)的客戶(hù)多，無(wú)論這個(gè)展會(huì )是大是小都是值得一去的展會(huì )，反之，企業(yè)最好不要去。
在處理小型的展會(huì )的時(shí)候，印刷企業(yè)如果感覺(jué)參展意義并不大的話(huà)，但又有一定的吸引力，可以委托給代理商去參加，尤其是面對區域化較為明顯的展會(huì )，最佳的辦法就是企業(yè)初一部分資金，委托代理商在展會(huì )上展出，及不流失這部分客戶(hù)，又能節省成本。
中國展會(huì )雖然眾多，但每個(gè)展會(huì )項目都想盡力的詳盡，想包括大部分的項目，相反專(zhuān)業(yè)的展會(huì )缺失很少，流失很多專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，這也是未來(lái)展會(huì )需要改進(jìn)的地方。
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實(shí)力比較強的展會(huì )有PRINTCHINA、CHINAPRINT、中國(北方)印刷及設備器材展覽會(huì )這些都是4年一屆的展會(huì )，規模相對比較大，在國內和國外有一定的影響力。除了這種大型展會(huì )，安徽印刷包裝工業(yè)展、中國西部（成都）打印耗材展等等的小型展會(huì )，主要針對部分地區的企業(yè)，展會(huì )項目也相對單一，其特色是針對性強，面向固定的客戶(hù)。這些只是中國印刷行業(yè)眾多展會(huì )的一小部分，每年百家以上的展會(huì )，平均到每個(gè)省份（包括直轄市和自治區）每年3個(gè)展會(huì )，更有甚者一個(gè)月內相關(guān)展會(huì )會(huì )舉行10次。在此，筆者有些質(zhì)疑，印刷行業(yè)展會(huì )如此頻繁，對于企業(yè)的發(fā)展是否必要？
印刷展會(huì )舉辦的背后是什么？
印刷行業(yè)每年的展會(huì )如此之多，那么在這些展會(huì )收益的到底是參展企業(yè)還是舉辦單位呢。舉辦這些展會(huì )，展覽公司究竟是為了印刷企業(yè)的發(fā)展還是利益的驅使。
一般的展會(huì )，參展企業(yè)都需要交納一部分費用才能進(jìn)入，而三至四天的展覽是否能收到真正的效果呢？一般來(lái)說(shuō)大型的和專(zhuān)業(yè)度高的展會(huì )，參展商受到的效果不錯，大部分都會(huì )有訂單或合作意向，但其他的展會(huì )收效甚微。所以，展會(huì )的泛濫并不能為印刷企業(yè)帶來(lái)收益，相對的為企業(yè)造成了一定的負擔。
就國內小型的展會(huì )來(lái)說(shuō)，由于規模小外加上專(zhuān)業(yè)度低，參展商和參觀(guān)商都非常的少，這種展會(huì )往往都是當地政府的扶持，對印刷業(yè)沒(méi)有絲毫的促進(jìn)作用，所以這類(lèi)展會(huì )完全是以利益為主，筆者認為這類(lèi)展會(huì )應該盡量避免。
國內展會(huì )過(guò)于頻繁
無(wú)論是大型展會(huì )還是小型展會(huì )，最大的問(wèn)題就是舉行的過(guò)于頻繁。中國展會(huì )上百家但很少的能得到國外的認可，很少的外企會(huì )參加中國印刷行業(yè)的展會(huì )，也就PRINTCHINA等幾家而已。很大程度上是因為展會(huì )過(guò)于頻繁。頻繁的舉行展會(huì )雖然可以獲得很大的利潤，但這事?tīng)奚苏箷?huì )專(zhuān)業(yè)度而獲得的。筆者曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)高寶，負責人告訴我們在參加中國的展會(huì )的時(shí)候，他們只會(huì )選擇性的參加。因為展會(huì )過(guò)于繁多，很多情況下只是徒具形式，而不能收到實(shí)際的效果。
展會(huì )宣傳力度不足
印刷行業(yè)的展會(huì )雖然多，但很多展會(huì )都不注重展會(huì )的宣傳，因而很少企業(yè)能知道之類(lèi)展會(huì )。同時(shí)，展會(huì )場(chǎng)地內部設備也不齊全，在展會(huì )期間宣傳方式非常有限，對于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，宣傳效果也就更小了，根本不能吸引參展商和參觀(guān)商。這類(lèi)的展會(huì )存在的意義實(shí)在有限。
印刷展會(huì )繁多企業(yè)難以抉擇
印刷展會(huì )舉行的越來(lái)越多，越來(lái)越頻繁，這樣就對企業(yè)造成了很大的困擾，究竟該如何參加展會(huì )？
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在處理小型的展會(huì )的時(shí)候，印刷企業(yè)如果感覺(jué)參展意義并不大的話(huà)，但又有一定的吸引力，可以委托給代理商去參加，尤其是面對區域化較為明顯的展會(huì )，最佳的辦法就是企業(yè)初一部分資金，委托代理商在展會(huì )上展出，及不流失這部分客戶(hù)，又能節省成本。
中國展會(huì )雖然眾多，但每個(gè)展會(huì )項目都想盡力的詳盡，想包括大部分的項目，相反專(zhuān)業(yè)的展會(huì )缺失很少，流失很多專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，這也是未來(lái)展會(huì )需要改進(jìn)的地方。
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