【CPP114】訊：參加某一國家或地區的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應該注意些什么呢？

　　答：1.展出前確定業(yè)務(wù)目標。為什么要參加展覽？是否需要尋找適銷(xiāo)市場(chǎng)和新客戶(hù)？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　2.展前要仔細地選擇和研究銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　3.確定參展商品。要知道，國外客戶(hù)關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。

　　4.充分做好展前的各項準備工作。

　　5.了解展覽會(huì )的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì )的全部規則，展出時(shí)間，服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續。

　　6.應選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì )。參展人員應該了解公司的銷(xiāo)售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設備，還應選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。

　　7.時(shí)間安排要寬裕。應提前到會(huì )以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結束以后，要有時(shí)間充分聽(tīng)取意見(jiàn)。

　　8.應把業(yè)務(wù)和禮節很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。

　　9.要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。

　　10.了解當地習俗。參展前要熟悉當地節日假期，市場(chǎng)的季節性及消費者習慣等。

　　11.選擇理想的代理人。

　　12.寄送產(chǎn)品樣本。

　　要報出全部產(chǎn)品的價(jià)格，主要是CIF價(jià)（cif-cost，insurance，freight成本保險費加運費，運費保險費由賣(mài)方負擔）。當然FOB價(jià)（free on board裝運港船上交貨，離岸價(jià)，運費由買(mǎi)方負擔）和CIF價(jià)在國際貿易中都很重要，但一般來(lái)說(shuō)，FOB價(jià)用得較少。還要確定交貨期。

　　13.為國外用戶(hù)提供服務(wù)。

　　14.要用公制標出產(chǎn)品的規格。國際上通用的是公制。所以，展出以前，準備好產(chǎn)品規格的公制數據。

　　15.越過(guò)語(yǔ)言障礙。最好參展人員都會(huì )英語(yǔ)。

　　16.關(guān)于資信和付款方式。首先，你應了解國外代理人的資信，可以通過(guò)銀行進(jìn)行，也可以從咨詢(xún)公司得到。你還應該了解有關(guān)保險，付款方式等方面的情況。

　　17.要保護專(zhuān)利權和商標權。如果你已取得專(zhuān)利中商標權，就應該提前與你的專(zhuān)利代理人研究，如何使這種商標或專(zhuān)利在海外繼續得到保護。世界上大多數國家都對專(zhuān)利或商標權給予保護。


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