【CPP114】訊：“百萬(wàn)用戶(hù)，既是電子閱讀器銷(xiāo)量上的一個(gè)里程碑，對漢王科技及整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是另一個(gè)意義上的起點(diǎn)。”漢王科技董事長(cháng)劉迎建日前對外公布數據稱(chēng)，截至目前，漢王電紙書(shū)的銷(xiāo)量已超過(guò)100萬(wàn)臺。
   
　　事實(shí)上，今年以來(lái)，國內電子閱讀器呈現出很多新的變化和趨勢。那么，當終端銷(xiāo)售突破100萬(wàn)臺，對于整個(gè)電子閱讀器產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么？未來(lái)市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)轉向何方？在以iPad為代表的新型移動(dòng)終端的沖擊下，整個(gè)電子閱讀器行業(yè)前景如何？明年國內電子閱讀器產(chǎn)業(yè)又將迎來(lái)哪些發(fā)展變化？帶著(zhù)這些問(wèn)題記者對劉迎建進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
   
　　記者：漢王電紙書(shū)終端銷(xiāo)售突破100萬(wàn)，對漢王科技來(lái)說(shuō)有怎樣的意義？對國內整個(gè)電子閱讀器產(chǎn)業(yè)而言又意味著(zhù)什么？

   
　　劉迎建：電紙書(shū)的發(fā)展，前三年主要靠終端銷(xiāo)售，中三年靠平臺搭建，后三年靠?jì)热萜脚_建設。從2008年漢王科技推出電紙書(shū)開(kāi)始計算，2011年正是漢王電紙書(shū)“中三年”的開(kāi)始，在平臺戰略啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)刻，用戶(hù)數量突破100萬(wàn)，這對于漢王科技來(lái)說(shuō)是個(gè)再好不過(guò)的消息。

    　100萬(wàn)用戶(hù)終端也是電子閱讀器市場(chǎng)的重要轉折點(diǎn)，試想如果100萬(wàn)漢王電紙書(shū)用戶(hù)，每人每月付費下載1本圖書(shū)，就意味著(zhù)每月100萬(wàn)冊的電子書(shū)銷(xiāo)售量；如果有1/5的人每天下載一份報紙，就意味每天20萬(wàn)份電子報的銷(xiāo)售量。這將極大地帶動(dòng)電子圖書(shū)的銷(xiāo)售，并進(jìn)而使電子閱讀器市場(chǎng)從終端、硬件銷(xiāo)售轉向平臺競爭。

    　記者：也就是說(shuō)，下一個(gè)階段，內容、資源平臺的建設將成為國內電子閱讀器廠(chǎng)商競爭的焦點(diǎn)，這是否意味著(zhù)商業(yè)模式的轉變？
   
　　劉迎建：2010年，漢王科技在平臺搭建方面投入了大量的人力物力和財力，在內容建設方面的投入超過(guò)千萬(wàn)元，內容建設的隊伍達到幾百人。漢王科技不僅是一家硬件廠(chǎng)商，還是一家有著(zhù)豐富內容的電子書(shū)平臺商。
   
　　漢王科技為什么要做平臺？因為以前國內沒(méi)有B2C的商業(yè)模式，大家賺不到錢(qián)，而我們的判斷是未來(lái)10年一定是E2P（即先是電子出版再轉向線(xiàn)下出版）或者E2E的模式。目前E2P已經(jīng)有成功案例，并且在未來(lái)會(huì )成為一個(gè)主要方式；而E2E在美國已經(jīng)從大的企業(yè)開(kāi)始嘗試，很多知名出版物如《紐約時(shí)報》已經(jīng)不出紙版，直接就是電子版的，這就是典型的E2E，這將是一個(gè)大趨勢。
   
　　國內這種模式剛剛起步，但這是一個(gè)方向，因此漢王科技要把這個(gè)平臺戰略堅持住。另外，我們計劃明年將付費下載作為最重要的方式，比如先放一部分內容，剩下的在網(wǎng)上下載。
   
　　記者：事實(shí)上，國內很多企業(yè)已經(jīng)意識到這種發(fā)展趨勢，將商業(yè)模式從賣(mài)終端轉向“終端+內容”，不過(guò)，從國內用戶(hù)的消費習慣來(lái)看，這種模式要成功是否還有很長(cháng)的路要走？
   
　　劉迎建：漢王科技100萬(wàn)用戶(hù)中活躍用戶(hù)在30萬(wàn)～40萬(wàn)人之間，有些用戶(hù)不活躍一是此前漢王書(shū)城還沒(méi)有建立起來(lái)，與書(shū)城相連的軟件沒(méi)有跟上，二是部分用戶(hù)是送禮送出去的。但是從現在的情況來(lái)看，隨著(zhù)書(shū)城內容的豐富及網(wǎng)絡(luò )下載的實(shí)現，活躍用戶(hù)越來(lái)越多，用戶(hù)愿意為閱讀的方便去購買(mǎi)圖書(shū)，這個(gè)趨勢是很好的。當然，從企業(yè)來(lái)講，依靠終端銷(xiāo)售的利潤去養平臺還會(huì )持續一段時(shí)間。
   
　　記者：您能否預測一下國內何時(shí)才能實(shí)現以平臺養終端，也就是說(shuō)內容銷(xiāo)售實(shí)現贏(yíng)利？
   
　　劉迎建：如果書(shū)城上的書(shū)足夠多、足夠全，并且定價(jià)合理、知識產(chǎn)權保護得好，那么數字出版的贏(yíng)利就會(huì )實(shí)現。我覺(jué)得這差不多需要5年時(shí)間。
   
　　從漢王科技的情況來(lái)看，目前我們對平臺的投入大但是收益少，與出版社的分成策略是由出版社定價(jià)、二八分成，因此，我們很關(guān)心這個(gè)平臺什么時(shí)候能賺到錢(qián)。從亞馬遜看，終端賣(mài)到100萬(wàn)臺的時(shí)候也是終端補貼平臺，但是當終端賣(mài)到300萬(wàn)臺的時(shí)候，亞馬遜實(shí)現了由平臺養終端。而中國什么時(shí)候才能進(jìn)入到下一個(gè)階段？
   
　　從當前的情況看并不樂(lè )觀(guān)，因為我們的知識產(chǎn)權保護不太理想，內容賣(mài)不上價(jià)，這使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈受到困擾。還有一個(gè)問(wèn)題就是著(zhù)作權的分散化，中國采取的是大陸版權體系，2000年以前基本上都沒(méi)有簽數字版權，所以，出版社手里的版權并不多，這就使得漢王科技在建立投放平臺的時(shí)候碰到了很大的問(wèn)題，需要同時(shí)跟出版社及作家一塊兒談才能把書(shū)的數字版權談齊了。這也是中國在做數字化轉型過(guò)程中面臨的實(shí)際困難。
   
　　不過(guò)我相信，不管怎樣，未來(lái)5年～10年數字出版借助電子閱讀器必將重塑整個(gè)出版業(yè)，對整個(gè)信息傳播及人們的生活帶來(lái)深遠影響。
   
　　記者：也有很多業(yè)內人士認為，電子閱讀器的未來(lái)未必在大眾消費領(lǐng)域，在行業(yè)應用比如教育領(lǐng)域也許有更好的前景，對此您有怎樣的看法？
   
　　劉迎建：教育行業(yè)對電子化的需求非常迫切，不僅僅是國內，全世界都是如此。但是對于電子閱讀器的教育應用來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵的問(wèn)題有兩個(gè)，一是能不能把價(jià)格降下來(lái)，二是要解決抗摔性的問(wèn)題。
   
　　 此外，從國內來(lái)看，還有體制的問(wèn)題。電子閱讀器的教材應用對教材出版的體制是個(gè)挑戰。比如：怎樣贏(yíng)利？相關(guān)利益如何分配？如何與學(xué)校的整個(gè)系統相配合？總之，這是一個(gè)系統工程。
   
　　記者：今年，iPad對整個(gè)IT領(lǐng)域來(lái)說(shuō)可謂是一個(gè)重大突破，對電子閱讀器產(chǎn)業(yè)也形成了巨大沖擊，越來(lái)越多的國內外廠(chǎng)商加入到“Pad”的隊伍。對未來(lái)的市場(chǎng)競爭格局您有怎樣的預判？漢王又有怎樣的考慮和計劃？
   
　　劉迎建：iPad對電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈總的來(lái)說(shuō)是促進(jìn)角色，iPad對打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在全世界范圍都起了很好的作用。應該說(shuō)iPad出現前，全世界都持觀(guān)望的態(tài)度，而iPad推出后，電子閱讀乃至整個(gè)移動(dòng)閱讀產(chǎn)業(yè)都動(dòng)起來(lái)了，大家都置身其中，這是一個(gè)好的現象。
   
　　現在移動(dòng)閱讀的產(chǎn)品形態(tài)非常多，主要兩大類(lèi)：一類(lèi)是電油墨技術(shù)的電子閱讀器，一類(lèi)是彩色的、以iPad為代表的平板電腦。
   
　　美國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程比中國領(lǐng)先一年，因此，美國今年的形勢也能折射出明年整個(gè)中國市場(chǎng)的情況。從美國來(lái)看，iPad出現后，亞馬遜Kindle在5月、6月的時(shí)候銷(xiāo)售大幅度下降，但是從8月到現在一直賣(mài)得很好。也就是說(shuō)，美國用戶(hù)經(jīng)過(guò)比照之后，弄清楚了這兩個(gè)產(chǎn)品的差異化——iPad比較適合看視頻、雜志等彩色的東西，娛樂(lè )性比較強；而Kindle比較適合看書(shū)、報等靜態(tài)的東西。相信明年中國也會(huì )有這種情況，產(chǎn)品差異化帶來(lái)市場(chǎng)的細分。而漢王科技在明年兩種產(chǎn)品都會(huì )有，今年已經(jīng)出了Touch Pad，明年電紙書(shū)既有彩色的，也有黑白的。
   
　　記者：今年，漢王已經(jīng)與元太合作推出彩屏電子書(shū)，從技術(shù)的角度看，明年的電子閱讀器領(lǐng)域會(huì )出現怎樣的新趨勢？
   
　　劉迎建：E-ink對電子閱讀器的發(fā)展起了革命性的推動(dòng)作用，最新的進(jìn)展就是彩色電子油墨技術(shù)。漢王科技和元太今年11月在東京發(fā)布的首款E-ink彩色電子書(shū)明年3月將正式上市。
   
　　屏是明年的技術(shù)關(guān)鍵，在大尺寸、高清晰、輕薄、柔性化等方面明年都會(huì )有進(jìn)展。
   
　　記者：中國數字出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程可以說(shuō)非常之快，對于整個(gè)數字出版產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展您有怎樣的判斷？
   
　　劉迎建：紙書(shū)和電子書(shū)的發(fā)展會(huì )呈現出兩個(gè)趨勢——紙書(shū)隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，銷(xiāo)量會(huì )減少，而電子書(shū)的量會(huì )逐漸增加。但是總體上看，紙書(shū)加電子書(shū)的銷(xiāo)量會(huì )超過(guò)過(guò)去總的銷(xiāo)量。
   
　　從出版的形態(tài)上看，首先是P2E，即紙書(shū)轉換成電紙書(shū)，這是eBook1.0時(shí)代；接下來(lái)的eBook2.0時(shí)代將是先賣(mài)電子書(shū)、再賣(mài)紙書(shū)；而到了eBook3.0時(shí)代，將不再有紙質(zhì)書(shū)的出版，而完全是電子書(shū)的出版，這是我眼中的未來(lái)藍圖。






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