我來(lái)介紹下惠普�；萜沼袔讉�(gè)系列，油墨數碼印刷是一個(gè)，還有噴墨印刷機，也有大幅面的噴墨數字印刷機。在整個(gè)數字印刷技術(shù)方面，惠普在10年前就洞察到這個(gè)市場(chǎng)潛在，大手筆收購了很多的公司，并加上自己的研發(fā)，生產(chǎn)噴墨數字印刷機。我們用的UV油墨是環(huán)保的，現在像書(shū)刊印刷、食品的包裝在國外都是應用這個(gè)技術(shù)的。當我們的客戶(hù)要去轉型時(shí)，被我們引領(lǐng)著(zhù)去開(kāi)拓新的聲譽(yù)的時(shí)候你要給他信心，我們不是說(shuō)說(shuō)白話(huà)一樣，你跟我走吧，你要讓他看到他會(huì )怎么怎么樣，你要給他提供很多商業(yè)市場(chǎng)可行性，讓他從中間選擇一個(gè)最適合他的，最有效的、最環(huán)保的。在眾多應用中，或者是在眾客戶(hù)群中如何選擇目標市場(chǎng)，這是需要在座的媒體、協(xié)會(huì )、跟我們一起去引導或者引領(lǐng)我們的印刷設備使用者的。

　　那么我們該怎么在變化中引領(lǐng)他們從傳統印刷固有概念轉換到新理念的數字印刷模式呢？方法很簡(jiǎn)單，就是采購我們設備的用戶(hù)，我們現在的印廠(chǎng)，依三步走。我們叫LOOK  THINK GO；幫他們看，幫他們想，然后協(xié)調他們協(xié)助他們去做。讓他看什么呢？看他所在的環(huán)境，中國的大環(huán)境，在這個(gè)層面上讓他看到傳統印刷機會(huì )有多大，數字印刷的機會(huì )又有多大，讓他去評價(jià)。其實(shí)數字印刷模式跟傳統的模式是完全不一樣的，在這個(gè)環(huán)境里面，客戶(hù)他可以應用的模式是什么？當我們幫客戶(hù)看到他的機會(huì )的時(shí)候，我們要跟客戶(hù)一起去想他有沒(méi)有相應的足夠的能力。這個(gè)能力包括你的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售團隊、你對整個(gè)對數字印刷、傳統印刷的改革的認知度，在這個(gè)領(lǐng)域中你的知識有沒(méi)有。你還要考慮你的投資情況。當他們的業(yè)務(wù)量很小的時(shí)候，他可能只要買(mǎi)一個(gè)很小的機器，它的投資回報就能夠滿(mǎn)足他的要求。但是還有一個(gè)整個(gè)國家的潛在的市場(chǎng)的機會(huì )，這信息還需要通過(guò)我們去傳遞，幫他下決心去投資。當他下定決心投資的時(shí)候，我們一起跟他溝通怎么樣進(jìn)入市場(chǎng)的計劃，還有他的客戶(hù)群的問(wèn)題。這就是LOOK  THINK  GO，它實(shí)際執行起來(lái)就是全方位的申斥整個(gè)印刷市場(chǎng)，它申斥的是有明確性，需要我們競選出我們的目標也是他的目標，因為我們現在都講共贏(yíng)。構建進(jìn)入該競選市場(chǎng)的路線(xiàn)，確定你做什么產(chǎn)品。引領(lǐng)數字印刷跟以前引領(lǐng)傳統印刷最關(guān)鍵的一點(diǎn)區別,就是一定要讓他看到每個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)他能跟其他人做到的差異化在哪里。

　　總結一下，引領(lǐng)什么？我覺(jué)得我們應該在一起，或者是努力在一起引領(lǐng)我國印刷產(chǎn)業(yè)從傳統的印刷危機中走出來(lái)。努力引領(lǐng)數字印刷的創(chuàng )新理念走進(jìn)四大版塊領(lǐng)域：出版、商業(yè)印刷、標簽包裝和影像。引領(lǐng)世界上先進(jìn)的數字印刷技術(shù)、流程解決方案、豐富的行業(yè)應用和成功的經(jīng)驗和市場(chǎng)的理念到我們的印刷產(chǎn)業(yè)中。給我們從事印刷自人一些新鮮的理念，引領(lǐng)中國自主的先進(jìn)的數字技術(shù)和設備進(jìn)入印刷產(chǎn)業(yè)，國產(chǎn)的跟國際的結合起來(lái)，高中低各個(gè)都可以探討，最后還是引領(lǐng)我們印刷行業(yè)的低碳、綠色、環(huán)保。因時(shí)間關(guān)系，我就講到這里，謝謝。

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