【CPP114】訊：mediaware digital公司的名字對于很多人來(lái)說(shuō)是非常陌生的，即便是印刷行業(yè)的從業(yè)人員，恐怕知道這家遠在愛(ài)爾蘭都柏林的同行企業(yè)也知之甚少。與之相比，微軟公司的大名可謂是家喻戶(hù)曉、人人皆知。雖然名氣的差距可謂天壤之別，但是共同的理念卻讓這兩家企業(yè)走到了一起：在圍繞公司進(jìn)行的產(chǎn)品包裝盒采購招標中，此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的mediaware一舉奪魁，憑借自己領(lǐng)先業(yè)界的理念，成為全球巨無(wú)霸微軟公司的供應商。
 

    　“其實(shí)僅僅在一年多以前，我們還只是愛(ài)爾蘭一家很不起眼的小型印刷企業(yè)；但是現在，我們正在變身為一家服務(wù)型企業(yè)，一家it公司，這種轉變幫助我們成為了微軟的供應商。”mediaware公司董事長(cháng)simon healy介紹。

    
　　healy先生認為，要想在競爭中贏(yíng)得勝利，就需要了解客戶(hù)真正需要的是什么，之后根據具體情況，采取先發(fā)制人的策略，出奇制勝。在成為微軟包裝盒供應商的角逐中，mediaware公司就是憑借這樣的策略一擊制勝的。

    
　　微軟是個(gè)大公司，這一點(diǎn)毋庸置疑。但是大公司也有自己的苦惱，就像微軟公司，一年到頭新產(chǎn)品不斷推出，而且經(jīng)常追求全球同步上市，這無(wú)疑是個(gè)重大的挑戰。暫且不論產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的諸多問(wèn)題，但說(shuō)包裝盒，就可能涉及多種不同的語(yǔ)言、要適應不同國家對產(chǎn)品包裝的規定，而所有的包裝盒在顏色上必須是統一一致的，更有很多時(shí)候，微軟公司需要推出一些測試產(chǎn)品，這些產(chǎn)品需要在很短的時(shí)間里完成包裝盒的設計和制作。顯然，如果沿用傳統的印刷工藝，是不可能滿(mǎn)足微軟公司的需要的。

   
　　 mediaware公司解決方案是將自己的系統與微軟公司進(jìn)行直接的聯(lián)通，調用微軟公司指定的圖形、圖像，在最短的時(shí)間內完成包裝盒設計，同時(shí)采用數碼印刷和連線(xiàn)加工設備，按照微軟公司的實(shí)際發(fā)貨數量生產(chǎn)包裝盒，并在要求的時(shí)間運送到要求的地點(diǎn)，從而使生產(chǎn)效率獲得了極大的提高。為了更好地服務(wù)客戶(hù)，mediaware公司還在時(shí)尚設計理念的把握、產(chǎn)品使用后的回收處理等方面，為客戶(hù)提供咨詢(xún)和建議，從而提供一種端到端的全方位服務(wù)。

   
　　 healy先生表示，很多企業(yè)一提到創(chuàng )新，首先想的是購置新的設備，進(jìn)行新的投資，其實(shí)這種概念不完全正確。真正的創(chuàng )新應該是思維方式的轉變，而不一定需要新的投資。像與微軟公司的合作，mediaware公司在設備方面的投入對于合作的影響并不大，真正讓微軟選擇mediaware公司的原因，是微軟公司能夠通過(guò)與mediaware公司的合作，獲得一個(gè)新的工作流程的支持、獲得一種全方位的整體服務(wù)，而不僅僅是包裝盒、印刷品。他建議，未來(lái)印刷企業(yè)在考慮自己的發(fā)展時(shí)，應該將思路放到如何更好地適應市場(chǎng)的變化上，只有這樣，企業(yè)才可能順應市場(chǎng)趨勢，實(shí)現自身發(fā)展與突破。



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