◆上光:分為印上光油按印刷的的一色印工來(lái)計算

   
　　 ◆uv上光，磨光價(jià)格不相上下按平方計算我所在區域約0.4元/平方米（應用在食品等需要環(huán)保的產(chǎn)品上）。

   
　　 ◆酒類(lèi)和高級禮品類(lèi)的磨沙、冰花等價(jià)格基本按平方來(lái)計算。舉例說(shuō)明：以下均為印刷廠(chǎng)的成本核算，均未包括廣告公司設計公司的設計費，制版費及利潤，請自行根據當地市場(chǎng)價(jià)格行情增加。各地各個(gè)環(huán)節單價(jià)不同會(huì )導致最終結果不同，但各地差異不應太大，紙張等材料的市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)，總價(jià)格相應浮動(dòng)。

    
　　技巧：

    
　　(1).認真觀(guān)察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。

    
　　(2).仔細測量樣品規格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

   
　　 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。

    
　　(4).報價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶(hù)心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。

   
　　 (5).講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報出價(jià)的理和據。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價(jià)。

   
　　 (6).風(fēng)度：老練、大方、誠實(shí)、有責任感

   
　　 (7).語(yǔ)言和氣：講禮貌，講文明，先笑后講，不卑不亢。校稿和交貨技巧：

    
　　(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶(hù)核準.簽字。

  
　　  (2).交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。

    
　　收定金和貨款技巧：

    
　　(1).向客戶(hù)講明定金原因：

    
　　a.打稿、打樣、投資成本

   
　　 b.讓客戶(hù)有誠意

   
　　 c.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶(hù)理解定金必然性。

   
　　 (2).貨驗收后一定要讓客戶(hù)簽單(送貨單)，然后再向客戶(hù)提供收款憑證(收據.發(fā)票)，讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。

    
　　多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。

    
　　過(guò)錯和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：

   
　　 (1).對方過(guò)錯，根據實(shí)際數量和客戶(hù)態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。

    
　　(2).我方過(guò)錯，能讓對方接受為目的，強以降價(jià)，贈送，下次重印等方法處理。




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