在b2b領(lǐng)域，柯達斥資25億美元收購了印刷行業(yè)全球5大領(lǐng)先廠(chǎng)商：萬(wàn)�。╲ersamark）、海德堡（nexpress）、保麗光（kpg）、克里奧（creo）、安凱（encad）。通過(guò)整合和布局，柯達圖文影像集團業(yè)務(wù)已經(jīng)蔚然成型。這是一個(gè)具備規模、核心技術(shù)和產(chǎn)品及服務(wù)的最佳組合，涵蓋了智能商務(wù)掃描、印前和工作流程到高品質(zhì)的數碼和膠印輸出，是業(yè)內極具突破性的解決方案。再者，隨著(zhù)對畫(huà)質(zhì)要求的日益提高，商業(yè)印刷轉向數碼方向發(fā)展，并與民用沖印逐步相通已經(jīng)成為趨勢。在這一方面，柯達完全擁有了與惠普、愛(ài)普生等商業(yè)印刷大鱷抗衡的優(yōu)勢和底氣。


　　b2c業(yè)務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰略


　　而在b2c領(lǐng)域，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成了柯達的新武器。


　　如果說(shuō)柯達面臨危機的起源是柯達對于數字時(shí)代的來(lái)臨反應有些遲緩的話(huà)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展則無(wú)疑為柯達再次實(shí)現反超提供了千載難逢的良機。顯然，柯達也看準了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。而事實(shí)上，柯達是世界上首家在數碼相機上倡導“即時(shí)分享”的企業(yè)，早在2001年就在柯達數碼相機上配備了“share鍵”。


　　其實(shí)，柯達重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是形勢發(fā)展的必然。一方面，柯達面臨索尼、佳能、尼康等數碼大佬的競爭，另一方面還有來(lái)自諾基亞、索愛(ài)等手機終端的沖擊。而柯達顯然不想再次錯過(guò)這次豪門(mén)盛宴，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了完善的謀篇布局。


　　在上游，柯達一手加強了與運營(yíng)商的合作，比如與中移動(dòng)、德國電信、singtel、法國運營(yíng)商sfr、美國sprint等電信運營(yíng)商簽訂了“為拍照手機用戶(hù)提供服務(wù)”的合作協(xié)議；而另外一手，則重點(diǎn)打造自身的互聯(lián)網(wǎng)模式。早在1996年，柯達就在美國投資了第一個(gè)專(zhuān)門(mén)做照片保存和分享的網(wǎng)站，之后又和aol（美國時(shí)代華納）公司在照片共享和沖印方面展開(kāi)合作。目前，柯達開(kāi)通了一個(gè)photoshare的網(wǎng)站，提供相應的比如模板、輸送等一系列服務(wù)，據說(shuō)此項收入每天都能超過(guò)百萬(wàn)美元。


　　在下游，柯達與手機終端廠(chǎng)商緊密合作，先后與摩托羅拉等進(jìn)行了合作，不排除未來(lái)會(huì )捆綁更多的手機終端。


　　可以看出，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，柯達志在必得，也進(jìn)行了完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局。而作為科技類(lèi)企業(yè)，競爭的核心并不僅僅限于此，技術(shù)仍然是競爭的最核心，而柯達也似乎想把百年的技術(shù)積累集中于一點(diǎn)爆發(fā)出來(lái)。“柯達的優(yōu)勢在于材料科學(xué)和數碼影像科學(xué)交叉領(lǐng)域的技術(shù)和知識產(chǎn)權積累無(wú)人能及，這正是柯達在技術(shù)上的差異化競爭優(yōu)勢所在。”彭安東表示。


　　確實(shí)如此。比如柯達的“stream”噴墨數碼印刷技術(shù)，非常適合在大批量連續的環(huán)境下進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)可以實(shí)現完全可變信息印刷。它在技術(shù)上提高了印刷分辨率，成像品質(zhì)更精美，可以媲美膠印175lpi的水平；同時(shí)，在印刷速度上也取得突破，已經(jīng)達到200米/分鐘，這是目前數碼印刷行業(yè)內激光類(lèi)和噴墨類(lèi)產(chǎn)品都無(wú)法比擬的速度。這是柯達擁有的、可以顛覆傳統印刷產(chǎn)業(yè)格局的核心技術(shù)。


　　至此，可以清晰地看到柯達變革的總體邏輯和布局——堅持b2b和b2c兩條腿走路，在每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過(guò)并購、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品以及服務(wù)等進(jìn)行不斷的差異化競爭，以此借助于核心技術(shù)，實(shí)現柯達的再次崛起。

　　以中國為支點(diǎn)


　　“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球”，2000多年前阿基米德的這句話(huà)，被彭安東笑著(zhù)改為“以中國為支點(diǎn)，柯達可以撬動(dòng)整個(gè)世界市場(chǎng)。”


　　事實(shí)上，中國對于柯達的發(fā)展一直處于極為重要的地位，尤其以當年的“98協(xié)議”達到了頂峰。只不過(guò)當時(shí)看似偉大的勝利，最終成了某種程度上的“機會(huì )幻象”。而現在，柯達在數字化進(jìn)程中再次選擇中國市場(chǎng)為支點(diǎn)，其決戰的氣勢非常強烈。


　　不可否認，亞太市場(chǎng)是全球最具活力、發(fā)展最迅速的市場(chǎng)，彭安東表示，“對柯達來(lái)說(shuō)，世界上任何地區都沒(méi)有亞太區重要，而中國作為亞太區最重要的市場(chǎng)，有著(zhù)舉足輕重的作用。這是一個(gè)充滿(mǎn)活力，而且非常樂(lè )于接受創(chuàng )新的市場(chǎng)，所以你可以看到有很多新的嘗試和新的計劃在這個(gè)地區萌芽�？梢哉f(shuō)中國市場(chǎng)是一個(gè)帶給人們驚喜的區域。”


　　正是基于全球范圍的戰略轉型和中國在轉型中的特殊地位，柯達針對中國市場(chǎng)高速發(fā)展等特點(diǎn)，對其在中國的業(yè)務(wù)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及服務(wù)上都進(jìn)行了全面升級，更加完善其作為亞太地區總部的作用。


　　在柯達中國戰略中，上海和廈門(mén)是柯達中國最重要的兩個(gè)角色。上海作為柯達亞太區總部的職能會(huì )不斷加強。上海既作為柯達全球最重要的圖文影像集團設備制造基地，重點(diǎn)發(fā)展文檔掃描產(chǎn)品、印前解決系統方案和噴墨數碼印刷機，提供高質(zhì)量、低成本的設備制造服務(wù)，同時(shí)又是科研開(kāi)發(fā)的總中心。廈門(mén)作為中國乃至亞太區的“橋頭堡”，2006年柯達投資1億美元在廈門(mén)設立工廠(chǎng)，生產(chǎn)印刷用板材；2007柯達（廈門(mén)）數碼影像有限公司落戶(hù)廈門(mén)，主要生產(chǎn)高技術(shù)含量的打印頭和墨水；2009年，柯達（廈門(mén)）數碼影像有限公司增資3250萬(wàn)美元，用于生產(chǎn)線(xiàn)的擴建，估計2010年年產(chǎn)值可以達到2.2億美元。形成以廈門(mén)工廠(chǎng)基地為依托，如果再考慮到將東南亞物流中心搬遷過(guò)來(lái)，這將為柯達的快速發(fā)展提供強大的訂單處理、物流管理等后勤服務(wù)。


　　實(shí)際上，柯達在中國還有一個(gè)不容忽視的最大優(yōu)勢，這就是柯達擁有6000多家kex（柯達快速彩色連鎖店）。2009年，柯達在中國正式推出了“樂(lè )活館”項目，開(kāi)始對其6000家門(mén)店進(jìn)行改造。目前在上海、杭州、北京已經(jīng)有多家店正按這種業(yè)務(wù)模式運行。


　　具體的辦法就是改變柯達門(mén)店在消費者心目中沖印點(diǎn)的印象，將柯達的印刷技術(shù)和耗材生產(chǎn)的相框、墻紙、臺歷等60多種商品放到門(mén)店里。同時(shí)，所有門(mén)店都安裝柯達的“中央廚房”，消費者如有影像方面的需求，店主只要在“中央廚房”上提交請求，柯達就可在后臺為其解決，然后再通過(guò)物流系統送到門(mén)店。


　　對于柯達來(lái)說(shuō)，kex的業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新，不僅穩住了世界上最大的影像產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的生產(chǎn)和供應商的地位，同時(shí)也是其不斷抬高競爭對手難以復制的重要競爭門(mén)檻。


　　面對將來(lái)的發(fā)展形勢，彭安東對中國市場(chǎng)寄予厚望，“柯達中國將是柯達全球發(fā)展的堅實(shí)基礎，為柯達全球的進(jìn)一步轉型提供有效的動(dòng)力。”


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