【CPP114】訊：在印刷行業(yè)競爭激烈的形勢下，爭取獲得更多的訂單成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重頭戲。近期記者觀(guān)察印刷企業(yè)，看到不少企業(yè)挖掘潛力獲取訂單的“挖單招數”，可謂取之有道。

    
　　方式一加強創(chuàng )意設計拓展海外訂單

    
　　第108屆廣交會(huì )已于11月5日閉幕，因為匯率的變化，很多國內企業(yè)在展會(huì )上不敢接單。作為上海世博會(huì )特許生產(chǎn)商、專(zhuān)做外貿禮品的印刷企業(yè)浙江如意禮品工藝有限公司在本屆廣交會(huì )上接到了一些歐美客戶(hù)的合作意向，洽談的業(yè)務(wù)主要集中在2011年圣誕系列禮品。為了獲得訂單，在此之前該企業(yè)設計人員設計了30多種新款圣誕節、萬(wàn)圣節禮品圖樣供歐美客戶(hù)選購。

    
　　據了解，該公司從10多年前就開(kāi)始涉足外貿出口，目前90%的產(chǎn)品銷(xiāo)往國外，企業(yè)生產(chǎn)的數千種圣誕裝飾品以及萬(wàn)圣節、復活節等系列禮品都是通過(guò)廣交會(huì )獲得訂單的。

    
　　但由于當前人民幣升值預期不斷加重，匯率風(fēng)險成了參展企業(yè)最擔心的問(wèn)題。為了應對匯率風(fēng)險等不利因素，據了解，有的企業(yè)對老客戶(hù)做了適當提價(jià)；有的企業(yè)為了招攬新客戶(hù)，在價(jià)格方面不得不作出讓步。有企業(yè)負責人介紹，為規避匯率風(fēng)險，對老客戶(hù)他們采取一種遠期結匯，對新客戶(hù)則會(huì )按現在的匯率結算。

    
　　方式二爭取優(yōu)質(zhì)訂單提升企業(yè)品牌

    
　　通過(guò)優(yōu)質(zhì)訂單提升企業(yè)品牌，從而吸引更多的客戶(hù)，是近年來(lái)眾多企業(yè)尋找發(fā)展的一大捷徑。

    
　　有媒體報道，浙江蒼南天達集團有限公司近日簽下一份產(chǎn)值10億元訂單，訂單量足足能供應企業(yè)生產(chǎn)3年。據了解，這筆產(chǎn)值高達10億元的訂單內容是印制《中華人民共和國圖像日志》。而在前不久的5月，該集團還拿下了迪士尼公司1000多萬(wàn)元的書(shū)刊承印裝訂訂單。

    
　　對于去年才涉足外貿領(lǐng)域的天達集團來(lái)說(shuō)，內貿、外貿兩條腿走路。鎖定這種思路后，該公司在與國內知名廠(chǎng)商建立良好關(guān)系的同時(shí)，還與沃爾瑪等歐美高端客戶(hù)建立貿易關(guān)系，并獲得不少優(yōu)質(zhì)訂單。截至目前，該公司已創(chuàng )產(chǎn)值5000多萬(wàn)元。作為龍港書(shū)刊印企的主流品牌，該公司正在轉變發(fā)展方式，逐步走向國內外市場(chǎng)。

    
　　方式三企業(yè)抱團競標優(yōu)勢互補成贏(yíng)家

    
　　湖北印刷行業(yè)龍頭新文票據公司近日與兩家外地企業(yè)組成聯(lián)合體投標，拿下一筆6000萬(wàn)元的訂單，成為印刷企業(yè)抱團競標的一個(gè)范例。

    
　　據新文票據公司董事長(cháng)鄭健介紹，此次抱團競標源于10月國家稅務(wù)總局增值稅普通發(fā)票招標項目，招標書(shū)中寫(xiě)明，將選擇一家企業(yè)簽約，合同額總值為6000萬(wàn)元。當時(shí)，全國幾百家企業(yè)躍躍欲試。

    
　　雖然新文票據公司是湖北省規模最大的專(zhuān)業(yè)票據印刷企業(yè)，在武漢、北京、上海等地各有一家印刷廠(chǎng)，年業(yè)務(wù)量有上億元，但要想靠一家企業(yè)拿下該項目基本不可能，因為競爭對手太多，低價(jià)競爭會(huì )消耗掉利潤。

    
　　與其相互廝殺，不如合作雙贏(yíng)。鄭健主動(dòng)聯(lián)合北京的致美公司和福建廈門(mén)安妮股份有限公司，從強勁對手變成同盟軍。