【CPP114】訊：2009年，對于中國印刷機械制造行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不太好的年份，受經(jīng)濟危機影響，2009年中國印機制造行業(yè)總產(chǎn)值連續第二年出現負增長(cháng)；2009年，對于大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大族冠華公司）來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常好的年景，因為大族冠華不僅銷(xiāo)售出了公司歷史上的第1000臺四色印刷機，而且當年實(shí)現銷(xiāo)售四色膠印機380臺，創(chuàng )造了足以震驚中國印刷機領(lǐng)域的銷(xiāo)售奇跡。

    
　　大族冠華公司總經(jīng)理劉學(xué)智于10月22日在“2010年印機分會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主題研討會(huì )”上向參加本次活動(dòng)的代表，毫無(wú)保留地介紹了大族冠華取得成功的秘密，在這當中，融資租賃和110服務(wù)堪稱(chēng)是大族冠華取得成功的兩大法寶。

    
　　此前，在業(yè)界一直流傳著(zhù)“大族冠華公司只需要支付設備總價(jià)15%的預付款就可以把設備拉走”的傳言，而言外之意就是大族冠華其實(shí)就是以這種方式進(jìn)行傾銷(xiāo)、惡意爭奪市場(chǎng)。在本次研討會(huì )上，劉學(xué)智總經(jīng)理對這種說(shuō)法進(jìn)行了辟謠。“我也聽(tīng)到了很多人說(shuō)我們在銷(xiāo)售過(guò)程中只需要支付15%就可以拉走設備，說(shuō)我們是用分期付款的方式進(jìn)行設備銷(xiāo)售，說(shuō)我們的應收賬款非常多，一旦資金鏈斷裂就無(wú)以為繼。我負責任地說(shuō)，我們從來(lái)不搞分期付款，而且可以這樣講，印刷機械行業(yè)，誰(shuí)搞分期付款誰(shuí)就是在找死！道理很簡(jiǎn)單，印刷設備誰(shuí)也無(wú)法保證不出任何問(wèn)題，如果是分期付款，客戶(hù)很容易找到拒絕付款的理由，最終造成應收貨款無(wú)法收回，這樣用不了很久，企業(yè)就會(huì )被拖死。既然這種方式行不通，那么我們是怎么做到銷(xiāo)售380臺的呢？在這里，我不妨告訴大家，我們搞的是融資租賃和按揭的方式。為此，我們大族冠華特別成立了融資部，與銀行進(jìn)行聯(lián)手，一方面保證我們的應收貨款，另一方面有效地解決了印刷企業(yè)購置設備存在的資金短缺問(wèn)題。”
 

與會(huì )代表參觀(guān)大族冠華的融資部
 

   　 據了解，大族冠華的融資部共有10名員工，專(zhuān)職負責為客戶(hù)解決資金問(wèn)題；同時(shí)，大族冠華憑借自身產(chǎn)品的優(yōu)秀和信譽(yù)的良好，贏(yíng)得了與銀行合作的機會(huì )。在經(jīng)濟危機發(fā)生、印刷企業(yè)普遍資金短缺的情況下，大族冠華有效地幫助印刷企業(yè)解決了資金方面的難題，同時(shí)也實(shí)現了自己銷(xiāo)售的奇跡。