但是，這樣的改變說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻遠非那么簡(jiǎn)單。福威智印刷就遇到了這樣的難題：客戶(hù)的說(shuō)明書(shū)設計比較復雜，用原來(lái)的設備卻無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要。

    
　　“其實(shí)我們本來(lái)就有折頁(yè)機，而且也是國外比較有名的品牌。但是，我們在生產(chǎn)中發(fā)現，之前的設備有些業(yè)務(wù)做不了，包括一些特殊的折法。我們經(jīng)過(guò)認真的考察和評測，最終添置了一臺mbo萬(wàn)能折設備�？陀^(guān)地講，mbo的折頁(yè)機價(jià)格不低，但是它有自己獨到的特色，它能做一些別的設備做不了的事情，所以我們才選擇了mbo的折頁(yè)機。我個(gè)人的看法是這樣，如果是做一般的業(yè)務(wù)，我可能不會(huì )買(mǎi)一臺很貴的設備，而是會(huì )考慮便宜一些的設備，這時(shí)候我們需要考慮的是設備的性?xún)r(jià)比。特別是我們私營(yíng)企業(yè)，這是肯定的。但是，遇到一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，我們就必須考慮什么樣的專(zhuān)業(yè)設備能夠解決你的問(wèn)題，這時(shí)候再說(shuō)性?xún)r(jià)比就沒(méi)有意義了。這時(shí)候首先考慮的不是設備的價(jià)格，而是它的功能，如果這個(gè)業(yè)務(wù)只有這種設備能做而別的設備做不了，那為了客戶(hù)、為了業(yè)務(wù)，再貴我也得買(mǎi)。”

    
　　購置了mbo的折頁(yè)機，讓福威智印刷有了應對說(shuō)明書(shū)折頁(yè)復雜要求的專(zhuān)業(yè)設備，企業(yè)跟著(zhù)客戶(hù)需要走的經(jīng)營(yíng)理念也得以實(shí)現。    

    
　　滿(mǎn)意mbo的專(zhuān)業(yè)

    
　　“我們去年引進(jìn)mbo的折頁(yè)機，現在需要折頁(yè)的說(shuō)明書(shū)業(yè)務(wù)差不多都是用mbo的機器來(lái)做的。到現在為止，我們一直做得很順，機器不出毛病讓我們的正常生產(chǎn)也就有了保證，由此也就帶來(lái)了整體效率的提升，我們的說(shuō)明書(shū)業(yè)務(wù)也有了很好的保證。另外，我們接到的一些書(shū)版業(yè)務(wù)，有時(shí)也會(huì )用到mbo的折頁(yè)機。在這方面遇到的情況，主要是因為客戶(hù)為了節省紙張，在進(jìn)行排版設計時(shí)會(huì )設計出一些比較特殊的排式來(lái)，這樣進(jìn)行折頁(yè)的時(shí)候就比較麻煩。如果用其他的折頁(yè)機去折，可能無(wú)法直接完成，需要增加工序，比如先裁一刀再折，這樣就很麻煩，也不一定符合客戶(hù)的要求�？墒怯胢bo的折頁(yè)機就可以直接折出來(lái)，這樣我們的工序減少了，效率提高了。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)節省了成本，對我們來(lái)說(shuō)也保住了生意�，F在，也有一些我們深圳本地的同行、朋友，遇到比較復雜的折頁(yè)方面的業(yè)務(wù)，也會(huì )發(fā)到我們這邊，因為他們自己做不了而我們能做。”

    
　　對于mbo折頁(yè)機的專(zhuān)業(yè)，丘應光董事長(cháng)贊賞有加。“mbo的確是一家非常專(zhuān)業(yè)的公司，而且他們專(zhuān)注在折頁(yè)機的研發(fā)與生產(chǎn)上，只做折頁(yè)機別的不做，所以他們對折頁(yè)工藝的了解也最深入，對很多問(wèn)題吃得很透，包括一些特殊的折法，可能只有他們的折頁(yè)機才能做到。他們提供的是非常專(zhuān)業(yè)的折頁(yè)設備，這是我購置了mbo折頁(yè)機以后第一滿(mǎn)意的地方。”

    
　　“另外，我們引進(jìn)mbo折頁(yè)機也快一年了，設備運行得非常穩定，只有剛剛買(mǎi)來(lái)的時(shí)候因為我們自己對設備不熟悉，出現過(guò)一些小問(wèn)題，設備本身則是從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)問(wèn)題。在這近一年的時(shí)間里，我們的設備運轉非常良好，性能穩定，也是我很滿(mǎn)意的地方。”

    
　　采訪(fǎng)中，丘應光董事長(cháng)還半開(kāi)玩笑地表示，“我們做說(shuō)明書(shū)，主要是滿(mǎn)足本地客戶(hù)的需求。我們購買(mǎi)的是mbo的萬(wàn)能折設備，到目前為止，還沒(méi)有遇到它做不了的情況。我個(gè)人認為，這些國內客戶(hù)的說(shuō)明書(shū)設計得還是太簡(jiǎn)單了，折頁(yè)要求還不夠復雜，對于mbo的設備來(lái)說(shuō)太小菜一碟了，我建議以后企業(yè)設計的說(shuō)明書(shū)再復雜一點(diǎn)，或者我們再多接一些國外的說(shuō)明書(shū)訂單，可能就更能體現出mbo的優(yōu)勢來(lái)。”

    
　　在采訪(fǎng)即將結束的時(shí)候，丘應光董事長(cháng)也向我們透露了一直埋在他心里的一個(gè)秘密。“我們企業(yè)現在每年的利潤都用到投資上了，企業(yè)規模也在發(fā)展，我給自己制訂了一個(gè)發(fā)展的目標：這就是從現在起的3年，也就是2013年，我希望福威智印刷的營(yíng)業(yè)額要達到3億元人民幣。當然要達到這樣的目標我們以后肯定還會(huì )不斷添置新的設備。”

    
　　丘應光董事長(cháng)特別表示，“通過(guò)這次與mbo的合作，我們相互之間有了深入的了解，我們對mbo的設備掌握得更多，也非常認可。以后再購置折頁(yè)機，那mbo肯定會(huì )是首選。”



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