2009年5月，MBO正式與鴻城網(wǎng)信結緣。為了解決吳總的后顧之憂(yōu)，MBO印刷設備系統（北京）有限公司秉承一貫重視客戶(hù)服務(wù)的優(yōu)良傳統，支援了兩位工程師協(xié)助鴻城網(wǎng)信調試折頁(yè)設備，并免費為鴻城網(wǎng)信的員工提供技術(shù)培訓，反復教授折頁(yè)的基本動(dòng)作和常識，直至鴻城網(wǎng)信的員工可獨立操作為止。員工們也勤奮肯學(xué)，折頁(yè)人才的問(wèn)題也迎刃而解�，F在吳總已有五六個(gè)可熟練操縱MBO折頁(yè)設備的員工，充分地滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。

　　為了擴大產(chǎn)能、提高生產(chǎn)效率，吳總購買(mǎi)了2臺MBO折頁(yè)設備。而MBO折頁(yè)設備的高效和穩定讓起初還擔心產(chǎn)能和質(zhì)量問(wèn)題的吳總非常放心。鴻城網(wǎng)信每天要生產(chǎn)高達8萬(wàn)～10萬(wàn)份的袖珍A卡，每年的產(chǎn)量180萬(wàn)～200萬(wàn)份，產(chǎn)品處于供不應求的狀態(tài)。為了適應日益增長(cháng)的產(chǎn)能，吳總還在考慮再引進(jìn)一臺MBO折頁(yè)設備。

　　業(yè)務(wù)重組 整裝待發(fā)

　　隨著(zhù)更多貼卡機的到位，在短短的半年時(shí)間里，袖珍A卡已為吳總帶來(lái)了豐厚的利潤，整體的商業(yè)運作體系也初步形成。嘗到了甜頭的吳總也計劃將袖珍A卡從通訊領(lǐng)域逐漸向旅游、社會(huì )宣傳、廣告等領(lǐng)域推廣。

　　一次偶然的機會(huì )，吳總聽(tīng)說(shuō)世界500強企業(yè)都在用Z卡。如果想要繼續發(fā)展，就必須抓住這部分客戶(hù)。如何開(kāi)發(fā)這類(lèi)客戶(hù)，吳總心里又打起了小算盤(pán)。“Z卡公司已有十幾年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，他們的客戶(hù)遍布全世界，為什么我們不能利用他們的營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓我們的市場(chǎng)呢？我們完全可以發(fā)揮世界工廠(chǎng)的優(yōu)勢，實(shí)現雙贏(yíng)。”吳總思路豁然開(kāi)朗。

　　為了更加迎合市場(chǎng)需求，攫取更大的利潤，吳總計劃投資2000萬(wàn)～2500萬(wàn)元，將袖珍A卡業(yè)務(wù)從鴻城網(wǎng)信分離出去，并注冊成立新公司，重整市場(chǎng)。吳總表示：“我們主營(yíng)業(yè)務(wù)通訊以代理為主，但A卡的生產(chǎn)占據了我們很大一部分精力。目前，我們的設備已經(jīng)成熟，生產(chǎn)也上了規模，和Z卡公司的合作也初具雛形，新公司將站在新的起點(diǎn)上全力開(kāi)拓市場(chǎng)空間。”下一步，鴻城網(wǎng)信將把A卡作為新的大眾宣傳方式，大力拓展多個(gè)優(yōu)質(zhì)傳播渠道，同時(shí)幫助客戶(hù)提升原有渠道價(jià)值，努力幫助客戶(hù)達到最高效、最優(yōu)質(zhì)的傳播效果。“以后的公交、地鐵以及國內的大展會(huì )如世博會(huì )等都將出現我們的產(chǎn)品。”吳總極為自信地說(shuō)。

　　同樣是一張印刷品，在經(jīng)過(guò)折頁(yè)后就創(chuàng )造了無(wú)限的價(jià)值；同樣是一種宣傳，在經(jīng)過(guò)折頁(yè)后就變得更加持久；同樣是一臺折頁(yè)設備，MBO折頁(yè)設備不僅提高了印刷品的利潤，更提高了印刷品的廣告宣傳力度。鴻城網(wǎng)信成功的案例也許會(huì )給苦苦在紅海中掙扎的企業(yè)提供很好的啟示。



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