模式不怕被復制
　　
　　短短3年時(shí)間，華德藝疊目前已經(jīng)成為北京地區，乃至全中國折頁(yè)領(lǐng)域重要的加工制造商，特別是在2008年北京奧運期間，華德藝疊在折頁(yè)市場(chǎng)分得了重要的一杯羹：不僅承擔了北京市交通委委托的300萬(wàn)份各種語(yǔ)言版本北京地圖的折頁(yè)工作，更為奧運期間多個(gè)文化教育組織提供了采用新穎別致折頁(yè)方法的節目單、宣傳品等，活件量達到飽和的華德藝疊憑借獨特的加工能力而名噪一時(shí)。

　　市場(chǎng)對于利潤的追求就如同自然懼怕真空一樣，“華德藝疊一開(kāi)始的成功是因為搶占了一個(gè)市場(chǎng)空白，利潤競爭者大量涌入，對我們的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行模仿是無(wú)法避免的。”韓冰并非僅僅是未雨綢繆，更多的是一種一切盡在掌控的淡定，“這好比是一場(chǎng)賽跑，之前是自己跑，跑快跑慢都是自己，現在開(kāi)始有一起跑步的對手，那就看誰(shuí)跑得更快了。”華德藝疊認為只有自己不斷更新技術(shù)及服務(wù)，才能長(cháng)期保持領(lǐng)跑狀態(tài)，三路并舉已經(jīng)成為其發(fā)展的重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)新的折頁(yè)形式以吸引客戶(hù)；開(kāi)辟從設計到運輸的一站式服務(wù)；不斷創(chuàng )新，達到國際領(lǐng)先折頁(yè)技術(shù)水平。“我相信伴隨競爭者的不斷涌入，價(jià)格戰難免會(huì )發(fā)生，但在折頁(yè)領(lǐng)域吸引客戶(hù)的絕對不是價(jià)格，只有用實(shí)力去切實(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，甚至去引導客戶(hù)產(chǎn)生需求，這才是我們需要做的。”

　　韓冰手中拿著(zhù)一張如同信用卡大小的硬紙卡片，展開(kāi)后居然是很大的一張地圖，這就是前面所談到的知卡（Z-CARD），據韓冰介紹，當時(shí)遼寧聯(lián)通公司希望做一份介紹自己新業(yè)務(wù)的宣傳品，但此前做的單張紙印刷品由于不易收藏，一般都被客戶(hù)隨手扔掉了，而當客戶(hù)需要查找相關(guān)信息時(shí)又很難找到，一個(gè)偶然的機會(huì )使得華德藝疊向遼寧聯(lián)通公司推薦了知卡（Z-CARD），不僅折疊起來(lái)小巧，可以收納在錢(qián)包里，本身印刷品幅面較大，所以刊登了聯(lián)通的新業(yè)務(wù)介紹，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及遼寧省地圖，信息量非常大，可謂“一卡在手，別無(wú)他求”，于是遼寧聯(lián)通完全采納了華德藝疊的意見(jiàn)，而這也成為了華德藝疊向產(chǎn)業(yè)鏈終端展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的精彩案例。

　　被模仿，未超越

　　是不是買(mǎi)兩臺折頁(yè)機就可以開(kāi)一家華德藝疊呢？韓冰結合3年來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，給出了中肯的建議：首先一定要做好市場(chǎng)調查再進(jìn)行投資，由于折頁(yè)多用于包裝及商業(yè)印刷，因此擁有一個(gè)有剛性需求的市場(chǎng)是首要前提；其次，折頁(yè)是一種強調創(chuàng )意與工藝結合的產(chǎn)業(yè)，折頁(yè)很容易，但頗具創(chuàng )意的折頁(yè)就非常難，而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就是企業(yè)贏(yíng)得客戶(hù)、站穩市場(chǎng)的最重要原因；最后就是對于折頁(yè)機型的選購，投資具有質(zhì)量?jì)?yōu)異穩定，折頁(yè)精度準確，功能擴展性強大的折頁(yè)設備非常重要，這樣才能確保自己的折頁(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，而相應的培訓及折頁(yè)方案策劃等售后服務(wù)也不容忽視，這一點(diǎn)韓冰認為MBO就做的不錯，能夠為中國企業(yè)帶來(lái)全球折頁(yè)的最新創(chuàng )意與技術(shù)，而MBO公司在折頁(yè)技術(shù)上處于行業(yè)龍頭的地位，一百多項專(zhuān)利為折頁(yè)技術(shù)設立了新的行業(yè)標準，比如提高生產(chǎn)效率，縮短設定時(shí)間，極大地降低維護和保養等。

　　怎樣的企業(yè)才算成功呢？差異化、快速反應和高效率。印刷行業(yè)中不乏優(yōu)秀的企業(yè)，所有的企業(yè)都在這三方面不斷尋求突破，華德藝疊為中國印刷工業(yè)提供了鮮活的成功樣本。



　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

　　相關(guān)新聞：

　　從德魯巴看平張紙折頁(yè)機技術(shù)發(fā)展趨勢
　　裝訂質(zhì)量問(wèn)題并非與折頁(yè)質(zhì)量有關(guān)
　　印前設計與折頁(yè)工藝探究
　　折頁(yè)宣傳卡設計