【CPP114】訊：近幾年來(lái)，我國的國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，產(chǎn)品的包裝物瓦楞紙箱的需求也在逐年增長(cháng)。雖然我國紙箱行業(yè)在某些地區已經(jīng)供大于求，許多紙箱廠(chǎng)在微利經(jīng)營(yíng)，但仍然有許多企業(yè)要上生產(chǎn)線(xiàn)。購買(mǎi)瓦線(xiàn)的一般分為兩種，一種是大型廠(chǎng)家更新原有的設備，為的是使生產(chǎn)設備更上一個(gè)檔次，這類(lèi)的生產(chǎn)廠(chǎng)家一般是因為原有設備的生產(chǎn)能力無(wú)法滿(mǎn)足現時(shí)的生產(chǎn)需要；另一種是新入行的紙箱生產(chǎn)廠(chǎng)家，這類(lèi)廠(chǎng)家在購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)的同時(shí)，還要進(jìn)行征地、進(jìn)行廠(chǎng)房建設和改造，投入非常巨大。無(wú)論是哪類(lèi)廠(chǎng)家，在上線(xiàn)之前都要作大量的調研工作，做出一個(gè)可行性分析，才能上一條性能和價(jià)格都合理的生產(chǎn)線(xiàn)。

　　選購生產(chǎn)線(xiàn)前的準備工作

　　在選購生產(chǎn)線(xiàn)之前，要專(zhuān)門(mén)組織一個(gè)采購小組，聘請對生產(chǎn)線(xiàn)的使用有經(jīng)驗的人員參加，對上一條什么樣，什么檔次的生產(chǎn)線(xiàn)作出可行性分析。

　　了解準用戶(hù)的用量和潛在用戶(hù)的用量及相應的紙箱規格

　　對生產(chǎn)計劃進(jìn)行分析，了解有多少準用戶(hù)，有多少未來(lái)的潛在用戶(hù)，他們的使用量有多少，他們所用的紙箱規格，根據上述因素決定所需選用的生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)量，即選用達到一定幅寬和速度的生產(chǎn)線(xiàn)。根據現有的資金狀況，決定選用設備的自動(dòng)化程度。一般情況下，生產(chǎn)的年產(chǎn)量可按生產(chǎn)線(xiàn)的實(shí)際平均速度計算，生產(chǎn)線(xiàn)的實(shí)際平均速度，可按生產(chǎn)線(xiàn)最高生產(chǎn)速度的50%計算。如果一條1.6m幅寬的生產(chǎn)線(xiàn)，最高生產(chǎn)速度為100m/min，為了節約能源，每天兩班生產(chǎn)，每年工作按300天計，該生產(chǎn)線(xiàn)的年產(chǎn)量為100×50%×60×8×300×1.6×2=2304萬(wàn)m2�？偖a(chǎn)量以五層瓦楞為標準，全國2004年五層瓦楞紙板的平均價(jià)格為3.54元/m2。3.54元/m2×2304萬(wàn)m2=8156萬(wàn)元。

　　根據以上兩個(gè)基本經(jīng)驗公式，通過(guò)調研小組對準用戶(hù)及潛在用戶(hù)的紙箱用量和紙箱規格的分析，基本上可以確定應該上一個(gè)什么速度，多大幅寬的生產(chǎn)線(xiàn)。

　　聘請相關(guān)專(zhuān)家

　　作為一個(gè)新上線(xiàn)的紙箱廠(chǎng)，由于不懂紙箱生產(chǎn)工藝和機械設備情況，需要聘請在這一方有實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)家當顧問(wèn)，在技術(shù)上給予指導，在購買(mǎi)時(shí)給予參謀。一定要慎重選擇協(xié)助人員，對于順利購買(mǎi)設備是至關(guān)重要的。

　　分析投入資金情況

　　在專(zhuān)家的參與和幫助下，做好可行性分析后，盡量準確的估計每年的產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤及收回投資成本的時(shí)間。根據你的資金能力，確定廠(chǎng)房建筑規模和檔次，確定生產(chǎn)線(xiàn)的規模和檔次。如果資金充足、準用戶(hù)用量大，就上高檔次的生產(chǎn)線(xiàn)；否則就降低選購的檔次。

　　完成了上述的準備工作后，才可以進(jìn)入市場(chǎng)調研階段，可以實(shí)地到瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行調研。

　　機械生產(chǎn)廠(chǎng)家的調研

　　中國生產(chǎn)瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)的廠(chǎng)家有20多家。各家的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及管理水平都不一樣，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、規格、檔次也不一樣。因此必須進(jìn)行市場(chǎng)調整，進(jìn)行“貨比三家”的選擇，從而選擇到自己滿(mǎn)意的、性能價(jià)格合理的生產(chǎn)線(xiàn)。到生產(chǎn)廠(chǎng)家的實(shí)地調研一般要作以下工作。

　　1到現場(chǎng)參觀(guān)生產(chǎn)廠(chǎng)家的實(shí)際生產(chǎn)能力、生產(chǎn)手段、生產(chǎn)規模以及管理水平。這些是決定該廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品品性的重要因素。
　　2根據可行性分析決定采用的設備速度和幅寬，了解廠(chǎng)家的設備型號和結構，能否滿(mǎn)足選購要求。
　　3在滿(mǎn)足要求的情況下，確定設備配置，并要生產(chǎn)廠(chǎng)根據配置報價(jià)，應該以誠相待，達到雙方協(xié)調一致的最終價(jià)格。
　　4了解該廠(chǎng)的交貨期，收到預付款以后，需要多長(cháng)時(shí)間才能交貨。
　　5付款方式：預付款怎樣分配，分幾次付款，怎樣交貨。
　　6運輸方式，如有運輸費用發(fā)生，怎樣協(xié)調這筆費用，都應事前約定。
　　7確定設備安裝、調試的方案。
　　8明確售后服務(wù)的宗旨和方式。
　　9該廠(chǎng)對其他設備生產(chǎn)廠(chǎng)和生產(chǎn)的設備如何評價(jià)，此項可以看出該廠(chǎng)的誠信度。
　　10參觀(guān)生產(chǎn)線(xiàn)的工作情況下，順便了解用戶(hù)對產(chǎn)品性能及售后服務(wù)的反映和評價(jià)。

　　需要對生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行廣泛了解，選擇一個(gè)有誠信、管理水平高、產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、售后服務(wù)及時(shí)的生產(chǎn)廠(chǎng)家，只有這樣才能選擇到相對理想的生產(chǎn)線(xiàn)。


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