印刷知識大全
2010-08-30 14:55 來(lái)源：我的社團網(wǎng) 責編：龜山隱真
�。硤髢r(jià)公式及技巧：
�。ǎ保J真觀(guān)察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。
�。ǎ玻屑殰y量樣品規格和紙質(zhì)及各種印后．印前工序。
�。ǎ常糜嬎闫髟敿氂嬎愠杀竞陀�。
�。ǎ矗畧髢r(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高（指不高出客戶(hù)心理價(jià)）價(jià)不低（指低出同行價(jià)）。
�。ǎ担v價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報出價(jià)的理和據。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，
膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，
印刷質(zhì)量，
交貨時(shí)間，
選用什么機器印刷等一些先進(jìn)．良好條件讓對方接受你所報價(jià)。
�。ǎ叮L(fēng)度：老練．大方．誠實(shí)．有責任感
�。ǎ罚Z(yǔ)言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢。
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�。ǎ保８遄寣Ψ街匾�，注意文字．規格，色樣．交貨時(shí)間，等并讓客戶(hù)核準．簽字。
�。ǎ玻回洉r(shí)分散客戶(hù)注意力（產(chǎn)品不足之處）以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。
�。凳斩ń鸷拓浛罴记桑�
�。ǎ保蚩蛻�(hù)講明定金原因：
�。粒蚋澹驑樱顿Y成本
�。拢尶蛻�(hù)有誠意
�。茫芙^有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶(hù)理解定金必然性。
�。ǎ玻涷炇蘸笠欢ㄒ尶蛻�(hù)簽單（送貨單），然后再向客戶(hù)提供收款憑證（收據．發(fā)票），讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。
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